În arcul obișnuit al traiectoriei unui motor de pornire pentru a deveni o companie stabilă, adoptoarele timpurii sunt primul său set de clienți. După ce produsul este rafinat pe baza feedback-ului primit de la utilizatorii inițiați, clienții de bază din piețele locale de pornire urmează. Extinderea pe piețele internaționale, dacă apare, este ultima etapă a evoluției unui startup.

În ultimul timp, însă, sa întâmplat contrariul; extinderea internațională se produce acum destul de devreme în existența unui startup. Cel mai celebru și proeminent exemplu al acestei tendințe este Uber, care are mai puțin de șase ani și este deja prezent în 60 de țări. Buzzfeed este un alt exemplu. Site-ul viral a atras 45% din audiența sa de pe piețele de peste mări în luna iulie.

U. Înființările bazate pe S. nu sunt singurele operațiuni de scalare și găsirea de clienți în străinătate. Mai multe inițiative bine cunoscute din Asia și Europa sunt pe cale să atingă piețele din SUA pentru creștere economică. De exemplu, aplicația de mesagerie rusă Telegram și aplicația de mesagerie canadiană Kik se bucură de un număr de utilizatori aflați în afara țării de origine. În mod similar, Spotify, un start suedez, numără majoritatea clienților săi în Statele Unite ale Americii

Aceste evoluții cer câteva întrebări. De ce sunt startupurile începând cu lumea globală mai devreme în ciclul lor de viață? Cum facilitează dezvoltarea tehnologică?

Scala de ofertă a piețelor emergente

Câștigurile pentru companiile majore de tehnologie oferă indicii pentru atragerea de piețe de peste mări pentru startupuri. Deși reprezintă un venit substanțial, dacă nu majoritar, piețele din S.U.A. și Europa devin repede saturate.

Creșterea pentru întreprinderi se află în altă parte. Mai exact, se află în economiile emergente de piață. Să luăm cele două cele mai cunoscute exemple de piețe internaționale: China și India. În ceea ce privește numerele pure, ambele sunt oportunități fantastice pentru companii noi. Potrivit unui raport recent al Centrului de Informare al Rețelei de Internet din China, China are mai mulți oameni pe Internet decât SUA și India combinate. Cu clasa mijlocie înfloritoare, India nu este mult în urmă. Aceste numere reprezintă o oportunitate semnificativă pentru startupuri. ( Extinderea lui Facebook în China )

Didi Kuaidi, cea mai populară companie de distribuție a Chinei, are o cotă de piață de 78% și este responsabilă pentru trei milioane de cereri zilnice de mașină, în timp ce Uber un milion de solicitări în fiecare zi. Aceste cifre sunt deosebit de impresionante atunci când considerați că China este gata să facă investiții majore în sectorul său de transport, inclusiv drumuri noi și autostrăzi în regiunile în curs de dezvoltare ale țării din nord și vest. Între timp, India este proiectată să aibă cel mai mare din lume pe Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) până în 2017 cu 145,9 milioane de utilizatori.

Povestea reală din spatele acestor cifre este totuși amploarea disponibilă pentru companiile de tehnologie. Datorită automatizării, companiile de tehnologie necesită mai puține resurse și cheltuieli de capital decât alte industrii pentru a-și mări afacerea. Luați în considerare faptul că Facebook nu a avut operațiuni în India până în 2010, timp în care a acumulat deja 8 milioane de utilizatori pe piață. Uber a primit recent o investiție substanțială, între 75 și 100 de milioane de dolari, de la Tata Opportunities Fund, o societate cu capital privat din India. În ciuda problemelor legate de publicitate și logistică negativă, compania înregistrează în medie 200 000 de călătorii pe lună în India și intenționează să crească acest număr la un milion de plimbări pe lună în curând. (Mai mult, vedeți Expansiuni Uber și Lyft: Locații și servicii .)

Tehnologia face piețe agresive din punct de vedere cultural

Internetul a șters granițele geografice. Chiar într-o țară complexă din punct de vedere cultural, cum ar fi India, tehnologia a devenit o forță unificatoare care leagă piețele. La rândul său, acest lucru a facilitat accesul companiilor tehnologice pe piețele externe. După cum am menționat mai devreme, Buzzfeed obține o parte substanțială din audiențele sale din străinătate și a stabilit verticale dedicate țărilor. După ce a fost achiziționat de AOL, Huffington Post a lansat un plan de expansiune similar în străinătate.

Succesul acestor startup-uri este dovada faptului că culturile locale sunt înlocuite de o cultură omogenizată globală propulsată de Internet. Vorbirea globală despre tehnologie sub formă de hashtags și posturi din Facebook a înlocuit limbile. Valorile susținute de acest discurs liber în domeniul culturii și confidențialitatea mediată de tehnologie - sunt similare cu valorile și modelele de afaceri pentru companii noi.

Software-ul hrănește lumea

În 2011, a remarcat capitalistul de risc, Marc Andreessen, a prezis că software-ul va mânca lumea. Predicția sa, care a fost acoperită pe larg de către mass-media, se baza pe puterea tehnologiei de a întrerupe industriile. "Din ce în ce mai multe întreprinderi și industrii majore se desfășoară pe bază de software și se livrează ca servicii online - de la filme la agricultură până la apărarea națională", a scris el într-un comunicat al revistei Wall Street Journal.

Ceea ce Andreessen a uitat să menționeze este că tehnologia are un efect pozitiv net asupra economiei unei țări. Datorită costurilor sale relativ scăzute și a capacității de extindere a dimensiunilor cu o extindere minimă, tehnologia are un efect cumulativ asupra economiei și permite țărilor în curs de dezvoltare să depășească etapele de dezvoltare.

Linia de fund

Tehnologia este noul ulei și fiecare țară dorește să facă parte din acțiune. Are mai mult decât șterge granițele. Startup-urile utilizează capacitățile tehnologiei pentru a crea o piață globală pentru bunurile lor.