O activitate comercială a agentului imobiliar comercial este mult diferită de cea a unui agent imobiliar rezidențial. În general, vânzarea sau închirierea proprietății comerciale durează un timp semnificativ mai mare, iar agenții imobiliari comerciali trebuie să furnizeze date analitice substanțiale și informații financiare. Agenții pot lucra singuri, pentru o firmă de servicii imobiliare sau pentru un broker comercial. Majoritatea agenților imobiliari comerciali sunt plătiți pe bază de comision.

-> ->

Calificări și cerințe

Biroul de Statistică a Muncii (BLS) enumeră o diplomă de liceu sau un echivalent ca cerință de bază pentru agenții imobiliari comerciali, dar majoritatea sunt absolvenți ai colegiilor. Școlile comunitare și de patru ani oferă programe de studii imobiliare, închirierea sau vânzarea de bunuri comerciale fiind un accent sau o specialitate.

În timp ce unii agenți învață pe măsură ce merg, un mediu educațional în domeniul imobiliar este aproape esențial. Firmele și alte servicii de proprietate comercială necesită un grad de colegiu. Cursurile care beneficiază de agenții potențiali includ cel mai mult finanțe, statistici, economie și administrarea afacerilor. În multe cazuri, firmele de brokeraj vor oferi cursuri de educație, mentorat și instruire la locul de muncă. Asociația Națională a Agenții Imobiliari oferă, de asemenea, o listă de cursuri benefice specifice vânzărilor comerciale imobile.

Agenții imobiliari și brokerii trebuie să fie autorizați peste tot în S.U.A. Acestea dobândesc această licență după ce au trecut examenele de administrare a proprietății de stat. Unele state solicită doar o licență imobiliară de bază, în timp ce altele necesită o licență comercială imobiliară specifică. Perspective agenții imobiliari comerciali pot obține cerințe specifice fiecărui stat, contactând comisia imobiliară a statului sau departamentul imobiliar.

Abilități

Cariera agenților imobiliari în domeniul imobiliar nu este pentru toată lumea și necesită o combinație foarte precisă de abilități. Educația și abilitatea de a lucra rapid cu numere și de a analiza date sunt esențiale. Pozițiile agenților sunt cele mai potrivite pentru multitaskerii care se bucură de lucru într-un mediu cu ritmuri rapide, cu o varietate de oameni. Competențele interpersonale, dedicarea satisfacției clienților și persuasivitatea sunt toate importante.

Obligațiile și responsabilitățile primare

Deși agenții imobiliari comerciali și rezidențiali împărtășesc unele taxe, diferențele sunt substanțiale, iar practica comercială este de obicei mai exigentă. Găsirea unei case potrivite și făcând clienții să se îndrăgostească de acea locuință este, în general, cea mai dificilă parte a vânzărilor imobiliare rezidențiale, în timp ce vânzările comerciale imobile implică mai multe părți și solicită mult mai multe informații. Un agent imobiliar comercial trebuie să furnizeze un cumpărător comercial cu studii demografice de piață, cercetare în domeniul mediului și analize financiare mult mai semnificative.În plus, clienții comerciali sunt interesați de zonă, statistici locale și date care implică locația proprietății, precum și datele demografice ale companiilor din apropiere și ale populației zonei. Cei mai mulți dintre acești clienți sunt întreprinderi care depind de plasarea firmelor în care populația imediată și apropiată se potrivește bunurilor pe care le vând sau serviciilor pe care le oferă.

O listă de sarcini zilnică pentru un agent comercial tipic implică apeluri reci la proprietarii și managerii de afaceri, atât pentru a găsi noi vânzări potențiale, cât și pentru a culege informații statistice. De asemenea, agenții studiază și analizează plățile tipice de închiriere pentru alte complexe de birouri din zonă. În plus, agenții imobiliari comerciali trebuie să utilizeze tehnici de analiză statistică, inclusiv analize de rentabilitate, pentru a ajuta clienții să determine o marjă de siguranță de bază. Alte responsabilități comune includ cercetarea și discutarea costurilor de întreținere a proprietății și posibilele renovări, crearea de relații cu întreprinderile locale, negocierea între cumpărători și vânzători, supravegherea inspecțiilor proprietății, organizarea finanțării și facilitarea tranzacțiilor finale.

Salariul

BLS raportează un venit mediu anual de peste 50.000 de dolari pentru toți agenții imobiliari, însă statisticile sale sunt în general înclinate către vânzările imobiliare rezidențiale. Majoritatea surselor indică faptul că agenții imobiliari comerciali câștigă undeva în jur de 80 000 de dolari pe an. Rețineți că aceste cifre variază, deoarece cele mai multe venituri ale agenților imobiliari se bazează pe comisioane și pe zona în care proprietățile lor sunt vândute.

Vânzările la prețuri mai mari și repetarea afacerii, împreună cu o reputație credibilă, îi aduc în mod obișnuit pe agenții imobiliari comerciali comisioane mai mari și venituri anuale mai mari. În general, variabilitatea veniturilor poate fi organizată în patru regiuni din Statele Unite: Nord-Est, Vest, Sud și Midwest. Începând cu anul 2015, venitul mediu anual pentru regiunea de nord-est se situează între 80, 000 și 100 000 de dolari. Cel mai mic venit din această gamă este adus, de obicei, de agenți din Pennsylvania, în timp ce cel mai mare se găsește în New York. Pentru regiunea occidentală, agenții imobiliari comerciali din California au înregistrat un venit mediu anual de aproape 100 000 de dolari, în timp ce agenții din Hawaii au văzut aproximativ 65 000 de dolari. Agenții imobiliari din sudul lumii au adus un venit mediu anual de 75 000 $ în Louisiana colegii lor din Mississippi se bucurau de aproximativ 105.000 de dolari. Agentii din Midwest au adus intre 70.000 si 95.000 de dolari pentru anul, cu cele mai mici venituri din Dakota de Sud si cele mai mari venituri din Illinois.

Perspectiva carierei

BLS indică faptul că locurile de muncă ale agenților imobiliari vor continua să crească până în 2020, deși rata de creștere a carierei rămâne ușor mai mică decât rata medie de creștere națională prevăzută pentru toate ocupațiile. Perspectiva profesiei este în mare parte dictată de economie. Extinderea companiei va crește probabil, odată cu recuperarea economiei din S.U.A., astfel încât vor fi disponibile mai multe posturi pentru agenții imobiliari comerciali potențiali.