Este apelul rece mergând pe calea aparatului video? Din punct de vedere logic, ar părea așa. Nu poți lupta cu tehnologia. Și dacă chemarea la rece avea o linie de sus, ar fi cu siguranță să se îndrepte spre sud. Sigur, unii consilieri financiari jură că apelul rece este încă un instrument de calitate. Dar, între listele fără apeluri și obiceiurile în schimbare, nu mai este o metodă go-to. Să aruncăm o privire la cinci motive pentru care se pare că moartea este rece.

LinkedIn

Cine are nevoie de apeluri la rece când LinkedIn Corp este o opțiune? Puteți găsi exact tipurile de prospecte pe care le căutați fără a fi nevoie să apel prin mii de numere, fără să știe detalii. Pentru mai multe detalii, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu media socială .

Cercetare online

Este adesea spus că clientul sau clientul este acum în control. Multe dintre acestea se referă la Internet. De exemplu, în loc să angajeze un agent de turism, consumatorii au acum acces la informații gratuite despre hoteluri și destinații turistice. Deși nu este în aceeași măsură, aceeași regulă se aplică consilierilor financiari. În loc să te duci la ei, ei fac cercetările despre cine ar fi cea mai bună opțiune pentru ei.

SEO

Dacă doriți ca clienții să vină la dvs., aveți nevoie de expunere. Pentru a obține acea expunere, aveți nevoie de conținut de înaltă calitate pe un blog sau pe un site Web. În trecut, puteai scrie informații de bază și rang în motoarele de căutare, dar asta nu este cazul în lumea optimă de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) de astăzi. Conținutul este rege (deasupra rețelelor sociale). Pentru a avea un rang înalt, aveți nevoie de un anumit conținut cu cuvinte cheie lungi. Și trebuie să adăugați în mod regulat conținut. Un consultant financiar care investește timp în crearea conținutului va avea rezultate mult mai bune decât un consilier financiar care solicită răceală toată ziua. (Pentru mai multe informații, consultați: Sfaturi SEO pentru consultanți financiari .

Lipsa de încredere

Dacă cineva sună la telefonul smartphone sau la domiciliu și nu recunoașteți numărul, îl ridicați? Probabil ca nu. Dacă o luați și ați auzit că persoana de pe cealaltă linie are ceva de vândut, continuați conversația sau închideți? Cei mai mulți oameni închid.

Este foarte dificil să-i aduci pe cineva în celălalt capăt al liniei în aceste zile. Când cineva spune: "Este doar un joc cu numere" cu apel la rece, asigurați-vă că acestea includ numărul de apeluri telefonice atunci când spargeți numerele respective. Care procentaj de potențiali îți iau apelurile? După ce ați aplicat acel mic procent, stabiliți ce procent din aceste perspective se transformă în numiri reale. (Pentru mai multe informații, consultați: Tendințe care provoacă consultanți financiari )

Networking

Apelul rece este gratuit, dar timpul este bani. Dacă petreceți toată ziua răceală, faceți într-adevăr bani? Cum ar fi posibil dacă nu există venituri?Sau aproape orice venit. Planificarea unei petreceri spa, barbeque, eveniment de plimbare cu barca sau cina gratuită la un restaurant frumos pentru clienții existenți oferă un potențial mai mare. De ce? Pentru că îi veți permite să-și invite prietenii și familia. Aceste evenimente vor fi costisitoare, dar gândiți-vă la toate conexiunile pe care le veți face - în persoană. Asta merge mult mai departe decât apelarea la rece, unde conversația este fără chip și perspectiva ta va avea o ușurință pentru încheierea conversației. (Mai mult, vezi: Top sfaturi de rețea pentru consultanți .)

Captura

În ciuda tuturor negativelor, chemarea la rece nu este moartă, dar sa schimbat. Pentru a reuși cu apelarea la rece, acum trebuie să vă asigurați că oricine sunați este vizat și adecvat. Pentru a afla acest lucru, stabiliți-vă piața țintă: vârsta, industria, locația și valoarea netă. În consecință, trebuie să stabiliți cum veți rezolva problema acestei perspective. Următorul pas este eliminarea ABC (Always Be Selling). Acest lucru nu mai funcționează cu apelarea la rece. De fapt, este cea mai mare greseala facuta astazi in frig. Scopul ar trebui să fie o introducere și să se stabilească o programare. Faceți vânzarea atunci când comunicați personal cu prospectul.

Linia de fund

Apelul rece nu este mort, dar a fost rafinat. Acestea fiind spuse, este încă imposibil să fie cel mai bun mod de a vă maximiza timpul. Ar trebui acum văzută ca un instrument, nu pentru cea mai bună cale pentru aterizarea mai multor clienți. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să fii un consilier financiar superior .