Cu sloganul "Our Blades Are F *** ing Great" și promisiunea livrării de mașină de găurit de înaltă calitate la ușă pentru un preț de 1 USD pe lună (plus 2 dolari pentru transport și manipulare), Dollar Shave Club a lansat pe 6 martie 2012 printr-un videoclip YouTube care a fost jucat de peste 21 de milioane de ori.

Scurt istoric al companiei

Având o frustrare comună față de costul ridicat al lamelor de ras, Mark Levine și Michael Dubin au co-fondat Clubul Dollar Shave în iulie 2011. Cu o investiție inițială de aproximativ 35.000 de dolari de la Levine , perechea de întreprinzători a construit un site și a asigurat 1 000 de abonați în primele șase luni de funcționare.

Co-fondatorii au cheltuit aproximativ 4, 500 de dolari pentru a crea videoclipul care a fost filmat în depozitul inițial Dollar Shave Club în octombrie 2011. Videoclipul a jucat un rol major în sprijinirea lui Levine și lui Dubin a asigurat primii 1 milioane de dolari din capitalul inițial de la nouă investitori, printre care Andreessen Horowitz și Kleiner Perkins Caufield & Byers, în data de 6 martie 2012. În termen de 48 de ore de la lansarea videoclipului, au intrat 12 000 de comenzi.

Prin intermediul a patru runde de finanțare suplimentare, Clubul Dollar Shave a ridicat 163 USD. 5 milioane de la un total de 18 investitori.

Opțiuni de membru și produse adiționale

Clubul Dollar Shave oferă trei planuri lunare de ras, fiecare cu un mâner compatibil gratuit. Humble Twin oferă cinci cartușe de două lame din oțel inoxidabil pe lună și costă 1 dolar pe lună, plus 2 dolari pentru transport și manipulare. 4X oferă patru cartușe de patru lame din oțel inoxidabil pe lună și costă 6 dolari pe lună, fără nici o taxă pentru transport și manipulare. Executivul oferă patru cartușe de șase lame din oțel inoxidabil pe lună și costă 9 dolari pe lună, fără nici o taxă pentru transport și manipulare.

Clubul Dolar Shave incarca clientii numai pentru lame, fara taxe suplimentare sau anulare. Clienții pot actualiza și downgradează de la programe în orice moment și primesc un credit de 5 USD pentru fiecare trimitere reușită.

Clubul Dollar Shave a lansat linia de produse de bărbierit Dr. Carver în aprilie 2013. Două luni mai târziu, compania și-a prezentat linia Charlie de șervețele umede umede. În martie 2015, compania și-a prezentat linia de produse pentru îngrijirea părului Boogie.

Concurenții principali

Competiția principală a clubului Dollar Shave este Dorco, producător sud-coreean de ras de unică folosință, sisteme de bărbierit și accesorii de bărbierit pentru bărbați și femei. Prin filiala sa din San Diego, Dorco USA deservește Statele Unite și Canada.

Clubul Dollar Shave nu-și fabrică lamele; în schimb, redistribuie lamele Dorco sub un alt nume de marcă și un preț mai mare. De exemplu, dacă ați cumpăra modelul executiv (șase palete din oțel inoxidabil cu bandă de lubrifiere și cap pivotant) timp de 12 luni (48 cartușe), ați cheltuit un total de 108 USD.Cu Dorco, ați cheltuit un total de 86 de dolari. 87 (2,87 dolari pentru mâner și 2 cartușe plus 84 dolari pentru 48 cartușe, transport gratuit) pentru modelul Pace 6 (SXA1000) comparabil de la Dorco USA.

Un alt concurent este Harry's din New York, care vinde lame și cremă de ras din germană și le livrează prin poștă, cum ar fi Clubul Dollar Shave.

Ca răspuns la brandul Harry and Dollar Shave Club, marca Protter & Gamble Gillette și-a lansat propriul serviciu Shave Club în aprilie 2014.

Ultima dezvoltare: Gillette Lawsuit

În ciuda faptului că a intrat în industria serviciilor de abonament american, Gillette a văzut cota de piață a SUA scade de la 60% la 20% în doar trei ani, din cauza concurenței concurenților. Experții din industrie estimează că Clubul Dollar Shave deține aproximativ 8% din piața de brici și blade de 3 miliarde dolari SUA.

În decembrie 2015, Procter & Gamble a intentat un proces împotriva Clubului Dollar Shave spunând că acesta din urmă a încălcat brevetul Gillette din 2004 referitor la o lamă de ras cu un strat de strat de crom care conține crom. Reprezentanții clubului Dollar Shave au refuzat să comenteze procesul, iar observatorii din industrie nu sunt siguri de ce Dorco, producătorul actual al lamei de ras, nu este menționat în proces.

Linia de fund

Cu 2 milioane de abonați și un venit estimat de 140 milioane USD în 2015, Clubul Dollar Shave este un concurent puternic în serviciul de abonament cu razor. Cu toate acestea, dependența sa de Dorco pentru producție și procesul de încălcare a brevetului de invenție de la Procter & Gamble pot cauza probleme financiare pentru anul 2016 și după aceea. Totuși, Clubul Dollar Shave continuă să atragă investitorii - ultima sa rundă de finanțare a fost în noiembrie 2015 pentru 90 de dolari. 7 milioane - care cred că compania își poate îndepărta concurenții.