Există multe motive pentru care cineva ar putea trece între sectoarele de retail și cele instituționale ale industriei de investiții, dar nu este întotdeauna o schimbare ușoară, chiar dacă credeți că talentele și obiectivele carierei ar putea fi mai potrivite un sector decât celălalt.

SEE : găsirea locului dvs. în sectorul financiar

Sectorul comerțului cu amănuntul Sectorul comerțului cu amănuntul oferă produse și servicii persoanelor fizice cu active de câțiva milioane sau mai puțin și este cel mai comun punct de intrare în industria de investiții. Din păcate, există doar două căi largi de carieră care cuprind marea majoritate a oportunităților de angajare: funcții administrative (secretariate, operațiuni, asistenți de vânzări etc.) și posturi de vânzări comandate (brokeri, planificatori financiari, consilieri etc.). Desigur, există poziții de eșalon superior care necesită grade avansate și niveluri ridicate de expertiză, dar astfel de locuri de muncă sunt rare.

Pentru persoanele care își imaginează o carieră intelectuală de mare anvergură, de a analiza și de a gândi despre investiții, partea de retail a industriei nu este locul de a fi. Ca și în cazul oricărei industrii, pozițiile administrative pur și simplu nu plătesc bine și oferă puține împliniri intelectuale. În plus, pozițiile de vânzări comandate (sau brokerii) reprezintă locul în care talentul necesar pentru succes este capacitatea de a vinde produse și servicii. Cu toate acestea, recompensele financiare pot fi semnificative, cei mai mari brokeri câștigând sute de mii de dolari în fiecare an.

->

SEE : Pregătirea pentru o carieră ca broker sau comerciant

Concurență feroce și conflicte etice Cu astfel de recompense financiare în joc, competiția de a dobândi noi afaceri este incredibil de feroce . Ca atare, obținerea unui venit stabil și dorit poate dura adesea de la cinci la zece ani sau mai mult. De regulă, cea mai bună modalitate de a avea succes în domeniul comerțului cu amănuntul este să începeți cu o mulțime de prieteni și familii bogate, care doresc să vă inițieze. În caz contrar, construirea unei baze de clienți va fi cu siguranță o bătălie în bătaie, chiar dacă sunteți un agent de vânzări cu adevărat talentat și ambițios.

Un alt aspect important în carieră îl reprezintă conflictul etic cauzat de sectorul de comerț cu amănuntul. Brokerii, în general, nu sunt plătiți decât dacă un produs sau un serviciu este vândut. În consecință, interesul superior al clientului poate uneori să-și facă un loc înapoi la nevoia brokerului de a genera venituri. Practica "churning" este probabil cel mai cunoscut exemplu al acestui conflict etic. Este un efect secundar nefericit al structurii industriei pe care brokerii îl cântăresc continuu în ceea ce privește necesitatea de a face bani împotriva recomandărilor adecvate. Oamenii găsesc adesea acest conflict inerent de interese o situație incontestabilă și renunță la profesie.

Realitatea aspră a segmentului de retail este că, dacă nu sunteți mulțumit de un rol administrativ, sunteți un vânzător cu adevărat talentat sau sunteți binecuvântați cu prieteni și familii bogați, cel mai bun pariu este să treceți la partea instituțională a industriei, care oferă mai multe căi de carieră lucrative care necesită un set mai divers de talente.

Sectorul instituțional Sectorul instituțional este definit în general ca fiind firme care servesc fie persoane fizice sau instituții cu valoare netă, cum ar fi dotări, fundații, corporații și planuri de pensii. În plus, clienții instituționali, în general, angajează profesioniști în domeniul investițiilor ca consilieri reținuți în mod continuu, spre deosebire de achiziționarea de produse, evitând astfel unele dintre problemele etice asociate industriei de retail.

Sectorul instituțional oferă clienților sofisticați. Ca atare, firmele din această industrie au nevoie de profesioniști de investiții de înaltă caliberă și de o diversitate de talente intelectuale. Ca urmare, salariile sunt substanțial mai mari pe partea instituțională. În plus, pozițiile de vânzări cuprind o parte modestă a oportunităților de carieră.

SEE : Ce este un consultant de investiții înregistrat?

