Componentele cheie care determină determinarea vânzărilor nete includ veniturile, rentabilitatea vânzărilor, indemnizațiile și reducerile. În esență, vânzările nete reprezintă valoarea totală a vânzărilor câștigate de o societate după factorizarea tuturor veniturilor aferente produselor sau serviciilor sale și a oricăror reduceri aplicate vânzării produselor sau serviciilor sale.
Vânzările nete sunt reprezentate de următoarea ecuație:
Vânzări nete = (venituri) - (venituri din vânzări) - (certificate) - (reduceri)
Vânzările nete sunt, în mod normal, valoarea totală a veniturilor pe care o companie le recunoaște în contul de profit și pierdere, și nu vânzările brute. Dacă o companie alege să afișeze vânzările brute în contul de profit și pierdere, trebuie să arate că acest număr este un element rând separat și apoi să aibă elementele rând negative sub acesta pentru veniturile din vânzări, indemnizațiile și reducerile. Vânzările nete sunt întotdeauna un element rând separat.
În funcție de tipul de activitate, vânzările nete pot fi similare sau variază foarte mult de vânzările brute, adică acțiunile echipei de vânzări ale unei companii sau a bazei de consum a unei companii sunt, de asemenea, factori pentru determinarea vânzărilor nete. Acestea sunt, în esență, conducătorii restituirilor, alocațiilor și reducerilor.
Dacă o companie are un produs sau un serviciu cu randamente ridicate sau permite echipei sale de vânzări să ofere un număr mare de reduceri și cote, rezultă o cifră de vânzări netă mult mai mică decât cifra sa de vânzări brute . Aceasta înseamnă că, dacă o companie dorește să-și gestioneze eficient vânzările nete, ar trebui să caute să gestioneze factorii care stau la baza vânzărilor nete. Pe de altă parte, politicile de returnare loială și politicile de reducere laxă ar putea funcționa pentru a crește vânzările nete, deoarece pot atrage un consumator care altfel nu ar achiziționa un produs sau un serviciu pentru a efectua o achiziție.Ce costuri nu sunt luate în considerare în marja de profit brut?
Explorează diferitele măsuri ale rentabilității unei companii, cum ar fi marjele brute, operaționale și profitul net, și înțelegeți ce este inclus în fiecare măsură.
Ce elemente din contul de profit și pierdere sunt luate în considerare în analiza fundamentală?
Aflați ce elemente din contul de profit și pierdere sunt luate în considerare în analiza fundamentală. Cum utilizează investitorii veniturile, marja de profit și creșterea în evaluarea capitalului propriu?
Ar trebui să fiu alarmat dacă o companie înregistrează un declin de vânzări nete cu un sau două trimestre, în ciuda unei tendințe multianuale de creștere a vânzărilor nete?
Descoperi dacă ar trebui să fii alarmat dacă o companie înregistrează o scădere a vânzărilor nete, în ciuda unei tendințe multianuale de creștere a vânzărilor nete.