Este foarte puțin probabil că o vei lovi cu stilul Antiques Roadshow bogat, cu o piesă de artă pe care o deții. Mai probabil: dacă dețineți o lucrare de artă pe care altcineva ar dori să o aibă, este posibil să puteți realiza un profit care vă va plăcea. Piața pentru artă este încălzită în momentul de față și, chiar dacă nu aveți un Picasso la mansardă, puteți avea o piesă de artă care merită trimisă unei galerii de artă reputate pentru vânzare. (Vezi arta plastica poate fi o investitie minora .)

AD:

Pentru a afla mai multe despre ce este implicat în găsirea unei galerii de artă reputate și obținerea celui mai bun preț pentru ceea ce doriți să vindeți, am vorbit cu Alexandra Schwartz, directorul Pace Prints New York. Schwartz a fost dealerul de 35 de ani, specializat în lucrări pe hârtie din secolul XX și este membru al Consiliului de administrație al Asociației Dealerilor de Artă din America (ADAA).

De unde încep să caut o galerie?

În primul rând, trebuie să știți ce aveți pentru a determina ce galerie este cea mai bună alegere. Este o pictura americana din anii 1930? Este vorba de un artist care face parte din mișcarea impresionistă din secolul al XIX-lea? Odată ce aveți o idee solidă despre ceea ce vindeți, o căutare preliminară online vă va oferi o idee despre galeriile care se specializează în acel artist sau perioadă.

Unii vânzători potențiali preferă să facă această primă piesă de căutare mai personală - ei vor merge în sus și în jos pe culmile unui târg de artă, vor identifica ce dealeri ar fi cel mai probabil să fie interesați de opera lor de artă , să le angajați în conversație și să le arătați o fotografie a piesei pe care doresc să o vândă. Cei mai buni dealeri sunt pasionați de profesia lor, iubesc să vorbească despre arta pe care o cumpără și să o vândă și au o cunoaștere largă a subiectului lor. Ar trebui să fie bucuroși să vorbească cu dvs.

Cum știu că o galerie este reputațională?

Nu există un proces de licențiere pentru dealerii de artă; este o profesie bazată în primul rând pe încredere. Deci, cum poți să-ți vetuiști un dealer? O modalitate buna de a face acest lucru, conform lui Schwartz, este aceea de a alege o galerie care este membră a Asociației Dealerilor de Artă din America (ADAA). Fondată în 1962, ADAA are 180 de galerii membre în 25 de orașe, care acoperă fiecare domeniu de colectare major, de la vechile maeștri până la arta contemporană și orice mediu de la sculptură până la pictura, desen, print, fotografie, film și film. Pentru a se califica pentru aderare, o galerie trebuie să fi fost în afaceri de cel puțin cinci ani și, după cum indică materialele organizației: "să aibă o reputație de onestitate și integritate, să aibă cunoștințe de specialitate într-un domeniu selectat și să aducă o contribuție substanțială la viața culturală al comunității. "

Cu toate acestea, ADAA nu este singurul joc din oraș - există multe alte grupuri profesionale la care galerii ar putea aparține.Unele dintre acestea sunt regionale - multe orașe au propriile lor - iar altele se specializează într-un anumit tip de artă. (Vezi, de exemplu, această listă a organizațiilor de galerii din S.U.A.)

Cum fac contactul inițial cu galeria?

Dacă nu faceți contactul unu-la-unu cu un dealer la un târg de artă, așa cum sa menționat mai sus, primul dvs. contact va fi probabil prin telefon. Galeriile primesc apeluri la rece. Odată ce ai dealerul potrivit la telefon, el / ea va pune întrebări pentru a vă ajuta să determinați dacă o întâlnire față în față are sens. Dealerul va dori să afle exact ce aveți și despre cum ați achiziționat-o (pentru mai multe informații despre aspectele importante legate de titlu și proveniență, a se vedea Importanța titlurilor în tranzacțiile de artă ). Trimiterea prin e-mail a unei fotografii - chiar și a unui telefon mobil generat - îi va ajuta pe dealer să înceapă să facă determinarea.

