Cumpărarea unei case a fost întotdeauna cea mai mare și cea mai importantă mișcare financiară pe care majoritatea oamenilor o face în viața sa, dar mediul din 2016 poate face o provocare deosebită, lăsând o marjă mică de eroare. Cea mai mare greșeală pe care potențialii cumpărători de case le-ar putea face este să se angajeze în căutarea casei de vis fără a avea un plan bine conceput pentru a obține cele mai bune condiții posibile. Negocierea unei achiziții la domiciliu este adesea un meci de șah, deoarece necesită o viziune clară asupra bordului de joc în timp ce planificați în avans câteva mișcări.

Înțelegerea pieței

Negocierea unei achiziții la domiciliu trebuie să pornească de la înțelegerea faptului că vânzătorii doresc prețul cel mai mare, iar cumpărătorii doresc cea mai bună tranzacție posibilă, rezultatul final fiind undeva între ele. Cu toate acestea, în orice moment, o parte va avea parte de negociere, în funcție de condițiile pieței. Pe piața unui cumpărător, atunci când există o ofertă mai mare decât cererea, cumpărătorul poate să negocieze dintr-o poziție de rezistență, pe o piață a vânzătorului, unde există o ofertă mai mică decât cererea, vânzătorul are mâna de susținere. Având o înțelegere clară a condițiilor pieței locale, este vital să intrăm într-o negociere.

1. Obțineți aprobarea prealabilă

Când obțineți aprobarea prealabilă pentru un împrumut, primiți o scrisoare de la împrumutătorul dvs. care indică vânzătorilor că sunteți gata să cumpărați o locuință până la o anumită sumă. O scrisoare de pre-aprobare vă oferă aproape aceeași putere de cumpărare ca și mersul în bani. Cu o scrisoare în mână, sunteți gata să începeți cu adevărat căutarea la domiciliu.

2. Faceți-vă cercetările

Cu site-uri imobiliare, cum ar fi Zillow. com, Redfin. com și Realtor. com, este foarte ușor să adunați toate datele de care aveți nevoie pentru a începe formularea strategiei dvs. de negociere. Datele cum ar fi comparabilitatea vecinătății, timpul pe piață și tendințele prețurilor pot fi esențiale pentru a determina modul de abordare a negocierilor și cât de mult poate oferi o casă.

3. Obțineți dreptul de agent imobiliar pentru piață

Agenții imobiliari care nu sunt familiarizați cu piața pe care o căutați pot fi ezitați să negocieze prea agresiv de teama de a-și pierde comisionul. Cu toate acestea, agenții imobiliari care cunosc cu adevărat piața înțeleg limitele ofertelor de preț și, de asemenea, știu care proprietăți sunt mai mult trecute cu vederea, care ar putea fi mai potrivite pentru o ofertă de minge joasă.

4. Oferta scazuta pe o piata de cumparatori

Pe o piata de cumparatori adevarata puteti oferi 5-10% sub pretul pe care veti plati pentru casa. În cazul în care vânzătorul solicită 370.000 de dolari și doriți să plătiți 350.000 de dolari, atunci oferiți 320.000 de dolari și începeți negocierile. Dacă vânzătorul vine mai sus decât doriți, puteți solicita includerea anumitor aparate și alte bunuri personale în prețul de achiziție.Sunteți mai probabil să câștigați concesii pe piața cumpărătorului. Vă poate ajuta să vă justificați oferta cu datele de vânzări recente din vecinătate.

5. Faceți o ofertă directă pe o piață a vânzătorului

Într-o piață a vânzătorului adevărat, vânzătorii nu pierd prea mult timp pe o ofertă de low-ball, deoarece știu că vine o ofertă mai bună. În aceste condiții, este mai bine să faceți o ofertă curată. Puteți cere contingențe standard, cum ar fi evaluarea și inspecțiile, dar nu vă așteptați să câștigați concesii majore. Într-o piață competitivă, faceți prima dvs. ofertă cea mai bună ofertă și apoi fiți pregătită să vă deplasați într-o altă casă.

6. Negociați termeni în loc de preț

Într-o situație de ofertă concurențială, ați putea oferi vânzătorului unele concesii în termeni. De exemplu, ați putea elimina contingentele de inspecție sau puteți propune transferarea datei de închidere în beneficiul vânzătorului. În schimb, pe o piață a cumpărătorului, în cazul în care vânzătorul nu va mai renunța la preț, puteți solicita concesii, cum ar fi costurile de închidere finanțate de vânzători.