Dacă ați crezut că LinkedIn a fost doar o platformă online pentru a vă împărtăși CV-ul, gândiți-vă din nou. LinkedIn este mult mai mult. Este o rețea media socială profesionistă unde consilierii financiari pot să împărtășească informații cu centrele de influență și să rămână în contact cu clienții.

Consultanții pot, de asemenea, să își dezvolte afacerea în mai multe moduri, cum ar fi solicitarea recomandărilor clienților, implicarea în comunitate și participarea la evenimente de networking. Dar ați știut că puteți folosi și media socială ca instrument de prospectare? E adevarat. Consilierii pot face toate cele menționate mai sus online prin intermediul LinkedIn și multe altele. Cu peste 400 de milioane de utilizatori și mai multe opțiuni de căutare diferite, LinkedIn vă poate ajuta să găsiți, să căutați și să vă conectați cu clientul ideal. (Pentru mai multe informații, consultați: 7 modalități de îmbunătățire a profilului dvs. LinkedIn .

AD:

Iată cinci modalități de prospectare a clienților prin intermediul LinkedIn.

Căutări booleene

Căutarea booleană reprezintă o căutare de bază a tuturor informațiilor de pe platforma social media, inclusiv grupuri, persoane și profiluri. Tot ce trebuie să faceți este să tastați cuvintele pe care le căutați și veți vedea toate rezultatele căutării. De asemenea, puteți să vă rafinați căutarea combinând termenii cu cuvinte de legătură, cum ar fi AND, OR și NU.

Pentru a începe o căutare booleană, accesați LinkedIn și introduceți pensionare în bara de căutare și faceți clic pe butonul de căutare. Acesta va reveni absolut tot pe LinkedIn care are cuvântul pensionare undeva pe profil sau pagină. Puteți îmbunătăți în continuare rezultatele căutării introducând o combinație de cuvinte. Acum tastați retragere și investiții pentru a vedea cum variază rezultatele căutării. Căutările booleene nu sunt cele mai exacte din LinkedIn, dar este o modalitate rapidă și ușoară de a găsi o mare varietate de rezultate.

Funcția de căutare avansată

Aceasta este o opțiune de căutare mai rafinată care vă poate ajuta să găsiți clientul potențial printr-o varietate de criterii consacrate, cum ar fi locația, compania actuală, industria și școala. Funcția de căutare

avansată vizează numai profilurile utilizatorilor, care este foarte util dacă doriți să începeți conectarea cu noi potențiali clienți. ( 5 Sfaturi LinkedIn pentru toți consultanții financiari .) Începeți prin a alege

2 ^Conexiuni combinate cu criteriile de căutare pe care doriți să le ţintă. O conexiune de gradul doi înseamnă că tu și perspectiva nu sunteți străini complet pentru că aveți deja alte conexiuni în comun pe LinkedIn. Este mult mai ușor să te conectezi cu cineva online când ai ceva sau cineva în comun. Nu uitați să personalizați întotdeauna invitația (atunci când este disponibilă) pentru a mări rata de acceptare. Acesta este un instrument util de prospectare atunci când căutați clientul dvs. ideal online.Singurul dezavantaj este că rezultatele căutării nu sunt salvate. Cel mai bine este să vă alocați o anumită perioadă din zi pentru a trece prin listă și pentru a vă conecta la rezultatele căutării.

LinkedIn Sales Navigator

Dacă consultanții financiari doresc să creeze liste de prospectare țintă și să le salveze pentru o referință ulterioară, atunci va trebui să plătiți pentru aceasta. Opțiunea de a crea liste chiar mai bine direcționate - i. e. nu o locație după oraș, dar într-o rază de 10 mile a codului poștal - este disponibilă printr-o funcție LinkedIn plătită denumită Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator este un instrument de prospectare conceput pentru a ajuta profesioniștii din domeniul serviciilor financiare să găsească și să se conecteze cu potențialii clienți prin intermediul rețelelor sociale. Acesta oferă câteva caracteristici, cum ar fi abilitatea de a trimite mesaje directe către non-conexiuni, de a urmări companiile în știri și de a înființa anunțuri media cu privire la alerte pentru perspective. (Pentru mai multe detalii, a se vedea:

5 LinkedIn trebuie să aibă doar 15 minute .) Persoane pe care le cunoașteți

Această opțiune de rețea este disponibilă tuturor utilizatorilor LinkedIn, fără nicio taxă suplimentară. Dacă mergeți la profilul LinkedIn și faceți clic pe Acasă, veți vedea caseta

Persoane pe care o cunoașteți în partea din dreapta sus a paginii dvs. de pornire. Acesta este LinkedIn care lucrează în spatele scenei sale magice. Imaginile de profil pe care le vedeți sunt cele ale persoanelor pe care LinkedIn vi le sugerează să vă conectați pe baza criteriilor pe care le aveți în comun, cum ar fi lucrul în aceeași industrie, având în comun un angajator actual sau trecut sau care are conexiuni similare. Tot ce trebuie să faceți pentru a vă dezvolta rețeaua este să faceți clic pe butonul albastru

Connect . Este într-adevăr atât de ușor. Grupurile LinkedIn

Grupurile LinkedIn reprezintă echivalentul social media al participării la un eveniment de rețea în persoană. Luați în considerare grupul ca cameră și membrii ca participanți. Grupurile care fac parte din grup sunt atât un cost cât și o modalitate eficientă de timp de a vă comercializa și de a prospecta noi clienți.

Consultanții financiari pot utiliza grupuri pentru a găsi anumite categorii demografice care nu pot fi căutate prin celelalte opțiuni. Acestea includ grupuri absolvente de absolvenți, interese comune și hobby-uri, precum și sprijin pentru caritate și asociații locale. În timp ce LinkedIn nu vă permite să căutați vârsta sau sexul, puteți utiliza grupuri pentru a vă reduce rezultatele. De exemplu, grupurile de absolvenți pentru anumiți ani de absolvire ar trebui să vă ajute să restrângeți o gamă de vârstă a potențialului client, așa cum grupurile destinate în mod specific bărbaților sau femeilor vă vor ajuta să vă îngustați rezultatele după sex. (

) Pentru a găsi grupuri locale introduceți numele orașului în bara de căutare și alegeți Grupuri

din opțiunea dropdown din partea stângă a barei de căutare. După ce faceți clic pe căutare, veți găsi toate grupurile LinkedIn legate de numele orașului dvs. Puteți căuta rezultate similare pentru grupuri de caritate, asociații sportive locale și hobby-uri sau activități fizice. Odată ce sunteți membru al unui grup LinkedIn de fiecare dată când lăsați un comentariu sau întrebați o întrebare, numele și titlul devin în fața tuturor membrilor grupului. Grupurile LinkedIn sunt un hub online în care consultanții pot ajunge la un număr mare de persoane, cu care aveți în comun ceva în același timp. Linia de fund

LinkedIn un mod excelent pentru consilierii financiari de a împărtăși informații cu centrele de influență și de a rămâne în contact cu clienții. Consilierii ar trebui, de asemenea, să o folosească ca instrument de prospectare a clienților utilizând cele cinci etape menționate mai sus. (Pentru lecturi corelate, vezi:

De ce social media este o necesitate pentru consultanții financiari.

)