Unitatea Economist Intelligence arată că femeile americane constituie cea mai mare forță de cheltuieli din lume, cu o ieșire anuală de aproape 5 trilioane de dolari. Consilierii financiari care ignoră acest segment al pieței fac acest lucru la propria lor primejdie. Dar clienții de sex feminin tind de multe ori să-și vadă consilierii într-o lumină diferită de cea a bărbaților, iar consilierii trebuie să înțeleagă această distincție critică dacă trebuie să servească în mod eficient sexul mai corect. Iată câteva modalități prin care puteți face ca practica dvs. să fie mai atrăgătoare pentru femei și să îi ajuți să se simtă confortabil în legătură cu dvs.

Top sfaturi

• Cunoașteți cum gândesc - Primul pas în marketingul eficient al femeilor vine în înțelegerea modului în care majoritatea femeilor iau de obicei decizii. În timp ce bărbații tind să ia decizii bazate pe logică și fapte, femeile sunt mai apte să decidă prin fapte, valori și relații. Femeile tind să ia mai mult timp pentru a lua decizii decât bărbații și adesea se uită la mai multe opțiuni înainte de a lua o decizie. (Pentru mai multe, vezi: Ce doresc femeile de la un consultant financiar )

-

• Dați-le spațiu pentru a decide - În timp ce diferența dintre sexe este destul de evidentă atunci când vedeți bărbați și femei care cumpără bunuri de vânzare cu amănuntul, poate fi un pic mai greu de discernut în domeniul produse și servicii financiare. Femeile tind să petreacă mai mult timp încercând să se educeze și să obțină sfaturi de la alții înainte de a lua decizii financiare majore. Ciclul de vânzări pentru femei durează adesea mai mult decât pentru bărbați și poate necesita mai multe întâlniri în multe cazuri. Când femeile îți spun că vor să se gândească mai întâi la asta, nu încerca să o depășești ca o obiecție la fața locului la fel cum ai face cu o perspectivă de sex masculin. Contrar stereotipului, femeile care se gândesc mai întâi la aceasta și apoi decid să vină cu dvs. sunt mai predispuse să rămână pe termen lung ca clienți.

• Concentrați-vă pe relația - Întrucât femeile tind să fie mai multe creaturi relaționale, pur și simplu menținerea unei relații bune cu aceștia printr-o comunicare eficientă și veritabilă, afaceri suplimentare și recomandări. Și datele indică faptul că femeile, în medie, tind să furnizeze aproximativ două ori mai multe recomandări decât bărbații din cauza stilului lor de comunicare. Femeile care se simt în siguranță cu dvs. în calitate de consilier nu vor ezita să vă dea numele altora care au aceleași nevoi financiare. ( Finanțarea prin abordarea femeilor unice )
• Implicarea comunității - Participarea la organizații și evenimente care se concentrează pe femei poate fi o modalitate excelentă de a-ți construi clientela de sex feminin. Femeile tind să se implice mai mult cu bărbații care sunt dispuși să se implice într-o cauză pe care o prețuiesc mai degrabă decât cu cineva care scrie doar un cec pentru caritate.
• Concentrați-vă pe etapele vieții - Viața unei femei poate fi împărțită în patru categorii distincte: Tânăra singură femeie, femeia căsătorită sau angajată, femeia de familie și apoi femeia singură (din divorț sau văduvie ). Este important ca femeile tinere să devină obișnuiți să economisească bani și apoi să ajute femeile mai în vârstă să-și facă banii să dureze cât mai mult timp. Acest lucru poate fi o provocare pentru că majoritatea femeilor salvează mai puțin decât bărbații și trăiesc și mai mult, ceea ce înseamnă că dolarii lor trebuie să se extindă mai mult decât bărbații. ( ) Linia de fund

Deși femeile constituie o piață potențială enormă pentru consilieri, acestea sunt în prezent foarte puțin deservite. Deloitte & Touche a arătat că doar o treime din femeile cu venituri de cel puțin 150 000 de dolari au un fel de plan de proprietate și alte date arată că întreprinderile mici deținute de femei cresc la aproximativ trei ori mai mare decât rata medie globală. Puteți contribui la umplerea lacunelor, prezentând perspectivele femeilor că le pasă de ele și oferindu-le timpul și spațiul de care au nevoie pentru a lua o decizie. (Pentru mai multe informații, consultați:

Cum consiliează financiar femeile (și ce pot face femeile despre acestea) .