Al doilea cel mai bogat om din India, cel de-al șaptelea cel mai bogat miliardar din Asia și cel mai bogat om din industria sănătății cu o valoare netă de aproximativ 18 miliarde USD - toate aceste adjective pot fi folosite pentru a descrie domnul Dilip Shanghvi, fondatorul și directorul general al Sun Pharmaceutical Industries. Dar este, de asemenea, cunoscut pentru construirea celei mai mari companii farmaceutice din India și al cincilea cel mai mare producător de medicamente generice din lume, cu venituri de aproximativ 16 000 de croitori și 25 de fabrici. (Pentru lecturi corelate, consultați: Evaluarea companiilor farmaceutice.)

Shanghvi sa născut în Kolkata la un angrosist farmaceutic în 1955. După ce a obținut o diplomă de licență în comerț, sa mutat la Mumbai cu Rs 10 000 și a început Sun Pharma în 1982 cu un portofoliu inițial de cinci medicamente de psihiatrie, ajungând la vânzări de 700 000 Rs în primul său an. În curând, a împrumutat niște bani și a început prima fabrică de producție în Vapi, Gujarat, cu cinci angajați.

Compania sa concentrat pe segmentul de nișă de psihiatrie și neurologie până în 1993, când și-a reinvestit întregul profit pentru a-și începe propriul centru de cercetare și a devenit public. Shanghvi a luat decizia de a extinde portofoliul de droguri și a început în curând să facă droguri pentru boli cardiace, complicații respiratorii, diabet etc. Ideea era să se concentreze asupra bolilor cronice, chiar dacă acestea constituiau o mică parte din piața totală, deoarece există o perioadă mai lungă durata tratamentului pentru astfel de afecțiuni. Jocurile de noroc au fost plătite, având în vedere creșterea pieței pentru tratamentul bolilor cronice datorită schimbărilor de stil de viață ale diferitelor populații. (Pentru lecturi corelate, consultați:

Investiții în sectorul sănătății .) Următorul pas pentru Shanghvi a fost SUA, cea mai mare piață farmaceutică, cu un potențial imens pentru producătorii generici de a-și spori veniturile. Compania sa a intrat pe piața americană cu achiziționarea de Caraco Pharma din Detroit, pentru a-și menține forma de dozare. În curând, sa angajat într-o serie de achiziții, achiziționând brandurile respiratorii de la Natco Pharma din India în 1998, urmată de achiziționarea de plante sub formă de doze în 2005 în Ungaria și Statele Unite. A urmat acest lucru prin achizitionarea Chattem Chemicals in SUA in 2008 pentru fabricatia sa de ingrediente farmaceutice active (API) din SUA si a producatorului de droguri israelian Taro Pharma in 2010, in scopul pentru a-și deține dermatologia și fabricile de produse de actualitate în Israel și Canada. Achizitia Taro sa dovedit a fi un schimbator de joc pentru Sun Pharma, iar acum reprezinta jumatate din veniturile Sun din Statele Unite, care, in total, reprezinta 63% din veniturile companiei Sun Pharma.Ulterior, a achiziționat compania Dusa Pharmaceuticals, o companie de îngrijire a pielii, în anul 2012 pentru 230 milioane dolari SUA. (Pentru a înțelege ce are loc în timpul unei fuziuni sau achiziții, consultați:

Fuziuni și achiziții: Doing The Deal

)

