Există numeroase beneficii pentru a fi independenți. Două taste cheie: Puteți să vă setați orele și să nu aveți un șef ce vă urmărește fiecare mișcare. Problema este de a afla cum să câștigi bani ca operator independent. Dacă nu aveți propriul dvs. produs pentru a vinde, cum ar fi bețișoarele uimitoare ale bunicii dvs. sau un serviciu (sunteți un grădinar peisagistic sau expert PR), o modalitate obișnuită de a intra în afaceri este să vă înscrieți într-o companie care deja are o linie de produse, cum ar fi Avon sau Mary Kay.

Avon, care vinde produse cosmetice și alte produse pentru femei; furnizor de produse nutritive Herbalife; Mary Kay; parfum-produse de companie Scentsy; și Stella & Dot, comerciant de bijuterii și accesorii de modă, sunt companii de marketing pe mai multe niveluri sau de rețea. Aceste companii se bazează pe antreprenori independenți, dintre care multe femei lucrează cu jumătate de normă de la domiciliu, își comercializează produsele prin intermediul unor petreceri, prezentări interne, site-uri personale și alte setări de retail non-tradiționale care pun accentul pe vânzările sociale. Dar ceea ce distinge marketingul pe mai multe niveluri de alte forme de așa-numită vânzare directă este acela că acei vânzători independenți pot deveni distribuitori, câștigând venituri nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările de persoane pe care le recrutează în companie.

Având două modalități de a obține venituri dintr-o afacere la domiciliu, sună foarte bine. Dar sistemul de compensare a celor care aduc în nou-veniți face de asemenea controversat pe mai multe niveluri de marketing. Iata de ce.

Problemele inerente

În primul rând, oricine recrutați ca vânzător poate ajunge să concureze pentru vânzările foarte pe care încercați să le realizați prin evenimente locale și pe site-urile sau paginile web pe care unele companii de marketing pe mai multe niveluri le oferă ca parte din instrumentele lor de vânzare. Pe măsură ce mai mulți oameni participă, oferta de produse și cei care le vând poate să depășească cererea consumatorilor.

O altă preocupare este că poate exista o linie fină între o companie legitimă de marketing pe mai multe niveluri care se concentrează pe vânzarea unui produs sau serviciu și o schemă ilegală de piramide care se concentrează în primul rând pe recrutarea de noi participanți. Sistemele de piramidă se destramă în cele din urmă deoarece numărul de recruți noi necesari pentru a menține operațiunea profitabilă devine nesustenabilă.

"Când planul se prăbușește, majoritatea oamenilor, cu excepția celor puțini din partea de sus a piramidei, își pierd banii", se arată în alertă a procurorului general al Michigan, Bill Schuette, cu privire la schemele ilegale de piramide care se ocupă de oportunități de afaceri.

În luna august, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a obținut o hotărâre judecătorească de închidere temporară a companiei Vemma Nutrition din Arizona, pe care agenția federală le-a adus pe studenți și pe alți tineri adulți cu materiale de marketing susținând câștiguri de până la 50 $ , 000 pe săptămână.Dar, in loc sa furnizeze afiliatii sai orientari pentru vanzarea bauturilor de sanatate si wellness, FTC a incitat, compania le-a incurajat sa se concentreze asupra recrutarii. Recrutilor li sa cerut sa investeasca intre 500 si 600 de dolari pentru un pachet de produse si instrumente de afaceri, să cumpere 150 de dolari în produsele Vemma în fiecare lună și să-i încurajeze pe alții să facă același lucru, a afirmat FTC, agenția afirmând că majoritatea participanților nu au făcut nimic sau au pierdut bani. milioane la aproximativ 53 000 de oameni care au pierdut bani la BurnLounge, o companie de marketing pe mai multe niveluri pe care două instanțe federale o conduceau, era o schemă ilegală de piramide. Compania din New York a vândut oportunități oamenilor de a opera magazine online de muzică digitală. o instanță a decis că întreprinderea "stimulează participanții la recrutare, nu vânzările de produse".

Schemele de piramidă a oportunităților de afaceri sunt similare cu sistemele Ponzi de investiții, care promite, de regulă, venituri financiare mari. sunt necesare tot mai mulți investitori pentru a asigura aceste câștiguri promise până când, la fel ca în cazul schemelor de piramide, operațiunile se prăbușesc. (Mai mult, vezi

6 moduri de a evita o schemă de investiții Ponzi

.) Ce să urmăriți pentru Înainte de a pune banii în orice oportunitate de afaceri care utilizează marketing pe mai multe niveluri sau orice alt tip de vânzarea directă, cercetarea cu atenție a companiei și a produselor sau serviciilor sale. Verificați site-ul web al companiei, inclusiv orice listă de întrebări frecvente, termeni și condiții și politici. Întrebați ceva ce nu înțelegeți și obțineți răspunsurile în scris. De asemenea, încercați o căutare pe web folosind numele unei companii și produsele sau serviciile acesteia și termenii precum "recenzii", "reclamații" și "forumuri". Firmele de marketing pe mai multe niveluri sunt adesea punctul central al grupurilor de discuții online pe care întreprinzătorii și alții le folosesc pentru a căuta informații, sfaturi comerciale și alergări la aer.

