Nu există nici o îndoială că David Bowie a fost un mega-artist cu statut iconic pe tot parcursul carierei. Dar ceva important a avut loc în ore, zile și săptămâni după moartea sa. Vânzările sale de albume au crescut la niveluri care au rivalizat sau au depășit ceea ce a obținut la vârful carierei sale. Aceasta nu este totuși un eveniment izolat. Sa întâmplat înainte de moartea icoanelor de muzică / artă / film cu un corp de muncă notabil. Este un fenomen care provoacă o creștere a valorii lucrărilor unor astfel de artiști și a altor materiale asociate cu acestea. Să aruncăm o privire la motivul pentru care se întâmplă acest lucru și strategiile luate de managerii imobiliari și moștenitori de a valorifica această tendință.

În săptămâna care a urmat morții sale, vânzările de muzică ale lui Bowie au crescut, și nu marginal - cu mai mult de 5000%, potrivit Billboard. com. Aproximativ 174.000 de exemplare ale noului său album,

Blackstar,

, care au fost eliberate cu două zile înainte de moartea sa, au fost vândute în săptămâna urmăritoare care a urmat, iar albumul a debutat la nr. 1 pe mai multe grafice Billboard. Ceea ce se întâmplă este că vânzările săptămânale ale albumului lui David Bowie după moartea sa s-au dovedit a fi cele mai remarcabile din 1991, când Nielsen Music a intrat în domeniul urmăririi electronice a achizițiilor de muzică de vânzare. Excluzând Blackstar , creșterea vânzărilor albumelor anterioare a fost, de asemenea, stratosferic - constituind o creștere de 3,616%. Muzica lui Bowie a fost în top 40 pentru prima dată din 1987, iar toate cele 25 de albume ale sale au avut un spot pe topul iTunes 100 în zilele care au urmat după moartea sa. Creșterea popularității este extinsă la proiectele din afara carierei sale. Washington Post a raportat că prețul biletelor la un muzical pe care la co-scris, care a fost deschis la New York în luna precedentă, a ajuns la 1 900 de dolari. industria muzicală și tendințele în vânzările record, a se vedea articolul: Confruntarea cu muzica: lupta de putere a industriei de înregistrare.)

Scenarii similare: aceeași poveste, alte pictograme

Această popularitate postumă nu este nimic nou. Adesea, atunci când moare o icoană mare, există un răspuns masiv, public - amintiri, tribute, expresii de durere și o creștere a valorii aproape a oricărui lucru asociat cu acea icoană. Un exemplu notabil este Michael Jackson, al cărui finanțe au fost dense înainte de moartea sa; cu toate acestea, mai mult de 1 miliard de dolari a fost generat de vânzările muzicii sale și a articolelor și evenimentelor legate de aceasta, de la moartea sa în 2009. În 2009 numai un venit suplimentar de 115 milioane dolari a fost adăugat la valoarea proprietății sale. Producțiile legate de Michael Jackson, cum ar fi filmul

This It It

, care a implicat reambalarea imaginilor de repetiții pentru un concert la care se pregătea; Bad 25 , un documentar al lui Michael Jackson; "One", un Cirque du Soleil de la Michael Jackson din Vegas; Immortal , turneul mondial al spectacolului Vegas prin 157 orașe; precum și vânzările prin licitație de articole memorabile și obiecte personale, au fost toate mașini de producere a veniturilor.

Dacă ne întoarcem mai departe în istoria aurului muzical, putem vedea efectul Elvis. De exemplu, muzica lui continua sa vada vanzari robuste, inca cinci ani dupa moartea sa, Graceland, conacul in care locuia in Memphis, a fost deschis ca un muzeu unde 600.000 de vizitatori se intalnesc anual. (Pentru lecturi corelate vezi articolul:

Sunt artiștii mai morți decât cei mai în viață?)