A achiziționat recent Ranbaxy Laboratories de la producătorul japonez de droguri Daiichi Sankyo pentru 3 USD. 2 miliarde într-o tranzacție cu toate acțiunile. (Vezi: In fuziuni si achizitii, cum o afacere de tip All-Stock sau All-Cash afecteaza capitalul societatii de cumparare? ) Acordul Ranbaxy este o situatie complexa, dat fiind faptul ca Daiichi a cumparat o participatie de 63% în Ranbaxy în 2008 pentru 4 USD. 6bn și trebuie să o vândă cu o reducere de 30%. Patru dintre fabricile de producție ale Ranbaxy au primit alerte de import din partea FDA din SUA pentru încălcarea protocolului de fabricare adecvat și sunt interzise să exporte în SUA. Compania Sun-Ranbaxy va ajunge la poziția de top din India cu o cotă de piață de 9,2% și va deveni a cincea companie farmaceutică generică din lume. Sun ar avea de asemenea acces la piețele rurale ale Ranbaxy din India, ceea ce i-ar permite să-și diversifice fluxul de venituri. ( In cazul in care India se afla pe radarele investitorilor?

) In prezent, doar 17% din veniturile sale sunt bazate pe non-US-India, care este probabil sa creasca la 31% dupa fuziune. Acordul acordă, de asemenea, accesul Sun la alte piețe emergente unde Ranbaxy are o prezență puternică, cum ar fi Africa de Sud, Brazilia, Rusia și Malaezia. Acordul ar oferi de asemenea 9% din acțiunile Sun către Daiichi, permițând astfel companiei Sun să acceseze portofoliul de mărci Daiichi. În SUA, entitatea combinată are probabil venituri de 2 miliarde USD, contribuie cu 47% la veniturile totale și are un portofoliu mare de aplicații noi de droguri abreviate (utilizate pentru a lansa o versiune generică a unui medicament brevetat). Acordul Sun-Ranbaxy a fost aprobat de autoritățile de reglementare din India, cu condiția să renunțe la șapte dintre produsele sale. Compania estimează că aceste produse reprezintă mai puțin de 1% din veniturile sale combinate. Aspectele manageriale sunt susceptibile de a fi complexe, având în vedere faptul că ambele companii au un număr egal de angajați și că este posibil să existe unele concedieri.

Shanghvi cunoaște limitele companiei sale și nu încearcă să concureze cu companiile inovatoare de droguri din cauza limitărilor financiare și tehnice. În schimb, el se concentrează pe inovarea incrementală, făcând îmbunătățiri ale medicamentelor originale pentru a-și spori eficacitatea. Un exemplu foarte bun de acest lucru este drogul Sumatriptan, inițial dezvoltat de GSK pentru tratamentul migrenei, dar îmbunătățit de Sun și care acum depășește versiunea GSK. (De asemenea, a început o companie separată de cercetare numită Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) în 2007 pentru a se concentra asupra descoperirii și inovării în domeniul drogurilor, care a fost ulterior enumerată. A adus, de asemenea, un management extern de cea mai bună calitate, pentru ai ajuta să-și ia compania la nivelul următor. El a adus fostul președinte al companiei Teva Pharmaceuticals din Israel, în fruntea conducerii Soarelui în 2012, și Kal Sundaram, șeful GSK India, pentru a deveni CEO al Sun's India în 2010.Au fost și alți angajați externi de conducere care au ajutat afacerea să crească. Copiii Shanghvi au intrat, de asemenea, în afaceri, unul dintre aceștia îndreptându-se spre afacerea Restul lumii, iar celălalt conducând una dintre mărcile de Diabetologie ale Soarelui. Există, de asemenea, planuri de a începe o nouă afacere de produse nutriționale medicale. Linia de fund Dilip Shanghvi este unul dintre antreprenorii rari din India care și-a început afacerea de la zero și a construit-o până acolo unde este astăzi. Pornind de la un fundal umil, el a reușit să construiască o afacere globală și deține acum cea mai mare companie farmaceutică din India. El a avut un succes deosebit în ceea ce privește transformarea companiilor care înregistrează pierderi, începând cu Caraco Pharma și apoi cu Taro Pharma, acesta din urmă beneficiind foarte mult de Soare, permițându-i să se poziționeze în SUA. Acum, averea lui Sun depinde de faptul dacă el și echipa lui sunt capabili să se întoarcă la Ranbaxy.