Consilierii tind să caute cei mai bogați clienți. Cei mai bogati au tendinta de a fi mai in varsta. Și persoanele în vârstă nu au tendința să utilizeze mediile sociale. Prin urmare, un consultant financiar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la crearea și menținerea unui profil de la profilul Twitter Inc. sau Facebook Inc. Dreapta?

Nu neapărat. Un sondaj recent realizat de Putnam Investments arată că nu numai că majoritatea consultanților au îmbrățișat folosirea social media - industria a intrat all in. Nu numai că sunt mai mulți consilieri care folosesc în mod regulat social media, dar își extind abordarea și reanalizează ce poate face pentru afacerea lor.

Curios în cazul în care utilizarea de social media se îndreaptă în industria de consiliere? Citiți mai departe pentru a afla. ( ) Studiul Putnam Investments arată că 85% dintre consilieri folosesc social media pentru afaceri . Aceasta este o creștere de 36% în doar cei trei ani pe care Putnam le-a măsurat utilizarea social media printre consilieri. Consilierii intervievați au declarat că acordă credite social media cu găsirea de noi clienți, în special de platforme precum LinkedIn Corp, Facebook și Twitter. Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Tumblr și SnapChat sunt mai puțin populare pentru a ajunge la clienți noi și existenți.

-> ->

Într-o lună medie, 55% dintre consilierii postate pe LinkedIn, 23% pe Facebook și 21% pe Twitter. Aceste cifre se aliniază la ideea că LinkedIn este considerată o resursă mai profesionistă. Sondajul a descoperit că mass-media sociale au ajutat la închiderea rapidă a tranzacțiilor, consolidând în continuare rolul său de investiție valoroasă a timpului unui consultant.

Găsirea clienților prin social

Dacă nu postați deja pe social media, poate fi o sarcină dificilă de a începe. Poate că aveți deja o platformă, dar nu o utilizați în mod regulat. În orice caz, nu există nici un motiv să vă fie frică. Începeți prin a crea un blog legat de site-ul companiei dvs. Postați de una până la trei ori pe săptămână și promovați aceste postări pe LinkedIn, Facebook și Twitter. Puteți, de asemenea, să distribuiți articole relevante pe rețelele dvs. sociale și să postați știri pe care clienții dvs. le pot considera interesante. (Pentru lecturi corelate, vezi:

De ce Social Media este o necesitate pentru consultanții financiari.

)

CFP Jeff Rose blog-uri în mod regulat la Good Financial Cents și credite social media cu creșterea afacerii sale. "Blogging-ul în colaborare cu rețelele sociale precum Twitter, Facebook și LinkedIn vă permit să vă prezentați expertiza dvs. cu atât mai multe perspective decât oricând", a spus el.

Crearea mementourilor zilnice sau săptămânale vă poate ajuta să rămâneți pe drumul cel bun. Puteți, de asemenea, să realizați un calendar de conținut, astfel încât să nu uitați de posturile în timp util.De exemplu, poate doriți să scrieți despre rezoluțiile de Anul Nou din ianuarie sau despre finanțele maritale pentru Ziua Îndrăgostiților. Deoarece utilizarea rețelelor sociale necesită puțin costuri inițiale, dacă este cazul, rentabilitatea investiției poate fi fenomenală. "Cel mai recent, am inclus Facebook Live în eforturile noastre de marketing, iar accesul pe care îl obținem videoclipurile noastre, chiar și pe o piață mică, este uimitor", a spus Rose.

Rose îi încurajează pe ceilalți consilieri să facă același lucru și oferă chiar și un grup Facebook și un curs referitor la modul în care planificatorii pot folosi mijloacele de comunicare socială în avantajul lor. Consilierul financiar Clint Haynes, de la NextGenWealth, a spus că ia luat ceva timp să stăpânească social media, dar acum este un fan mare. "M-am scufundat în LinkedIn acum trei ani și acum generează aproximativ 90% din clienții noștri care nu se referă. Puteți vedea de ce îmi place ", a spus el.

Am nevoie de mass-media socială?

Rezultatele sondajului indică faptul că există un subset de consilieri care spun că clienții lor nu sunt pe social media. Acești respondenți tind să aibă vârsta de 65 de ani și mai mult. In cei trei ani in care acest studiu a fost inregistrat, "mai mult de jumatate din non-utilizatori spun ca este improbabil ca ei vor deveni adoptatori", a spus studiul. Mulți dintre aceștia se îngrijorează cu privire la problemele de conformitate care vin cu faptul că sunt activi în mediile sociale, în timp ce alții spun că clienții lor nu sunt pe primul loc.

Rose a spus că mass-media socială nu este o condiție prealabilă acum, dar va fi o necesitate pentru viitorii consilieri. "Cred că în prezent consilierii pot avea succes fără social media", a spus el. În cele din urmă, însă, dacă nu sunteți pe social media, atunci dvs. și serviciile dvs. de planificare financiară veți fi inexistente. "

Linia de fund

Sondajul arată o creștere de 10% a numărului de respondenți care folosesc social media pentru a atrage noi clienți - toate într-un interval de doi ani. Chiar dacă este posibil ca competiția dvs. să utilizeze deja media socială, nu este prea târziu pentru a începe. În acest moment, un consultant fără o rețea socială ar putea pierde cu ușurință potențialii clienți la un rival. Dacă sunteți un consilier mai tânăr, care nu se află încă pe social media, luați în considerare peisajul schimbător. S-ar putea să nu simțiți afecțiunile absenței dvs. încă, dar asta se va schimba, pe măsură ce bogăția se va schimba la generațiile mai tinere. În cele din urmă, puteți oricând să externalizați blogging-ul și social media dacă vă simțiți prea ocupați pentru a pune în aplicare tacticile enumerate mai sus. Scriitorii independenți și managerii social media pot gestiona elementele de bază ale difuzării blogului și profilelor sociale, astfel încât să vă puteți concentra asupra a ceea ce contează cel mai mult pentru practica dvs. (Pentru mai multe informații, consultați:

Consultanții: Investitorii bogați citesc blogul dvs.

)