Dacă vă gândiți la maximizarea fluxului de numerar dintr-un punct de vedere de bază, atunci trebuie să măriți viteza creanțelor - obligații monetare și altele datorate unei companii de către clienți sau debitori - în timp ce reduceți costurile. Nu vă puteți uita doar la creșterea top-line sau la creșterea vânzărilor. În timp ce creșterea de top-line este importantă, deoarece indică faptul că există o cerere pentru vânzarea produselor sau a serviciilor, aceasta nu ține cont de cheltuielile de vânzare. Acesta este motivul pentru care atât de mulți investitori experimentați acordă o atenție deosebită fluxului de numerar, ceea ce indică cât de mult este disponibil capitalul pentru operațiunile de zi cu zi. (Pentru mai multe informații, consultați: Elementele esențiale ale fluxului de numerar corporativ. )

Fiecare companie producătoare are nevoie de un flux de numerar puternic pentru a funcționa fără probleme. Cu toate acestea, nu toate au. Chiar dacă o companie producătoare generează un flux de numerar puternic, există aproape întotdeauna loc de îmbunătățire. Citiți mai jos câteva modalități de a crește manevrabilitatea banilor.

1. Vand inventar excedentar

Inventarul se depreciază mai repede decât orice alt activ. Dacă aveți un inventar care nu se mișcă sau unii care se mișcă încet, este timpul să tăiați legăturile și să le vindeți, chiar dacă trebuie să o faceți cu o reducere. Acest lucru ar putea fi dificil la început, dar va elibera bani, care pot fi apoi aplicate spre zonele de creștere mai puternice ale afacerii. (Pentru citirea aferentă, vezi: De ce sunt incluse costurile de producție fixe în inventar prin metoda de calculare a absorbției? )

2. Proiect Future Cash Flows

Aceasta ar fi o sarcină consumatoare de timp dacă ați încerca și analizați și anticipați singuri. Din fericire, există software de gestionare a fluxului de numerar pentru a proiecta venituri și cheltuieli viitoare, ceea ce va ajuta la reducerea elementului de surpriză și vă va permite să vă pregătiți în consecință.

3. Creșterea profitabilității

Cea mai bună modalitate de a crește profitabilitatea este creșterea prețurilor. Producătorii ar trebui să ia în considerare creșterile prețurilor pentru următoarele:

-

• Echipamente personalizate
• Accesorii
• Piese
• Produsele atașate

Asigurați-vă că vă uitați la comps din întreaga industrie pentru a obține o idee dacă sunteți subprime sau nu. Amintiți-vă că o ușoară scădere a volumului poate fi făcută cu o creștere a prețurilor, ceea ce va conduce la vânzări mai mari.

4. Îmbunătățiți mișcarea produsului

Pentru a îmbunătăți mixul de produse, trebuie să vă concentrați mai mult pe produsele cu marjă mai mare. O abordare simplă pentru atingerea acestui obiectiv este actualizarea și îmbunătățirea produselor vechi. Pentru a ajuta la vânzarea combustibilului, oferiți garanții extinse și stimulente de vânzare pentru forța de vânzări. (Pentru lecturi corelate, consultați: Cum funcționează fluxul de numerar gratuit către firmă, bani, timp și risc? )

5. Reduceți cheltuielile

Excluzând operațiunile de bază, luați în considerare externalizarea, dar numai dacă prețurile sunt favorabile. De asemenea, în loc să adăugați spațiu, reduceți-l.Viitorul va fi în legătură cu eficiența și veți găsi mulți producători care operează în spații mult mai mici. Este mai bine să fii înaintea curbei. În plus, examinați echipa de management și eficacitatea acesteia. Dacă există o zonă care poate fi tăiată în aproape orice afacere, este management. (Pentru mai multe, vezi: De ce echipele de management ar trebui să se concentreze mai mult pe integrarea orizontală? )

6. Plătiți furnizorii la timp

Nu plătiți datoriile mai devreme sau mai târziu. Dacă le plătiți mai devreme, reduceți fluxul de numerar. Dacă le plătiți cu întârziere, ați putea fi lovit cu taxe, care, de asemenea, doare fluxul de numerar. Există o excepție: dacă vi se oferă o reducere abruptă prin plata anticipată, luați-o în considerare. Acest lucru va afecta fluxul de numerar actual, dar va beneficia de fluxul de numerar viitoare.

7. Trageți creanțele înainte de plata conturilor

În cazul în care se înregistrează creanțe mai rapide decât plățile, atunci vă aflați într-un loc bun. Dacă aceasta nu este o posibilitate, cel puțin reduceți conturile medii de încasat cu câteva zile. Dacă este în prezent 50, încercați să o reduceți la 45. Acest lucru va îmbunătăți fluxul de numerar.

8. Îmbunătățiți marja brută

Mai jos găsiți câteva modalități de îmbunătățire a marjei brute sau proporția fiecărui dolar de venituri pe care îl păstrați ca profit:

• Reducerea costurilor de achiziție
• Îmbunătățirea instruirii angajaților (creșterea productivității)
• evaluări ale salariilor și performanțelor
• Oferiți stimulente pentru productivitate (Pentru mai multe informații, consultați: Marja brută vs. Marja de exploatare )

9. Obțineți toți cei la bord

De la conducere la vânzări, luați-vă pe toți împreună pentru a anunța că fluxul de numerar este acum prioritatea principală. Asigurați-vă că sunteți înarmați cu răspunsuri la întrebări probabile, astfel încât întâlnirea să se miște rapid și puțin timp pierdut. Când toată lumea are același scop, devine mai accesibilă.

10. Păstrați comunicarea deschisă cu furnizorii

Vorbind cu și menținând o linie deschisă de comunicare, vă veți mări șansele de a negocia timpii de plată și prețurile, ceea ce poate avea un impact pozitiv asupra fluxului de numerar.

Linia de fund

Efectuarea mai eficientă a operațiunilor și a finanțelor va contribui la îmbunătățirea fluxului de numerar pentru orice producător. Chiar și implementarea uneia dintre modificările menționate mai sus ar trebui să aibă un impact puternic și pozitiv. (Mai mult, vezi: 10 moduri de îmbunătățire a fluxului de numerar din creanțe )