În mod tradițional, vânzătorii de case au două opțiuni: să efectueze o vânzare "pentru vânzarea de către proprietar" sau să semneze un contract cu un agent de listare pentru comercializarea și vânzarea unei case. Deoarece majoritatea cumpărătorilor de case lucrează cu agenții imobiliari ai cumpărătorilor, care nu au niciun stimulent să-și demonstreze clienților proprietățile lor de vânzare-cu-proprietate, mergând singuri este greu. Pe de altă parte, utilizarea unui agent de înregistrare care lucrează și comercializează casele unui agent de cumpărător este scump, costând în mod tipic 5-6% din prețul de vânzare al casei. Acest articol va discuta o abordare "hibridă" ca o alternativă la metoda tradițională de vânzări de către proprietar, care permite vânzătorului să plătească agentului cumpărătorului doar o cotă de 2-3% și elimină agentul vânzătorului din imagine . Această abordare oferă stimulente agentului cumpărătorului pentru a arăta o casă, dar salvează comisioanele agenților de casă scutiți de vânzări la domiciliu.

Reduceți comisioanele Vânzarea unei locuințe necesită ceva timp și efort, dar merită. Salvarea a 3% din comisioanele de vânzări pe o locuință de 300 000 $ este în valoare de 9 000 $, pe o locuință de 500 000 $, 15 000 $ și pe o locuință de $ 700 000, de 21 000 $. Ce urmează sunt detaliile pas cu pas cum să plătiți o taxă fixă ​​pentru a lista o locuință pe Serviciul de listare multiplă (MLS), cum să determinați un preț de vânzare, cum să comercializați o locuință și cum să vă ocupați de documente și contracte.

Pasul 1: Determinați prețul dorit
După ce ați făcut casa mai atractivă pentru potențialii cumpărători, trebuie să stabiliți prețul corect solicitat. Puteți fi sigur că, pe lângă faptul că se bazează pe expertiza de piață a unui agent imobiliar, cumpărătorii vor căuta pe internet și călătoresc prin cartiere care cercetează și cercetează casele. În calitate de vânzător, ar trebui să faceți același lucru. Dacă știți că veți vinde casa în viitor, urmăriți ce case vin din cartierul dvs. vindeți de-a lungul timpului și aflați prețul cerut al oricărei locuințe aflate în prezent în vânzare. Căutați site-uri imobiliare pe internet pentru case de vânzare în zona dvs. și conduceți aceste case pentru a obține o mai bună înțelegere a locației și a recursului dvs.

Pe scurt, faceți o cercetare de piață. Determinați un preț țintă pentru vânzarea casei dvs. și marcați-vă prețul într-o mică cantitate (aproximativ 1%) pentru a lăsa loc pentru o anumită negociere. (Pentru citirea aferentă, a se vedea Cinci lucruri pe care fiecare investitor imobiliar trebuie să știe .)

Pasul 2: Puneți semnul "de vânzare"
strategia dvs. de marketing. Cumpărătorii de case își direcționează de obicei agenții imobiliari spre casele pe care doresc să le vadă. Indiferent dacă există alte case de vânzare în vecinătatea dvs., potențialii cumpărători vor fi de conducere, prin urmare, este important să le spui că casa ta este de vânzare.

Punerea pretului dorit pe semnul dvs. atrage atenția debitorilor interesați și calificați.Nu vă lăsați să veți cunoaște vecinii dvs. prețul dorit. Probabil că vor merge online pentru a afla oricum, iar publicitatea prețului dorit vă va ajuta să împiedicați vecinii să vă ia toate pliantele. Puneți cuvintele "Agenții cumpărătorilor sunt bineveniți" sau "vor lucra cu agenții cumpărători" pe semnul dvs. pentru a permite agenților și cumpărătorilor să știe că sunteți dispus să plătiți o comisionă agentului cumpărătorului. Pune-ți numărul de telefon pe semn. De asemenea, puteți utiliza semnul dvs. pentru a direcționa potențialii cumpărători către un site unde pot afla mai multe despre casa dvs.

Pasul 3: Flyer despre casa ta
Flyers-urile sunt importante. După cum am menționat mai devreme, mulți cumpărători direcționează un agent către casele pe care doresc să le vadă. Asigurați-le că vor să vadă casa ta, punând o mulțime de fotografii pe flyer. Puneți numărul dvs. de telefon pe fluturaș și, ca semnul, puneți cuvintele "agenți cumpărători bun venit" sau "vor lucra cu agenții cumpărători" pe flyer.

