Scopul final al unei întreprinderi antreprenoriale este de a stabili cu succes o nouă afacere și de a genera profituri neașteptate din aceasta. Antreprenoriatul social nu poate avea neapărat profit ca obiectiv, astfel încât acest articol va rămâne axat pe profit-generatoare de întreprinderi antreprenoriale.

Ați făcut toată munca și planificarea, ați asigurat finanțarea și ați stabilit afacerea. Dar cum rămâne cu recompensele? Unde, când și cum vă puteți aștepta ca recompensele dvs. cu randament ridicat să fie realizate și de ce ar trebui succesul antreprenorial să reușească în cazul în care alții au eșuat?

AD:

De ce antreprenorii ar trebui să facă profituri neașteptate?

Imaginați-vă doi lucrători ipotetici.

Peter merge la birou în fiecare zi, lucrează la o săptămână de lucru standard de 40 de ore și primește un salariu standard. El este mare la locul de muncă, dar contribuțiile sale la lume rămân limitate la munca sa.

Paul are o pasiune de a schimba și de a îmbunătăți lumea prin introducerea de noi produse și servicii. Lucrează cu mai mult de 40 de ore pe săptămână, investind timpul, capitalul și energia pentru a încerca ceva nou pe care speră că îl va face lumea mult mai bună decât în ​​prezent.

În mod evident, lumea ar fi un loc mai puțin dinamic dacă ar fi doar Peters și nu Pauls în jur. Pavel ia mai multe riscuri și pune mai mult efort decât Petru. Pare logic că Pavel va avea un impact mai mare asupra bunăstării generale prin contribuțiile sale. Dacă răsplata pentru Pavel este mai mult sau mai puțin asemănătoare cu cea a lui Petru, cu toate acestea, Pavel nu va fi fericit să depună efortul suplimentar pentru a îmbunătăți bunăstarea lumii.

Cine credeți că ar trebui să obțină mai mult credit pentru contribuțiile sale?

Conform teoriei economice neoclasice, lipsa de recompense adecvate descurajează antreprenorii să-și asume riscuri și să depună eforturi suplimentare, fără de care lumea devine stagnantă. Autoritățile guvernamentale oferă pe bună dreptate antreprenorilor recompense speciale prin brevete, drepturi de autor și redevențe. Antreprenorii nu își vor face treaba fără câștiguri neașteptate din timpul investiționat, efortul, energia, banii și asumarea de riscuri.

Cum fac antreprenorii profituri neașteptate?

Întreprinzătorii introduc produse sau servicii noi, inovatoare, care pot duce la îmbunătățiri semnificative ale productivității, reducerea costurilor și îmbunătățirea calității vieții.

Cunoașterea ofertelor lor mult mai bine decât oricine altcineva și conștientizarea nevoilor clienților, antreprenorul poate percepe o primă mare pentru inovațiile lor de rupere. Această primă mare se traduce la recompense mari, justificând marile riscuri luate de întreprinzători în timpul dezvoltării.

Dacă concurenții nu reușesc să construiască și să introducă produse sau servicii similare în timp scurt, produsul devine un monopol pentru întreprinzător și se poate aștepta ca profiturile neplătite să fie singurul producător sau furnizor unic de servicii.

Chiar dacă concurenții consideră că este ușor să reproducă și să introducă rapid produse similare, întreprinzătorul poate căuta siguranță și protecție pentru inovația lor prin brevete, drepturi de autor sau redevențe. Aceste canale oferă protecția inventatorului original și acționează ca o garanție majoră pentru întreprinderile antreprenoriale de succes.

Dar cât timp poate continua acest monopol? Nu pe termen nelimitat, altfel va conduce din nou la stagnare economică și socială. Fără intervenția guvernului sub formă de brevete, rentabilitatea continuă până când concurenții încep să ofere produse și servicii similare. Fără brevete, piața devine deschisă și competitivă în cazul în care apar inovații și noi variante sau oferte modificate îmbunătățite. Antreprenorii supraveghează de obicei aceste evoluții și sunt suficient de circumspecți pentru a-și îmbunătăți produsele și pentru a-și menține poziția pe piață.

În cazul brevetelor, protecția este disponibilă pentru o anumită perioadă de timp, care poate dura câteva luni până la câțiva ani. (În Statele Unite, brevetele de obicei durează 20 de ani.) În funcție de legislația locală, redevențele se pot aplica după expirarea brevetului, dar elementul brevetat anterior pierde profitabilitatea, deoarece nu mai rămâne un spectacol "un om". "

Acest lucru încurajează din nou concurența sănătoasă: fie antreprenorii încep să lucreze la ceva nou, fie suferă darwinismul de piață.

Unde și când antreprenorii fac bani?

Când vine vorba de bani, calendarul este foarte important. Iată un grafic ilustrativ care indică toate fluxurile de numerar posibile și calendarul acestora în diferitele faze ale unui antreprenorial:

Termenul 1 până la Termenul 4 (perioada de durere) - Aceasta este perioada de investiție inițială, să fie realizate inclusiv, dar fără a se limita la, dezvoltarea de idei de produs, fezabilitatea și studiul pieței, construirea prototipurilor și identificarea clienților. Comanda poate diferi în funcție de afacere, dar conceptele rămân aceleași. Se presupune că finanțarea din partea investitorilor îngeri devine disponibilă în Termenul 4.

Termenul 5 până la Termenul 6 (Perioada de introducere) - Activitățile acoperite aici pot să solicite și să asigure brevete, să construiască canale de vânzări și un model de distribuție introducerea produsului final pe piață.

Termenul 7 până la termenul 9 (Perioada de profit) - Acești termeni reprezintă perioadele de "monopol" care se bucură de profit - protejate prin brevete sau fără scenarii concurente.

Termenul 9 se presupune a fi perioada de profit maximă, chiar înainte de intrarea pe piață a concurenților. În acest termen, este inițiată o nouă dezvoltare pentru introducerea unor noi variante de produse pe piață și, prin urmare, este nevoie de investiții pentru aceleași produse. Cu toate acestea, reinvestirea și cercetarea și dezvoltarea pot veni mai devreme, în funcție de ciclul de viață al produsului și de alți factori. Acesta poate fi și timpul pentru a introduce această ofertă pe piețe noi.

Termenul 10 - Termenul 11 ​​(Perioada de apus) - O mulțime de opțiuni sunt disponibile aici. Fie ieșiți complet din această afacere prin oprirea ofertei, vânzând aventura părților interesate sau continuând cu variante nou dezvoltate.Profiturile vor varia în funcție de toți factorii externi, scenarii de piață și concurenții.

Linia de jos

Cele de mai sus reprezintă o ilustrare a unui ciclu general antreprenorial. Durata și activitățile menționate vor varia în funcție de natura produsului și a piețelor. De exemplu, un medicament farmaceutic poate avea o perioadă mai lungă de monopol datorită brevetului, în timp ce o tehnologie mobilă se poate replica într-un timp foarte scurt.

Toate afacerile de afaceri vizează profitabilitatea. Datorită scenariilor cu risc ridicat, de recompensă ridicată a întreprinderilor antreprenoriale, se așteaptă ca antreprenorii să realizeze profituri neașteptate, cu condiția să-și planifice cu atenție diligența activităților.