Planurile de bonusuri reprezintă o modalitate principală de a motiva angajații. Un bun plan de bonusuri poate aduce sau distruge veniturile companiei, profiturile și succesul acesteia. Pentru un plan de bonus pentru a lucra, trebuie să se bazeze pe o structură bonus adecvată care este graduată, echitabilă, în timp util, simplă, semnificativă, obiectivă și întărită.

O structură de bonus bazată pe aceste atribute poate atrage angajații buni prin definirea cu precizie a obiectivelor, concentrându-se mai degrabă pe obiectivele întreprinderii decât pe obiectivele individului, bazându-se pe plăți individuale, utilizând mai multe valori și prin măsurarea tuturor rezultatelor.

1. Descrierea exactă a obiectivelor

Primul pas către o bună structură de bonusuri este de a sublinia cu exactitate obiectivele. Bonusurile ar trebui să se bazeze pe performanță, iar structurile orientate spre obiectiv asigură respectarea și recunoașterea performanțelor corecte. Pentru a defini obiectivele structurii bonusurilor, fiecare trebuie să fie specifică, măsurabilă, realizabilă, orientată spre rezultate și legată de timp.

Prezentarea fiecărui obiectiv folosind aceste criterii face mai ușor să se evalueze dacă angajații și-au atins obiectivele. Acest lucru le oferă angajaților un sentiment de control asupra puterii lor de câștig, permițându-le să lucreze spre etapele definite.

2. Concentrarea asupra obiectivelor colective mai degrabă decât a rezultatelor personale

Cele mai bune structuri de bonusuri sunt construite pe obiective și obiective ale întreprinderii, mai degrabă decât pe rezultate individuale. Acest lucru îi determină pe angajați să se gândească la imaginea de ansamblu și la provocarea în sine, mai degrabă decât să rămână în bulele departamentelor sau sarcinile zilnice.

Stabilirea unei structuri de bonus bazate pe veniturile companiei sau profitabilitatea este o modalitate foarte bună de a ajuta angajații să lucreze spre obiectivele colective. Dacă o companie utilizează compensații bazate pe variabile, cum ar fi comisioanele, ar trebui să încurajeze comportamente pozitive care să ducă la venituri profitabile, fie prin reducerea cheltuielilor, fie prin creșterea vânzărilor.

De exemplu, obiectivele managerilor de vânzări ar trebui să fie furnizarea unui serviciu excelent pentru clienți, pe care o companie poate să-l stimuleze oferind între 1 și 2% din valoarea contului pentru menținerea clientului. Acest tip de perspectivă a companiei aliniază obiectivele companiei cu obiectivele personale și atrage angajații buni.

3. Bazându-vă pe salariul angajatului individual

În timp ce obiectivele generale ale unei bune structuri de premii conduc companiile, este important să atrageți angajați buni prin plăți care se bazează pe individ. Nu toți oamenii sunt motivați de bani, iar o întreprindere mică ar trebui să creeze o structură care să ofere flexibilitate angajaților care nu sunt conduse de câștiguri financiare. În locul unei plăți financiare, este posibil să oferiți o structură de bonus cu responsabilitate crescută, cu autonomie sau cu o promovare a titlului ca și plata în sine.

4. Utilizarea mai multor valori

Angajații optimizează compensațiile pe baza structurii lor. Dacă o structură de bonus oferă doar o singură valoare, toate eforturile angajaților merg spre optimizarea acestei valori. De cele mai multe ori, angajații trebuie să facă progrese pe mai multe valori pentru a se simți apreciați și să crească în carieră, deci este important să încurajezi mai multe domenii și să provocați angajații.

5. Măsurarea tuturor rezultatelor și obținerea de recompense

Pentru a crea un bonus de performanță pentru orice persoană de la o echipă de afaceri, găsiți modalități de măsurare a rezultatelor finale ale fiecărei sarcini sau proiecte într-un mod cuantificabil. Acest lucru este valabil în special pentru personalul non-vânzări și are un drum lung de atragere și reținere a angajaților din cadrul grupurilor de lucru.

Dacă o echipă de marketing scrie o serie de articole pentru cititori, colectează numărul de câți oameni au citit articolul online și ce a fost afluxul de consumatori după ce articolul a fost postat pentru a determina rezultatul măsurabil al proiectului. Dacă proiectul îndeplinește cerințele care au fost stabilite în structura bonusurilor, plătiți angajații în consecință. Măsurarea tuturor rezultatelor, chiar și pentru personalul non-vânzări, va atrage angajați din mai multe concentrații.