Pasul 4: Puneți-vă locuința pe site-urile imobiliare
Mai multe site-uri populare lăsau debitorii să caute case. Poți să-ți pui acasă pe mulți dintre ei, inclusiv pe Zillow. com, lista lui Craig și Trulia. com, gratuit. Puneți o mulțime de fotografii ale casei dvs. și păstrați-le curentă. Dacă ați făcut poze ale casei dvs. pe tot parcursul anului, arătați cele mai atractive imagini sezoniere.

Pasul 5: Listați-vă casa pe MLS
MLS este baza de date utilizată de agenții imobiliari pentru găsirea și cercetarea locuințelor. Mai mulți furnizori on-line vor acționa, în esență, ca agent de listare, punându-vă casa pe MLS pentru o taxă fixă ​​de aproximativ 300 $. O căutare rapidă pe internet va determina mai mulți agenți de înregistrare care sunt licențiați în zona dvs. Acestea vor avea mai multe opțiuni de listare cu diferite nivele de expunere și de servicii și prețuri diferite. Asigurați-vă că alegeți o opțiune care oferă locuinței dvs. o expunere adecvată și include cel puțin o fotografie.

O singură informație inclusă în MLS este comisionul pe care sunteți dispus să îl plătiți agentului cumpărătorului. Puteți fi siguri că agenții cumpărătorilor vor lua notă de aceasta. Comisionul agentului de cumpărător de 2% va genera trafic și este suficient ca un stimulent pentru ca acești agenți să-ți arate locuința.

Pasul 6: Navigarea contractelor și a negocierilor
Odată ce ați găsit pe cineva care dorește să vă cumpere casa, puteți fi siguri că agentul imobiliar va lucra din greu pentru a închide tranzacția deoarece vrea să fie plătită. Atunci când cumpărătorul și agentul prezintă o ofertă, acesta va fi, cel mai probabil, sub forma unui contract standardizat care le va completa în goluri și va alege între câteva opțiuni diferite. Acest lucru ar trebui să ofere o anumită siguranță că nu se poate întâmpla nimic îndoielnic. Petreceți ceva timp prin citirea și înțelegerea contractului. Asigurați-vă că cumpărătorul a scris un cec pentru suma corespunzătoare și vă oferă o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor. (Pentru mai multe, citiți Pre-calificat Vs. Pre-aprobat - Care este diferența? )

Dacă ați marcat prețul dvs. aproximativ 1% sugerat de prețul de vânzare vizat, cameră de negociere.Cei mai mulți cumpărători se tem să-ți "părăsească mingea" prea mult, dar vor încerca să te facă să te miști mai jos decât sunt în cele din urmă dispuși și gata să plătească. Dacă ați fost amănunțit, de calcul și unemotional în cercetarea dvs. de piață, stick la prețul dvs. țintă, dar să fie conștienți de ceea ce condițiile de piață dictează. (Pentru mai multe informații, citiți Vânzați-vă casa pe o piață inferioară.)

Diverse articole
Mențineți-vă casa în stare prezentată și fiți pregătiți pentru cererile de stimulare a clienților de către agenții imobiliari casa ta. Frecvent, aceste solicitări provin de la potențialii cumpărători care se află în vecinătatea unui agent imobiliar care caută alte case. Din motive de securitate și pentru a solicita feedback, solicitați ca agenții imobiliari să vă dea o carte de vizită când vă arată casa.

Nu petrece prea mult timp vorbind cu potențialii cumpărători pe măsură ce vin să se uite la casa ta. Ei se vor simți mai confortabil în căutarea casei dvs. dacă nu sunteți nicăieri de văzut și experiența este la fel de impersonală cu putință. Puteți chiar să cumpărați sau să închiriați o cutie de blocare care permite accesul agenților imobiliari la locuința dvs., astfel încât să nu trebuiască să fiți acolo.

Dacă alegeți să fiți acolo pentru a deschide ușa, aveți un fluturaș informativ pregătit pentru a le oferi cumpărătorilor potențiali în timp ce intră. Ar trebui să fie diferit de fluturașul pe care îl puneți pe semnul dvs. și să aveți mai puține fotografii și mai multe cuvinte, informații despre cartier și detalii despre caracteristici. După un scurt salut, părăsiți casa. Faceți cumpărătorii potențiali să se simtă ca și cum ar căuta o locuință care nu este ocupată în prezent și nu a fost niciodată.

Concluzie Amintiți-vă, nu vă intimidează procesul de înregistrare a casei dvs. pe MLS, marketingul și organizarea ei, și negocierea cu potențialii cumpărători. În timp ce vindeți o locuință va necesita ceva timp și efort, plata va fi de mii de dolari în comisioanele de vânzări care stau în buzunar.