Dacă ți-ai construit practica de consiliere financiară de-a lungul anilor și acum cauți să o vinzi, cel mai probabil îți dai clientela unei firme mai mari. De asemenea, puteți să vă îmbinați cu o altă firmă în anumite cazuri, dar dacă doriți să vă retrageți sau să ieșiți din afacere, vânzarea dvs. poate fi singura alternativă, mai ales dacă nu puteți găsi un succesor adecvat între angajații dvs.

Vânzarea oricărei afaceri poate fi plină de riscuri și obstacole, iar consultanții financiari care doresc să-și comercializeze firmele pentru bani, echitate sau alte compensații au un set special de probleme financiare pe care să le ia în considerare.

Iată câteva sfaturi pe care trebuie să le aveți în vedere dacă decideți să vă vindeți practica unei mari companii. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să vindeți dvs. de afaceri mici .

Păstrați o minte deschisă

Unul dintre cei mai importanți factori de reținut este pur și simplu să aveți o minte deschisă cu privire la opțiunile dvs. atunci când vine vorba de vânzare. Este posibil să existe un număr mare de potențiali cumpărători și fiecare dintre ei va avea un set diferit de plusuri și minusuri atunci când vine vorba de ceea ce pot face pentru clienții dvs. Unele firme pot avea produse și servicii mult mai sofisticate pe care le pot oferi, în timp ce altele pot fi mai bine orientate spre a petrece mai mult timp cu clienții lor în întâlniri față în față și evenimente sponsorizate. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să vă pregătiți pentru a vă vinde .)

Un alt punct cheie este să vă verificați ego-ul la ușă. În timp ce, desigur, veți fi foarte mândri de practica pe care ați construit-o de-a lungul anilor, va trebui să acceptați că va fi în esență doar un set de numere și previziuni pentru orice potențial cumpărător, chiar dacă sunt sincer despre deservirea clienților după ce vă despărțiți de ei. Dar probabil că va trebui să acceptați că unii dintre clienții dvs. pot fi nemulțumiți de schimbările care vor veni odată cu transferul de proprietate.

Evaluarea greutății

Dacă puteți păstra o minte deschisă despre negocieri, atunci este posibil să obțineți un preț mai bun pentru practica dvs. Insistând asupra tuturor numerarului în față, vă poate limita opțiunile în multe cazuri; este posibil să puteți obține o ofertă mult mai bună solicitând o plată în avans plus o notă și o cotă de capital în firma de achiziție. (Pentru lecturi corelate, consultați: Valorificarea companiilor private .)

Nu ezitați să înscrieți un CPA sau alt evaluator dacă nu sunteți sigur exact cum trebuie să vă apreciați practica; acesta va fi probabil stabilit la un multiplu de EBIDTA care este probabil normalizat pentru cheltuielile dumneavoastra ca proprietar. Aceste multiple vor depinde în mare măsură de posibilitatea de plecare a clienților ca rezultat al vânzării. Dacă sunteți consilierul cheie în afacere și majoritatea clienților dvs. sunt obișnuiți să vă adresați direct cu dvs., atunci este posibil să fie mai greu să convingeți un cumpărător potențial că acești clienți vor rămâne pe loc pentru ei.

Declarația dvs. privind fluxul de numerar ar trebui să reflecte cu exactitate costurile reale pe care un cumpărător va trebui să le absoarbă atunci când își asumă clientela; acest lucru poate include costul angajării unui alt consilier cheie, care va costa probabil cel puțin 250 000 de dolari sau mai mult, în funcție de tipul de muncă și de licențierea necesară. (Pentru mai multe informații, consultați: Sfaturi pentru a vă pregăti experiența de consiliere pentru vânzare .

Vârsta și datele demografice ale clienților dvs. reprezintă un alt factor major de luat în considerare, deoarece este o carte mare a clienților mai tineri, în mod evident, mai mult decât o carte de pensionari mai vechi, care își scot economiile. (Desigur, ultimul grup oferă, de asemenea, oportunități de planificare a proprietății.) (Pentru mai multe detalii, a se vedea: FA trebuie să fie clienți factori în planurile de succesiune )

Dilema cu angajații

pot juca un rol major în vânzarea practicii tale sunt angajați. Dacă personalul dvs. ar dori să continue să vă deservească clientela după ce ați dispărut, atunci acesta poate fi un punct-cheie de vânzare pentru o firmă care este dispusă să le asume, deoarece ar putea ajuta la păstrarea și satisfacerea clienților. Dar, în multe cazuri, cumpărătorii nu vor să-și ia angajații. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: Antreprenorii de succes pe cele mai grave sfaturi pe care le-au primit vreodată .)

Dacă angajații dvs. nu sunt reținuți în vânzare, atunci trebuie să negociați un pachet de compensare în numele lor dacă este posibil. ( Sfaturi privind vânzarea afacerii dvs. de servicii financiare .)

Linia de fund

Poate cel mai important punct de reținut atunci când este vorba de vânzarea practicii tale este să dai întregul proces timp. Trebuie să începeți procesul de vânzare cu câțiva ani înainte de a ieși definitiv, pentru că probabil veți fi în măsură să negociați o afacere mult mai bună dacă aveți posibilitatea să rămâneți cu clienții dvs. la noua firmă pentru o vreme, pentru a asigura o tranziție lină. Planificarea atentă și așteptările realiste sunt, de asemenea, factori cheie în orice vânzare reușită. (Pentru lecturi corelate, consultați: Planificarea succesiunii pentru compania dvs. mică ).