Ce ar trebui să mă aștept la prima întâlnire cu galeria?

Pe lângă faptul că ți-ai pus întrebări despre cum ai achiziționat munca, un dealer cu reputație ar trebui să poată să-ți spună ceva despre piața actuală pentru lucrări ca ale tale - ce este cererea, ce valoare poate fi, să vândă dacă este trimis și ce va fi comisia galeriei. Consignația este cea mai obișnuită (și favorizată) abordare, deși uneori dealer-ul va cumpăra munca în întregime. O vânzare directă se întâmplă de obicei atunci când vânzătorul se grăbește să strângă fonduri și, cel mai adesea, motivul pentru grabă este unul dintre cele trei cazuri: moartea, datoria sau divorțul.

Atunci când se efectuează o lucrare la expediere, distribuitorul este de acord să lucreze pentru a vinde arta pentru o comisie prestabilită și să dea vânzătorului venitul net al vânzării. Un contract de transport este preferabil atât pentru comerciant (fără cheltuieli de numerar), cât și pentru vânzător (venituri mai mari).

Ce trebuie să fie în contractul de transport?

Odată ce ați decis asupra galeriei în care doriți să vă expediați operele de artă, amintiți-vă că toți termenii acordului dvs. cu această galerie sunt negociabile. Și asigurați-vă că ați luat toate detaliile negocierilor dvs. în acord. Nu presupuneți nimic atunci când formulați documentele.

• Acordul dvs. ar trebui să includă o descriere detaliată a lucrării cu orice referințe de catalog, detalii de proveniență sau istorie a expoziției. (Etichetele de pe spatele cadrului majorității lucrărilor vă vor oferi multe informații de care aveți nevoie.)
• Ar trebui să precizeze în mod clar ce procent din vânzarea va fi comisionul. Comisioanele variază în funcție de dealer și sunt influențate de valoarea proiectată a operelor de artă, dar de obicei vor varia de la 10% la 30%.
• Acordul trebuie să includă și termenul stabilit de expediere. Vrei ca timpul să fie rezonabil - suficient timp pentru ca dealer-ul să-l cumpere, dar nu prea mult timp, deoarece supraexpunerea pe piață este în detrimentul unei vânzări bune. O medie de șase luni sau mai puțin este un standard rezonabil.
• Aveți grijă ca galeria să asigure lucrarea din momentul în care este preluată până la momentul în care va fi returnată.Acesta va fi asigurat pentru prețul expediat, nu prețul de vânzare brut. De obicei, costul asigurării va fi acoperit de galerie.
• Și dacă lucrarea are nevoie de restaurare sau reframează, asigurați-vă că ați stabilit în acord care va plăti pentru asta.
• Dacă nu doriți ca lucrarea trimisă într-o altă galerie, trebuie să indicați în acord. Sau, puteți stipula că trebuie să acordați permisiunea înainte de a fi trimisă unei terțe părți. De asemenea, ar trebui să indicați dacă sunteți dispus să îl prezentați într-un târg de artă sau expus în galerie.
• Termenii plății trebuie să fie foarte clar descriși - cum veți fi plătiți și cât de curând după vânzare veți primi plata.

Care este cea mai mare cerere pe piața de astăzi?

Cele mai fierbinți categorii de pe piața actuală sunt lucrările secolului al XX-lea și arta contemporană (de obicei considerate a fi artă realizată în ultimii 15 ani). Câțiva dintre cei mai căutați artiști în acest moment sunt Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool și Ed Ruscha. Dacă aveți arta vreunuia dintre acele grupuri illustrătoare de a vinde, norocos!

Linia de fund

Un dealer bun este unul pe care îl puteți încrede absolut. Vrei să fii sigur că distribuitorul pe care-l implici este cunostinte, calificat și etic. Faceți cercetarea necesară, dar aveți încredere și în instinctul dvs. - întrebați-vă cât de confortabil vă simțiți cu acest dealer - înainte de a vă face alegerea finală.

Pentru mai multe despre cumpărarea și vânzarea artei, vezi Avantajele investiției în artă și colecții și Riscurile investiției în artă și colecții.