Sunteți pe cale să vă puneți proprietatea pe piață și veți angaja un broker. Dar, înainte de a face acest lucru, iată ce vrea brokerul să știți chiar înainte de a vă întâlni:

Odorizantul nu este suficient

Înainte de a vă lista casa, trebuie să fie curată. Foarte curat. Nu există odorizante pentru aer. Nu există semne de animale de companie, nici jucării împrăștiate în jurul lor, nici un detritus zilnic răsturnat în dulapuri (potențialii cumpărători vor deschide fiecare ușă de dulap). Și da, asta înseamnă că garajul trebuie să fie și curat. Programați o inspecție la domiciliu înainte de vânzare și obțineți o listă de verificare a ceea ce trebuie făcut pentru a vă face proprietatea să arate cât se poate de bine. Dacă înseamnă să puneți niște lucruri în depozit, așa să fie. Uitați-vă la asta ca la o ocazie de a scăpa de tot ce nu aveți nevoie înainte de a vă muta în noua dvs. casă. Aveți nevoie de ajutor înăbușirea unora dintre lucrurile dvs.? Moveline are câteva sfaturi bune. La fel și "Îndepărtarea lui: ghidul pas cu pas pentru eliminarea dezordinirii în viața ta", o carte a reginei de a reduce Betsy Talbot și soțul ei, Warren. Bona fides? Au scăzut cu câțiva ani în urmă la un rucsac pentru o excursie în toată lumea.

Scapa de tchochke

Fii nemilos. Fotografiile de familie, colecția de cochilii de la Sanibel - totul trebuie să meargă. Cumpărătorii potențiali trebuie să se poată imagina în spațiul dvs. și nu pot face acest lucru dacă chestiile familiei tale sunt în jur. Mantra ta, presală, ar trebui să fie "depersonalizată. "Dacă aveți nevoie de ajutor, luați în considerare angajarea unui angajat profesionist care să vă ajute să faceți ca casa să arate mai" neutră "și să o pregătiți pentru fotografii și vizualizări reale. Rețineți că numai 10% din potențialii cumpărători pot vizualiza o casă în căutarea oricăror altfel decât arată când umblă în ușă. (Pentru mai multe detalii, vedeți Este stadiul de pornire profesionist care merită costul? )

Fixați robinetul de bucătărie cu scurgeri

Fixați elementele de bază - au toate becurile în loc, înlocuiți orbii rupte. Amintiți-vă că potențialii cumpărători vor spăla toaletele, astfel încât să vă asigurați că nu se execută ore suplimentare. Du-te afară și uită-te la casa ta: Cum e recursul tău curb? Tufișurile au nevoie de tăiere? Orice fisuri în pasarela spre casa ta? Asigurați-vă că căsuța poștală este dreaptă. Puneți furtunul de grădină departe. Vrei să eviți cumpărătorul temut. Acum nu este momentul pentru a întreprinde orice proiecte de îmbunătățire a acasă mamut; asigurați-vă că tot ceea ce există deja este în stare de funcționare. Unii oameni ar putea dori să sări peste etapa de fixare și doar să micșoreze prețul un pic, dar asta nu este un plan: Dacă casa ta nu arata atrăgătoare nu vei ajunge niciodată la ofertă și la etapa de negociere.

Prețul este corect

Un bun broker vă va cunoaște cartierul și piața locală și vă va sfătui cu privire la prețul cerut, dar educați-vă în prealabil despre ceea ce este o așteptare rezonabilă.Nu există o piață națională; ceea ce există este un mozaic de piețe regionale și, uneori, prețurile vor varia de la vecinătate la cartier sau de la stradă la stradă. Chiar și apartamentele din aceeași clădire, pe aceeași linie, pot să nu fie comparabile în ceea ce privește prețul - altul poate avea o vedere mai bună, un spațiu exterior mai frumos. Fiți conștienți de ceea ce poate fi atrăgător în privința locuinței dumneavoastră și de partea cealaltă, ceea ce ar putea face o provocare de a vinde.

