Chiar dacă compania dvs. își strânge centura, aceasta nu înseamnă că nu puteți cere și primi o creștere. Dacă lucrați din greu, ați demonstrat succesul și cererea dumneavoastră este rezonabilă, depinde de șeful dumneavoastră să găsească o cale de a spune nu (sau doar să vă dea o creștere). Dar chiar și cei mai performanți se vor confrunta cu negocierile privind majorările salariale, motiv pentru care pregătirea și calendarul sunt totul. (Vezi mai multe în "7 sfaturi pentru obținerea salariului pe care îl meritați.")

AD:

1. Pregătește-te înainte de timp

Dacă angajatorul tău nu oferă, cererea de a ridica nu este ceva ce poți face în mișcare. Va fi nevoie de ceva pregătire, mai ales dacă sunteți în căutarea unei majorări exacte a salariului. Angajatorii apreciază lucrătorii care aduc ceva la organizație, fie că este vorba de o creștere a vânzărilor, de reducerea costurilor sau de o inovație care motivează forța de muncă. Luni înainte de a vă întreba, ar trebui să vă înregistrați realizările, salvând e-mailurile gratuite și dovedind valoarea în cadrul organizației. Acesta este, de asemenea, momentul să vă îmbunătățiți zonele de slăbiciune și să luați proiecte suplimentare pentru a vă arăta punctele forte și dedicarea. (Citiți mai multe în secțiunea "Negocierea angajărilor: ce să adresați și cum.")

2. Pășește în Pantofii Șefului tău

Poți să te gândești că ești steaua rock-ului companiei, dar dacă șeful tău are o viziune complet diferită asupra muncii tale, o creștere este puțin probabilă. De aceea este important să obțineți o idee despre ceea ce gândește șeful tău, deoarece, după cum descrie acest articol, "Lucrurile pe care nu știai că ți-ar putea da concediul". Chiar dacă sunteți sigur că șeful dvs. vă iubește, faceți timp pentru a solicita o întâlnire cu câteva luni înainte de a vă cere să vă ridicați în mod oficial să întrebați ce șeful tău crede despre performanța ta. Sperăm că veți fi ambii pe aceeași pagină, dar dacă nu, veți avea timp să vă îmbunătățiți.

3. Aflați-vă valoarea în industrie

Înainte de a veni cu o figură realistă, va trebui să determinați cât de mult merită în industria dvs. Dacă toate lucrurile sunt egale, veți dori să cunoașteți salariul mediu din regiunea dvs. pentru un lucrător cu educația și experiența dumneavoastră. Știind că va veni la îndemână atunci când negociați o majorare, mai ales dacă sunteți insuficient plătit. O căutare rapidă pe Internet va da o tona de rezultate. Chiar dacă deja faci mai mult decât lucrătorul mediu cu fundalul tău, probabil că ești slab plătit în comparație cu ceilalți din compania ta sau din echipa ta. (Citiți mai multe în "Ce trebuie să faceți atunci când sunteți insuficient plătit")

4. Dă-i timpul șefului tău să pregătească

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci când îl întrebi pe supraveghetorul tău este să-l orbiți cu cererea. Este mai bine să-i dai șefului un șef în sus pe care doriți să-l discutați despre salariul dvs. Acest lucru îi oferă supraveghetorului timpul să vă uite performanța.Acest lucru este deosebit de important dacă te-ai descurcat bine, dar nu ești în față și în centrul minții șefului tău. Dându-ți șeful tău un cap de sus îi va da un motiv să te uiți la realizările tale și, sperăm, să fii impresionat.

5. Înapoi în revendicările dvs.

Companiile se află în ea pentru a face bani și sunt dispuși să plătească mai mult pentru un angajat dacă consideră că el sau ea va adăuga valoare organizației. Dar când te întrebi, trebuie să vii la masă cu mai mult decât cuvintele tale. Vreți dovezi grele pentru a vă susține afirmațiile. Să presupunem că sunteți responsabili pentru a aduce noi clienți la firmă. Aveți o listă a acelor clienți și cantitatea de vânzări pe care au generat-o pentru a furniza date grele pentru a merge cu realizarea dvs. Dacă sunteți managerul de birou, puteți arăta cum ați reușit să reduceți costurile pentru consumabile.

6. Întreabă-ți minunat

Chiar dacă ai împărțit cu 50% vânzările pentru companie, nu vrei să cobori ca arogant sau îndreptățit atunci când solicită o majorare a compensației tale. Nimic nu vă va transforma pe supraveghetorul dvs. mai mult decât să acționați ca și când răsplata este a ta înainte de a face chiar un caz despre motivul pentru care meritați. Fiind umil, arătându-ți valoarea și fără a acționa îndreptățit, îi vei ajuta pe supraveghetorul tău să considere cererea ta mai degrabă decât să o respingă imediat.

7. Acceptați Nu, fără a vă supăra

La sfârșitul zilei, compania dvs. poate pur și simplu să nu aibă suficienți bani pentru a vă mări salariul. Dacă eforturile dvs. se încadrează pe urechile surde, nu fugiți în mânie, amenință să renunțe sau chiar să plece de la locul de muncă. La urma urmei, s-ar putea să existe motivele pentru care șeful dvs. nu poate sau nu vă va da astăzi o majorare, dar asta nu înseamnă că situația nu se poate schimba în viitor. Acceptați decizia supervizorului și fie lucrați mai mult, fie începeți să căutați un loc de muncă mai bun, care să corespundă cerințelor salariale. Rețineți că este mult mai ușor să aterizați un loc de muncă atunci când aveți deja unul. (Vezi mai multe în "Nu puteți obține o creștere, negociați-vă avantajele.")

Linia de fund

Chiar și pe o piață puternică de locuri de muncă, cererea unei majorări chiar poate fi dificil de făcut. Companiile vor merge în mare măsură pentru a recompensa lucrătorii care adaugă valoare companiei, dar trebuie să puteți demonstra că sunteți un bun. Veniți cu fapte pentru a vă susține afirmațiile despre performanță, fiind realiste în cât de mult doriți și rămâneți umili atunci când solicitați o majorare, sunt unele dintre modalitățile prin care puteți negocia o creștere a salariului.