Ce firmă imobiliară are cea mai bună pregătire depinde de nivelul de experiență al agentului și de tipul de formare pe care el / ea dorește. Vânzarea de bunuri imobiliare este o carieră dificilă care poate fi extrem de satisfăcătoare pentru persoana potrivită. Echiparea cu o companie care oferă cursuri de vârf și care investește în succesul agenților săi marește șansele ca un nou agent să reușească.

Statistica carierei imobiliare

Băncile americane de statistici ale forței de muncă (BLS) raportează că în 2014 au fost peste 400 000 de brokeri imobiliari și agenți de vânzări în Statele Unite. Plata lor mediană a fost de 45, 610 pe an sau 21 de dolari . 93 pe oră. Cu toate acestea, distribuția salariilor este largă. Agenții de top câștigă în mod regulat peste 200.000 de dolari pe an. Agenții cu cele mai mici plăți, prin contrast, lucrează 40 de ore pe săptămână sau mai mult pentru a face sub 20 de mii de dolari, câștigând efectiv un salariu minim sau mai puțin dacă vă descompuneți plata la o rată orară.

Pentru mulți agenți noi, cea mai dificilă parte a postului nu este trecerea la examenul de stat, învățarea nenumăratelor acte care trebuie încheiate într-o închidere imobiliară sau care se ocupă de împrumutători ipotecari și companii de titluri . Cel mai dificil aspect al vânzărilor imobiliare este găsirea clienților. Agenții cu rețele sociale mari sau cu piețe calde expansive au un drum mai ușor, dar rămâne faptul că oricine din vânzările imobiliare, indiferent de competențe sau expertiză, are nevoie de clienți să facă bani. În consecință, cele mai bune programe de formare a agenților se concentrează pe marketing și achiziționarea de afaceri.

Alte caracteristici pe care trebuie sa le caute atunci cand cautati un loc pentru a atarna o noua licenta de imobil includ instruirea pe tendintele pietei locale, accesul la cele mai recente tehnologii si accesul la un broker care este accesibil daca un nou agent functioneaza în problemele din domeniu.

Keller Williams

Cea mai mare companie imobiliară din lume, după numărul de agenți, Keller Williams oferă un program de formare care a fost recunoscut în industrie ca fiind cel de-al doilea. Programul BOLD de sapte saptamani imperecheaza noi agenti de vanzari cu agenti cu experienta si ii plimba prin situatii reale, cum ar fi apeluri de vanzari si inchideri. Agenții noi învață tehnici de marketing și cum să se poziționeze ca experți imobiliari în comunitățile locale. Acestea sunt împărțite în grupuri de câte 10 agenți și se așteaptă să se țină responsabili pentru îndeplinirea așteptărilor personale.

Agentul mediu care completează programul BOLD închide 12 contracte pe an și câștigă comision de 70 000 $, cu peste 50% mai mult decât agentul imobiliar mediu câștigă la nivel național.

Weichert

Filosofia de formare a lui Weichert se concentrează în jurul vizionării clienților potențiali în calitate de oameni în primul rând și al clienților în al doilea rând. Această mentalitate permite agenților să se conecteze cu oamenii la un nivel mai personal și să dobândească o înțelegere mai profundă a nevoilor și dorințelor lor.Fondatorul companiei și-a început cariera ca vânzător imobiliar și a urcat repede. Programul de formare al lui Weichert este inspirat de tehnicile și strategiile care au ajutat fondatorul să reușească în domeniu.

Formarea la Weichert este alcătuită dintr-un amestec de învățare la clasă și online. Compania este mare în construirea de echipe. Agenții înființați și de succes sunt așteptați să-și ofere cunoștințele și expertiza noilor membri ai echipei pentru a se asigura că aceștia au succes.

Redfin

Unul dintre cele mai înfricoșătoare aspecte ale demarării unei cariere în domeniul imobiliar este acela de a lucra doar pe comisie. Este nevoie de cei mai mulți agenți de două până la trei luni pentru a-și închide prima vânzare. Dacă nu își mai păstrează alt loc de muncă, ei nu vor mai avea un salariu în acea perioadă.

În 2014, Redfin și-a anunțat programul Redfin Agent Development (RAD), o ucenicie de 18 luni care îi învață pe agenții noștri de afaceri prin învățarea în clasă, jocurile de rol și instruirea la locul de muncă. Cel mai bun dintre toate, agenții primesc un salariu și beneficii în timpul programului RAD, precum și comisioane și bonusuri atunci când încep să închidă vânzările.