Prețul în segmentul drept este, de asemenea, esențial, potrivit lui Ari Harkov, broker din New York. "Cumpărătorii caută adesea anumite piețe cheie - 1 milion de dolari, 1 dolar. 5 milioane, 2 milioane, 3 milioane, etc. Dacă prețați la 1 $. 499 de milioane, este posibil să obțineți mai multe ochi decât dacă ați prețat la 1 dolar. 525 milioane. În plus, aceste 25.000 de dolari ar putea costa semnificativ expunerea. Un cumpărător este de asemenea mult mai probabil să vadă un loc pe care îl iubește la 1 $. 499 milioane, observați că există un interes semnificativ și ofertele multiple, să vă angajați emoțional și să investiți în proprietate și să licitați până la 1 USD. 55 de milioane ca întindere. Acest lucru nu s-ar întâmpla dacă proprietatea ar fi fost la un preț de 1 dolar. 525 milioane - peste limita lor bugetară teoretică - la început. Majoritatea cumpărătorilor cu care lucrăm stabilesc limita superioară în limitele mijloacelor financiare și nu la maximul maxim. "

Fiți pregătiți pentru vizionări urgente

Este posibil să primiți un telefon de la un broker, spunând că în 15 minute o perspectivă va suna pe clopot. Asta înseamnă că casa ta trebuie să fie pregătită pentru prima dată - tot timpul. Cumpărătorul motivat ar putea fi doar cel care vă va face o ofertă.

Aflați ce poate și nu poate spune un broker

Brokerii trebuie să respecte reguli stricte pentru a nu fi discriminatorii față de niciun grup în listele lor și în conversațiile lor cu potențialii cumpărători. În New York, de exemplu, există legi care interzic discriminarea împotriva oricăreia dintre cele 14 categorii protejate care includ - pe lângă cele mai evidente, cum ar fi rasa, religia și sexul - categoriile statutului familial și statutul marital. Asta înseamnă că liste care folosesc termeni precum "bachelor pad" sau "lângă biserici" sunt în afara. În general, brokerii nu au voie să spună chiar ce școli se află în zona proprietății și nu ar trebui să răspundă la întrebări precum "ce fel de oameni locuiesc în cartier? "Sau" există copii în clădire? "

Deseori cele mai bune oferte vin în primul rând

În experiența lui Harkov," cei mai buni cumpărători și oferte vin în primele săptămâni când casa ta este pe piață sau în primele 30 de zile ", spune el. "Gândindu-ne că" cu cât așteptăm mai mult, cu atât va fi mai bine "nu este o strategie. Persoanele care au intrat în primele etape sunt informate, pe minge, în prealabil. Având în vedere popularitatea site-urilor StreetEasy și a altor site-uri de agregare a anunțurilor orientate către consumatori, care menționează numărul de zile pe piață, cumpărătorii se concentrează mai mult decât oricând pe cât timp a fost vândută o proprietate. Ei se vor întreba: "De ce a stat? Ce am lipsit de la ceilalți cumpărători? "și vor începe imediat să reducă proprietatea în mintea lor."

Linia de fund

Pregătirea casei și a dvs. pentru o vânzare va face mai ușor brokerul dvs. să facă o treabă bună pentru dvs. Desigur, ar trebui să așteptați un plan de marketing detaliat de la ei, dar amintiți-vă că există multe alte lucruri pe care le vor face în spatele scenei, care ar putea să nu fie pe acest plan: de exemplu, răspundeți la întrebările altor brokeri; punerea împreună buletinele de știri cu proprietatea dvs.; rezolvarea problemelor ori de câte ori este necesar și efectuarea de consultări pentru clienții din trecut.

Pentru a găsi cel mai bun broker pentru dvs., vedeți 6 întrebări înainte de a angaja un broker de bunuri imobiliare .