a:

Întrucât organizațiile se dezvoltă și apar noii intrați pe piață, companiile trebuie să rămână în continuare pertinente în mintea consumatorilor. Pentru a rămâne un jucător pe piața în care o companie operează, alocarea de capital pentru a cheltui pe o campanie de marketing este un aspect necesar și important al planificării strategice a afacerilor. Nu toate întreprinderile cheltuiesc aceleași fonduri pentru a crea și implementa inițiative de marketing, însă procesul este similar indiferent de dimensiunea, industria, publicul sau mesajul de marketing al unei organizații. Pașii de dezvoltare a unui buget pentru marketing includ determinarea fazei de creștere a companiei sau a produsului, înțelegerea obiectivelor specifice companiei, revizuirea datelor concurentului și cunoașterea canalelor de marketing pe care să le utilizați.

-

Vârsta companiei sau a produsului

Bugetele de marketing variază de la 1% la 10% din veniturile provenite din vânzări în majoritatea cazurilor, dar vârsta companiei sau a ciclului de viață al produsului joacă un rol esențial în ceea ce privește finanțarea este alocată marketingului. De exemplu, o companie aflată în stadiu incipient, cu un produs care nu este familiar cu majoritatea consumatorilor, ar putea avea nevoie să cheltuiască mai mult în primii doi sau trei ani în afaceri pentru a spori gradul de conștientizare. Cu toate acestea, o companie cu un brand stabilit și o bază de clienți loiali poate cheltui mai puțin pe marketing în fiecare an.

Obiectivele companiei

Intenția campaniilor de marketing diferă între companii și este important să se dezvolte un buget de marketing care să se alinieze la obiectivele specifice ale companiei. Pentru o companie de pornire, conștientizarea mărcii sau ruperea unei noi piețe este un obiectiv comun, iar cheltuielile de marketing ar trebui alocate la un nivel care să corespundă acestor obiective specifice. Întreprinderile înființate ar putea dori să lanseze un nou produs sau să sporească păstrarea clienților, dar nu trebuie să se preocupe de crearea de conștientizare a mărcii. Acest lucru scade producția totală necesară pentru eforturile de marketing. Obiectivele companiei, cum ar fi crearea unei prezențe online mai mari, sunt utilizate atât în ​​întreprinderile noi, cât și în cele stabilite, dar de cele mai multe ori diferă în ceea ce privește acoperirea totală, generând diferențe în dolari de marketing alocați.

Bugetul concurenților

Un alt factor care trebuie luat în considerare la elaborarea unui buget de marketing este cel pe care concurenții îl cheltuiesc pentru a-și comercializa consumatorii. În cele mai multe cazuri, mediile din industrie pentru bugetele de marketing sunt definite clar atât pentru companii, cât și pentru companii înființate. O afacere care operează într-un sector industrial sau o companie care se concentrează pe vânzările între întreprinderi alocă în mod obișnuit 1% din veniturile din vânzări în scopuri de marketing. Cu toate acestea, întreprinderile care oferă produse cu o marjă de profit mare, cum ar fi companiile farmaceutice, cheltuiesc peste 20% pentru marketing, pentru a se asigura că produsele noi sunt bine cunoscute în rândul consumatorilor.Valorile medii ale industriei sunt benefice pentru stabilirea unui buget de marketing, dar ele ar trebui să fie utilizate împreună cu obiectivele specifice ale unei companii.

Medii destinate audienței și marketingului

Pentru a determina valoarea capitalului necesar pentru a ajunge la o anumită populație de consumatori, companiile trebuie să înțeleagă mai întâi cum se conectează acești consumatori cu piața. De exemplu, milenienii petrec mai mult timp pe site-urile de social media și cumpără mai multe produse prin intermediul afacerilor de comerț electronic decât boomerii pentru copii. Companiile care doresc să direcționeze mesajele de marketing către milenii ar putea avea nevoie să-și stabilească sau să-și crească prezența online prin site-uri precum Facebook sau Twitter. Imprimanta, radioul sau suportul de poștă directă pot crea un răspuns mai mare pentru o bază de clienți care cuprinde cumpărători de generații mai vechi. Fiecare dintre aceste mijloace de comunicare are costuri diferite care ar trebui să se înscrie într-un buget de marketing.