Există peste 28 de milioane de întreprinderi mici în S.U.A. În conformitate cu BizBuySell, în al treilea trimestru al anului 2015, au fost vândute aproximativ 35 000 de întreprinderi mici. Poate că sună ca un număr mic, dar dacă ești unul dintre ei, sau dacă te gândești să devii unul dintre ei, e foarte important pentru tine. Ca proprietar de afaceri, de obicei aveți discreție cu privire la momentul vânzării companiei dvs., deși uneori lucrurile se întâmplă să forțeze o vânzare. Este întotdeauna o idee bună să vă optimizați prețul prin momentul în care vă vindeți pentru avantajul dvs. acolo unde este posibil. Iată câteva declanșatoare de vânzare care trebuie luate în considerare.

1. Ai o ofertă grozavă

Dacă cineva te face o ofertă pentru afacerea ta prea bună pentru a refuza, o accepți? Mulți proprietari de afaceri care se găsesc în poziția de invidiat de a primi o ofertă vor merge pentru asta, presupunând că termenii sunt corecte. Acest lucru se întâmplă dacă au fost în afaceri de mai mulți ani sau doar o perioadă scurtă de timp, indiferent dacă sunt tineri sau bătrâni și dacă au sau nu planuri pentru viitor. Un raport a constatat că prețul median mic de afaceri solicitat a crescut cu 13% în ultimul an, iar prețul mediu de vânzare a crescut cu 12%, deci calendarul poate fi bun pentru unii proprietari de afaceri acum.

Dacă vă aflați în această situație de invidiat, evaluați cu atenție oferta înainte de a lua orice decizie. Există mai multe metode standard pentru evaluarea unei afaceri, care se bazează pe numere. Federația Națională a Afacerilor Independente (NFIB) oferă o imagine de ansamblu asupra celor trei metode de evaluare de bază . Uitați-vă la situațiile dvs. financiare pentru a vedea ce poate comanda afacerea dvs. Colaborați cu CPA sau cu alt consilier financiar pentru a vă asigura că oferta este bună, având în vedere poziția financiară actuală a companiei dvs.

2. Vreți să vă retrageți

În timp ce nu există statistici, este posibil ca cei mai obișnuiți proprietari de afaceri să vândă din cauza pensionării. Acest lucru se poate întâmpla la vârste diferite pentru proprietari diferiți, cu mulți care așteaptă până când împlinesc vârsta de pensionare completă în scopuri de asigurări sociale. Astăzi, cu 10 000 de băieți care ajung la această vârstă în fiecare zi, cu siguranță unii dintre cei care dețin afaceri se gândesc să vândă, chiar dacă nu urmăresc în mod activ acest obiectiv. Desigur, în ciuda vârstei, nu fiecare proprietar se gândește să vândă. Pentru unii, conducerea afacerilor lor este o bucurie pe care nu intenționează să o renunțe până când sănătatea - sau moartea - îi forțează să facă acest lucru.

Dacă vânzarea afacerii este motivată de pensionare, este posibil ca proprietarul să poată continua să lucreze cu compania într-o capacitate limitată, cum ar fi un angajat cu durata de doi sau trei ani sau ca consultant. Această asociere continuă cu compania după vânzare poate ajuta cumpărătorul (ei) să crească în noile lor roluri, clienți de tranziție la o nouă echipă și să-i ușureze pe proprietar dintr-un program zilnic de lucru.De asemenea, acesta poate furniza proprietarului un venit suplimentar în urma vânzării. Aceasta poate fi o preocupare în care prețul de vânzare nu a fost suficient pentru a susține stilul de viață dorit al proprietarului sau în cazul în care tranzacția a fost structurată ca o vânzare în rate în care plățile sunt împărțite în timp (de exemplu, cinci ani).

3. Vreți să faceți o nouă oportunitate de afaceri

Unii proprietari de afaceri sunt antreprenori în serie, dezvoltând o idee de afaceri minunată după alta. Pentru unii antreprenori seriali, este procesul de creare a afacerii care le oferă o taxă; acestea nu sunt neapărat îndemânați să-și desfășoare activitatea de zi cu zi. Pentru alții, capitalul dintr-o afacere face posibilă trecerea la lucruri mai mari și mai bune.

Potrivit Biroului Național de Cercetări Economice, "odată ce devine un antreprenor pentru a doua oară, probabilitatea de a deveni oa treia oară sau a patra oară și așa mai departe continuă să crească. "Vânzarea unei afaceri oferă antreprenorilor seriali capital, experiență și timp pentru a-și dedica un nou efort.

4. Probleme de sănătate și familii Come Up

Lucrurile se întâmplă - proprietarilor de afaceri sau membrilor familiei lor - care pot forța vânzarea unei afaceri pentru a se concentra asupra problemelor personale. Copilul unui proprietar dezvoltă o afecțiune care pune viața în pericol; proprietarul devine dezactivat; părintele în vârstă al proprietarului are nevoie de atenție permanentă.

Înainte de a vinde în aceste condiții, stabiliți dacă situația necesită o ieșire permanentă sau poate fi acompaniată de un concediu temporar de absență. De exemplu, asigurarea de invaliditate poate acoperi cheltuielile de întreținere ale proprietarului în timpul unei perioade îndepărtate de companie. În cazul în care talentele proprietarului sunt esențiale pentru activitățile de afaceri, chiar și o perioadă limitată de timp departe de companie poate fi în detrimentul sănătății sale; în această situație, o vânzare în timp ce afacerea este înfloritoare poate fi o alegere mai bună.

5. Proprietarul a murit

Când un proprietar moare, familia lui sau ei ar putea să nu fie dispuși sau să nu poată continua afacerea. De exemplu, un florar moare, iar soțul / soția care moștenește afacerea nu știe nimic despre flori sau poate să nu aibă nici un interes să conducă această afacere. Sau copiii care moștenesc o afacere au deja cariere proprii. Moștenitorii acestor proprietari pot decide să vândă.

Unele vânzări post-deces sunt precontrate prin acorduri de vânzare-cumpărare. Aceste contracte de vânzare obligă societatea să cumpere înapoi sau să aibă cumpărătorii să cumpere dobânda proprietarului decedat. Dacă sunt elaborate în mod corespunzător, aceste acorduri pot stabili valoarea afacerii în scopul impozitului pe proprietate și pot evita conflictele de evaluare cu IRS. Desigur, trebuie să se gândească cum cumpărătorul va avea banii la dispoziție pentru a finaliza vânzarea atunci când moare proprietarul; asigurarea de viață este de obicei folosită pentru a finanța acordurile de vânzare-cumpărare.

Linia de fund

Indiferent de factorul motivant pentru vânzarea unei afaceri se dovedește a fi, fundamentele fundamentale ale evaluării afacerii se aplică. Cei care se gândesc să-și vândă compania din orice motiv pot să-și optimizeze prețul de vânzare, asigurându-se că au informații financiare solide pentru a le împărți cu potențialii cumpărători.

Pentru mai multe detalii, consultați Găsirea celui mai bun cumpărător pentru afacerea dvs. mică și 7 pași spre vânzarea afacerii dvs. mici.