Plimbare în orice magazin de machiaj în jurul valorii de, și există sigur că este o secțiune umplută cu versiuni miniaturale de produse populare. Mai ales atunci când cumpărăm linii de machiaj mult mai costisitoare, este dificil să cheltuiți în mod constant bani pe produse de dimensiune completă fără a fi siguri că lucrează așa cum a promis. Banii pot fi irosiți cu ușurință pe produse de frumusețe scumpe care sunt achiziționate și folosite doar de câteva ori înainte ca cumpărătorul să fie nemulțumit și să găsească ceva nou. Din motive precum acest lucru, industria cutie de abonamente pentru frumusețe a devenit atât de populară.

Start Birchbox

Birchbox a fost creat în septembrie 2010. În primul an și jumătate, Birchbox a fost destinat exclusiv femeilor, serviciile de abonament pentru bărbați devenind disponibile până în aprilie 2012. Fiecare Cutia de abonament Birchbox este o colecție curate de cinci mostre de produse, de la machiaj, îngrijirea părului, îngrijirea pielii și îngrijirea unghiilor, livrată în fiecare lună către casele abonaților. De la crearea sa, Birchbox a construit o puternică urmărește peste 800.000 de abonați activi din întreaga lume.

Membrii și taxele

Una dintre cele mai atractive caracteristici ale Birchbox este că costă doar 10 dolari pe lună pentru femei. Fiecare cutie conține cinci eșantioane și navele lunar la domiciliul abonatului, fără costuri suplimentare. Un abonament pentru bărbați costă 20 $ pe lună, dar vine cu patru produse de dimensiune eșantion și un produs de dimensiune completă.

Pentru a maximiza valoarea plății pentru abonament, Birchbox își croieste cutiile pentru a se potrivi preferințelor, nevoilor și stilurilor abonaților săi. Compania oferă un chestionar chiar la începutul procesului și permite schimbări ulterioare, deci dacă un abonat începe să primească cutii cu produse care nu sunt chiar ceea ce dorește, ea poate face modificări. Incorporarea preferințelor individuale ale fiecărui abonat minimizează foarte mult șansele de a pierde produse sau o bază de clienți nemulțumită.

Este meritat?

În timp ce prețul este aparent accesibil, potențialii abonați trebuie să se întrebe dacă devenirea abonatului este o decizie financiară bună sau dacă ideea de Birchbox este prea bună pentru a fi adevărată. Din punct de vedere financiar, Birchbox pare să merite banii cheltuiți. Următoarea este o defalcare a probelor de produs din caseta din ianuarie 2016, împreună cu prețurile versiunii de dimensiune completă a fiecărui element și cu valoarea fiecărui eșantion când este împărțită cu ajutorul sumelor respective.

Eșantioane 1 & 2: Nutriție Frumoasă Grapefruit Detox Shampoș de Refacere Șampon și Balsam

Dimensiune eșantion: 2 uncii fiecare

Dimensiune totală și cost: 13. 3 uncii de lichid fiecare, $ 12 fiecare

. 80 fiecare, $ 3. 60 pentru perechea

Exemplu 3: Cargo Swimmables Shadow Stick în Coral Reef

Dimensiune eșantion: Acest eșantion a fost efectiv furnizat în versiunea completă

Dimensiune completă și cost: Vândut într-un trio pentru $ 22, $ 7.33 fiecare

Valoarea probei: $ 7. 33

Exemplu 4: Parfumuri originale din Bijou Vert

Dimensiune eșantion: 1 mililitru sau 0,3 uncii fluid

Dimensiune și cost: 30 mililitri, fiecare $ 999 Valoarea probei: > Exemplul 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Cremă de ochi anti-îmbătrânire

Dimensiune eșantion: 2 mililitri sau 0. 07 uncii de fluid

Dimensiune și cost: 0. 5 uncii de fluid, 45 dolari fiecare

Valoarea probei: $ 6. 30

Valoarea totală a probelor: 20 USD. 23

Luând în considerare atât valoarea totală a probelor, cât și comisionul de 10 USD, abonatul nu pierde din punct de vedere tehnic niciun ban, chiar dacă ajunge să plătească doar 50% din probele din cutie.

Concurenții de top ai Birchbox

Birchbox are o cotă echitabilă de concurenți. În timp ce majoritatea concurenților săi primari sunt companii de cutie de abonament, acestea se întind pe mai multe industrii: Citrus Lane, pentru bunuri pentru bebeluși; NatureBox, pentru alimente sănătoase; și JustFab, pentru încălțăminte și pungi. Birchbox și alte abonamente asemănătoare cu cele ale casei de frumusețe, cum ar fi ipsi Glam Bag and Play! de către Sephora și-au impus pretențiile în industrie, întrerupând veniturile companiilor de mari dimensiuni, cum ar fi Amazon și Macy's.