a:

Cea mai bună modalitate de a avea o creștere economică durabilă este de a utiliza mai degrabă veniturile decât creșterea externă. Startup fondatorii tind să fie optimist cu privire la perspectivele companiei lor. Acest optimism este o binefacere în multe feluri, dar poate crea puncte moarte pentru fondatori și poate duce la presupuneri generoase care nu sunt susținute de realitate.

Fondatorii într-o singură cale pot combate această părtinire prin faptul că nu utilizează finanțare externă pentru creștere. În schimb, cheia creșterii durabile este de a utiliza veniturile pentru dezvoltarea de produse și eforturile de marketing. Finanțarea externă ar trebui utilizată pentru a înființa infrastructura companiei, a angaja primii săi angajați, a crea primul produs și a plăti tot felul de cheltuieli fixe. Odată ce compania a trecut acest pod, ar trebui să utilizeze numai veniturile pentru a-și finanța extinderea - chiar dacă sunt disponibile lichidități excesive.

Logica din spatele acestei recomandări este de a valida produsul companiei și de a reduce viteza de ardere. O rată de ardere mai lentă oferă startului mai mult timp pentru a găsi un model de afaceri. Cele mai multe companii startup nu reușesc deoarece nu au un produs viabil sau ard prea mult bani înainte de a-și putea dezvolta complet produsul după primirea feedback-ului de pe piață.

Conceptul inițial al unui startup nu se poate alinia perfect cu produsul său final. Cele mai multe companii de pornire introduc un produs, găsesc o recepție rece de la piață și apoi integrează acest feedback pentru a crea un produs mai bun.

Utilizarea veniturilor pentru creștere asigură respectarea feedback-ului de pe piață. Companiile care folosesc numerar pentru creștere ar putea crede că problema se datorează lipsei de marketing și ignorarea feedback-ului. Aceste companii au șanse mai mici să crească în mod durabil și au șanse mai mici să supraviețuiască odată ce banii lor se termină.