Unele dintre cele mai notabile oportunități de carieră non-vânzări includ analiza valorilor mobiliare, analiza managerului de investiții, analiza macroeconomică, analiza statistică, scrierea profesională, marketingul, managementul relațiilor și consultanță. În contrast puternic cu sectorul comerțului cu amănuntul, o persoană timidă și foarte analitice ar putea avea o carieră profitabilă, efectuând analize pentru o firmă de investiții sau de consultanță. De fapt, aceste tipuri de poziții sunt abundente în industrie și pot plăti foarte bine. În esență, există o ierarhie a seturilor de talente în cadrul sectorului instituțional. În partea inferioară a scării sunt "mașini de șlefuit"; acestea sunt oamenii care furnizează numărul greu de ronțăit și de analiză. Următorul nivel în sus este mintea; se întâlnesc cu clienții existenți și gestionează relațiile. În cele din urmă, în partea de sus a scării, sunt căutătorii; acești oameni aduc noi afaceri în ușă. Ca și în cazul comerțului cu amănuntul, vânzătorii sunt cei mai valoroși.

În cazul în care nu sunteți suficient de norocos să aveți prieteni sau familie pe partea instituțională sau să fi participat la una din instituțiile de învățământ de elită ale națiunii, intrarea în sectorul instituțional poate fi un proces foarte dificil. În general, intrarea în acest domeniu prin porțiunea de consultanță a industriei este calea cea mai mică rezistență, în timp ce intrarea în industria de administrare a investițiilor poate fi cea mai dificilă. Cu toate acestea, există multe modalități de a vă piciorul în ușă.

În primul rând, dacă nu ați făcut-o deja, căutați o educație la nivel de absolvent, cum ar fi o diplomă de masterat sau un master de administrare a afacerilor (MBA) de la o instituție de renume. În al doilea rând, solicitați alte acreditări profesionale, cum ar fi contabilul public certificat (CPA) sau desemnarea analistului financiar (CFA), ambele care arată excelent într-un CV și vă pot ajuta să obțineți un interviu. În plus, este esențial să vă alăturați organizațiilor profesionale locale în rețea. Ambele societăți locale CFA și CPA dețin pranzuri periodice, care servesc ca o mare oportunitate de a întâlni oamenii și de a afla despre potențialii angajatori. Efectuarea comutatorului

Cel mai important aspect al trecerii în sectorul instituțional este acela de a "lovi pavajul" pentru a vă relua circulația și a genera interviuri.În plus, în funcție de gradul de gravitate, vă recomandăm să vă gândiți să vă mutați într-un oraș mare cu o industrie financiară bine dezvoltată, cum ar fi New York sau Chicago, pentru a vă maximiza șansele de a fi angajat de o companie de renume. De asemenea, rețineți că acreditările arată excelent în CV-ul dvs. și vor ajuta probabil la generarea de interviuri, dar nu sunt în nici un caz cheia succesului.

Există șanse ca, cu destulă muncă și răbdare, obținerea unei poziții de intrare în sectorul instituțional este fezabilă. Cu toate acestea, pentru a vă deplasa prin rânduri către o poziție plăcută din punct de vedere intelectual și financiar, trebuie să fiți umili și harnici și să aveți un ochi deschis pentru noi oportunități. Ca și în cazul industriei de comerț cu amănuntul, nivelurile ridicate de compensare tind să atragă niveluri ridicate de concurență. Ca atare, a fi timid sau prea precaut în cariera ta va fi în detrimentul. Linia de fund

Sectorul comerțului cu amănuntul este un loc minunat de a fi dacă aveți prieteni și familii bogate pentru a vă începe sau dacă sunteți un vânzător talentat. Cu toate acestea, o carieră în comerțul cu amănuntul rămâne una dintre cele mai dificile sarcini din întreaga industrie a investițiilor. Dacă aveți o pasiune pentru afacerea de investiții, dar nu aveți exact ceea ce este necesar pentru a deveni un broker, există multe opțiuni disponibile în sectorul instituțional. Este una dintre cele mai dezvoltate și competitive industrii în jurul valorii de, astfel încât, dacă doriți să fie o parte din ea, să fie răbdare, să muncească din greu și să păstreze la ea!