Iată nouă întrebări pe care trebuie să le primiți înainte de a vă înscrie pentru o oportunitate de afaceri pe mai multe niveluri de marketing:

1. Care este istoria și reputația companiei?

Cât timp a fost în afaceri? Ce spun oamenii despre el online? Verificați, de asemenea, un raport despre companie la Biroul de Better Business (BBB). Căutați cel puțin un rating B, minimul necesar pentru acreditarea BBB, dar, de asemenea, examinați orice reclamații. Verificați dacă există reclamații în dosar la agenția de stat sau la agenția locală de protecție a consumatorilor.

2. Compania stresează vânzările sau recrutarea?

Cât de mult se pune accentul pe recrutarea noilor veniți spre deosebire de vânzări? Sunt stimulentele în mare măsură legate de numărul de vânzări pe care le-ați efectua sau de numărul de participanți pe care îl veți aduce? Dacă veți lucra cu un distribuitor, întrebați cât timp petrece această persoană pe recrutare față de produsele de vânzare. De asemenea, întrebați despre procentajul vânzărilor sale de produse care au ajuns la noi recruți în loc de consumatori, sfătuiește Comisia Federală pentru Comerț. Dar rețineți că persoana care încearcă să vă recruteze are un motiv pentru a face lucrurile să pară roz.

3. Compania îndeplinește cerințele etice?

Verificați codul de etică al Asociației de vânzare directă (DSA). Acesta oferă o listă bună a comportamentului adecvat și necorespunzător între companiile de marketing pe mai multe niveluri și alți vânzători direcți. Ca o precauție suplimentară, vă recomandăm să vă înscrieți numai cu companii care sunt membri ai DSA, care trebuie să respecte standardele organizației. (Nu presupuneți totuși că apartenența este tot ceea ce aveți nevoie pentru a vă asigura că firma dvs. este în valoare de investiția dvs. de timp și de bani.) Citiți, de asemenea, sfatul asociației cu privire la modul de a distinge o schemă piramidală de o oportunitate legitimă de afaceri.

4. Există o mare cerere pentru produs?

Ultimul lucru pe care îl doriți este să ajungeți la un subsol plin de produse pe care nimeni nu le cumpără. Deci, este important să știți dacă produsul este un lucru pe care oamenii au nevoie cu adevărat sau altfel ar dori să-l aibă. Intreaba-te: Cine este piata pentru acest produs? Cum este prețul produsului în comparație cu produsele similare de pe piață? Nu te baza pe vânzarea doar familiei, prietenilor, colegilor sau cunoștințelor. Aceștia ar putea fi dispuși să facă niște achiziții inițiale pentru a vă sprijini în noul dvs. efort, dar nu reprezintă o strategie de afaceri eficientă pe termen lung.

5. Care este calitatea produsului?

Are compania o reputație pentru producerea de produse de înaltă calitate? Produsele fac de fapt ceea ce revendică compania? Aceasta este o preocupare deosebită dacă intenționați să vândă articole de sănătate, frumusețe și fitness anunțate ca având ingrediente minunate sau care promite rezultate dramatice. Examinați materialele de marketing ale companiei și asigurați-vă că declarațiile sunt veridice. Nu te înscrie decât dacă ești sigur.

6. Inovează compania?

Cât de des are compania să își actualizeze sau să extindă linia de produse astfel încât să aveți întotdeauna ceva nou de oferit?

7. Cât de multă concurență există?

Câți alți antreprenori independenți are compania și se pare că fac bani? (Aveți grijă de creanțele umflate ale câștigurilor de la alți participanți sau de la compania în sine). Este compania în sine vânzarea produselor sau serviciilor sale pe propriul site web? În caz afirmativ, aceste achiziții sunt în concurență cu cele obținute de agenții lor independenți de vânzări sau dacă societatea are un sistem de creditare a vânzătorilor săi pentru vânzările respective?

8. Cât trebuie să investești?

Cât din produs trebuie să cumpărați pentru a vă lansa afacerea? Sunteți obligat să cumpărați materiale de instruire sau de marketing sau să plătiți pentru a participa la seminarii de instruire? Există alte costuri de pornire? Care sunt costurile în curs de desfășurare? Dacă suma pe care trebuie să o păstrați pare prea ridicată, procedați cu mare atenție.

9

. Ce se întâmplă cu inventarul nevândut?

Compania are o politică de răscumpărare a elementelor pe care nu le poți vinde? Dacă da, la ce preț? (DSA consideră că societatea ar trebui să plătească cel puțin 90% din suma pe care o plăteau vânzătorii săi pentru orice marfă din ultimele 12 luni.) Ce se întâmplă cu stocul dvs. vechi dacă produsele sunt depășite, deoarece compania lansează produse noi cu un design îmbunătățit? Pentru mai multe lecturi, vedeți

Recunoașteți și evitați înșelătoriile "la domiciliu".

Linia de fund Efectuarea de bani cu o oportunitate de marketing pe mai multe niveluri este rareori la fel de ușoară pe cât pare. Poate fi o mulțime de concurență de la cei pe care îi recrutați și pe ceilalți pentru a-ți crea afiliați independenți. Și poate exista o linie fină între o companie legitimă de marketing pe mai multe niveluri și o schemă ilegală de piramide. De aceea este important să întrebați multe întrebări înainte de a vă înscrie.