De ce se întâmplă acest lucru? Ei bine, unele dintre acestea pot fi atribuite următoarelor. Efectul Media (Conștientizare Publică)

O celebritate beneficiază de o bonă magnifică PR după trecere. Brandul său personal este îmbunătățit și are un impuls de transformare - gratuit. Chiar și personalitățile media care ar fi fost critice față de o astfel de personalitate publică în timp ce ar fi în viață probabil că au ceva frumos de spus în contextul morții lor. Există o regulă nerostită că nu ar trebui să se spună lucruri dure despre morți, cel puțin imediat după o astfel de moarte. Astfel, aspectele mai puțin măgulitoare ale unei celebrități decedate sunt temporar puse în fundal și ceea ce este abundent în zilele de după trecerea lui sunt cuvinte care sărbătoresc ceea ce a obținut și amintiri plăcute ale zilelor sale mai bune. Chiar dacă o astfel de icoană nu ar fi fost în lumina reflectoarelor în trecutul recent, înregistrările vechi de spectacole și interviuri vor vedea din nou lumina zilei. Povestiri ale momentelor trecute ale măreției vor fi reluate, iar noi segmente ale populației vor fi introduse sau reintroduse în icoana morții. Cântecele artiștilor de înregistrare decedați recent vor fi reluate în mod repetat, vor fi difuzate filme vechi ale unor vedete de film recent decedate și chiar și flăcări vechi își vor face șansa în fața camerei. Numele celui care a trecut a fost peste tot - pe ecran, pe emisiuni de televiziune și în imprimat. Și acum există și mass-media socială - prin care mulțimile de reacții ale oamenilor la moartea icoanelor pot fi împărtășite în timp real. De fapt, după moartea lui Bowie, în opinia lui Twitter (TWTR

TWTRTwitter Inc19, 39-2, 56%

a fost creat cu Highstock 4. 2. 6 ), ca subiect al celor șapte ore care au urmat anunțului că a murit. (Pentru a citi mai multe despre rolul critic al relațiilor publice în strategiile de luare a banilor, a se vedea articolul: Relațiile cu publicul: Oferirea de afaceri unui avantaj competitiv ) Ștampila istoricității: Colecțiile După trecerea unei icoane, el este atribuit unei perioade de timp, cu un scop definitiv, și este pus într-un cadru istoric. Tot ceea ce este asociat cu el sau ea ia statutul de colecție, și care este ceea ce adaugă extra desirabilitate și valoare pentru orice el sau ea a produs. Celebritatea mortă se solidifică ca un simbol al timpului trecut.

Oferta și cererea

Deși tehnic legea cererii și ofertei nu se aplică, deoarece tehnologia face posibilă producerea a câte copii ale lucrării unei pictograme, așa cum este cerută de piață, trecerea unei pictograme semnalează că el sau nu va produce alte lucrări.Acest lucru face în mod automat corpul său de muncă par a fi finit sau limitat, iar acest lucru îi sporește dorința și valoarea în ochii potențialilor cumpărători.

Tactica maximizării valorii imobilului unei icoane târzii

După cum sa menționat anterior, administratorii patrimoniului lui Michael Jackson au exemplificat tactici inteligente pentru creșterea valorii proprietății unei pictograme. Au acționat rapid pentru a valorifica prospețimea talentului său în mintea oamenilor și au început să pregătească filmul

This is It

. La scurt timp după aceea, în curând au fost lansate diverse alte emisiuni și acțiuni de tip spin-off. Acest lucru a evidențiat un sentiment deosebit al calendarului, care este esențial pentru o strategie bună, deoarece este mai bine să se facă astfel de mișcări în timp ce piața este cea mai angajată. Bineînțeles, majoritatea ar fi de acord că acest lucru ar trebui să aibă un gust bun, cu un ochi să păstreze și să nu exploateze amintirea unei icoane iubite. Menținând autenticitatea lucrării icoanei, este util să o păstrați în stare proaspătă și relevantă și să apelați la noi piețe prin poziționarea sau cuplarea acesteia cu cultura actuală. În unele ocazii, acest lucru a implicat încorporarea pieselor în coloanele sonore ale unor filme noi sau reînregistrarea melodiilor ca părți ale dueturilor postumice cu celebrități actuale. Un comentator a menționat că una dintre cheile succesului proprietății lui Michael Jackson a fost cantitatea mare de material nelistat care este încă disponibil. În multe cazuri, managerii imobiliari decid de asemenea ce să liciteze sau să vândă, ce să păstreze, ceea ce ar putea crește în timp în timp și ceea ce ar putea fi expus. În orice caz, lucrările lăsate de artist vorbesc de obicei pentru ele însele și continuă să genereze venituri de ani, decenii și mai mult.

Linia de fund

Valoarea muncii unui artist nu se termină cu moartea lui. David Bowie este un exemplu clar în acest sens. Vor exista piețe pentru munca sa, și oportunități de generare de venituri pentru moștenitorii săi și managerii imobiliari, pentru o lungă perioadă de timp. (Pentru lecturi corelate, consultați articolul:

Artiștii cu cele mai bune vânzări din ultimele decenii

.