Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93, 39-0, 38% creat cu Highstock 4. 2. 6 concurează cu Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1, 09% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ). Cu mai puține financiare decât Dollar Tree, Walmart nu își poate permite să rămână un concurent al magazinului de dolari. În schimb, distribuitorul gigant trebuie să-și intensifice jocul și să înceapă să concureze cu alți comercianți cu amănuntul și să încerce să atragă clienți cu o putere de cumpărare mai mare.

->

Dollar Tree

Dollar Tree a câștigat cel mai mare concurent Dolar Familiei în această vară, aducând compania low-cost în marile ligi ale comercianților cu amănuntul. Astăzi, compania Dollar Tree operează peste 14 000 de magazine în întreaga țară și vinde produse de bun gust, precum și mărfuri generale la prețurile rock-bottom. Astfel, Dollar Tree se încadrează în categoria companiilor care concurează împotriva lui Walmart. (Pentru mai multe informații, consultați: Planurile Wal-Mart de a mări vânzările cu 3 până la 4% anual )

Dolarul, deși este puțin diferit de Walmart. Lanțul are un preț în cea mai mare parte - $ 1 - și se mândrește cu magazinele curate și organizate în care clientul este o prioritate. Acest lucru este în contrast cu reputația Walmart de a fi un magazin murdar și de clienți care au o experiență de cumpărături neplăcute.

Ce mai interesant este marginea Dollar Tree. Dollar Tree operează magazine mai mici, are un personal mai mic și este, în general, o operațiune mai mică și mai ieftină decât Walmart. Din acest motiv, marjele nete sunt mai mult decât dublu față de cele ale Walmart (cu excepția ultimei părți a anului 2015, când costurile de fuziune a Dolarului Familiei cu Dollar Tree au condus la un declin puternic al marjelor).

- Walmart

Afacerea Walmart a fost dintotdeauna să aibă cele mai mici prețuri, fie prin reducerea marjelor, fie prin corelarea prețurilor. Cu Dollar Tree devenind mai populară de la Marea Recesiune, iar acum cu extinderea sa imensă de la achiziția Dolar Familiei, Walmart trebuie să își concentreze energiile în altă parte.

Walmart și Dollar Tree au prețuri foarte asemănătoare la bunurile de bază, de obicei în cîteva cenți unul de celălalt. Cu toate acestea, Walmart nu poate concura cu Dollar Tree pe preț pentru totdeauna. Marjele sale brute sunt deja minus 25%, iar marjele nete sunt puțin peste 3%. Dacă Dollar Tree avea să reducă prețurile, are spațiu în margine pentru a face acest lucru fără a funcționa la o pierdere. Un Walmart care încearcă să concureze cu Dollar Tree pe preț ar putea vedea o pierdere, ar pierde încrederea acționarilor săi și va scădea prețul acțiunilor. (Pentru lecturi corelate, a se vedea:

Can J Echipa și banana republică concurează cu prețurile scăzute H & M ) Ce poate face Walmart?

În loc să încerce să mențină cel mai mic preț, Walmart trebuie să se gândească la alte modalități de păstrare și recuperare a clienților săi. Retailerul nu a încercat să câștige o cotă de piață prin înmulțirea clienților înapoi de la Dollar Tree, ci trecând după clienții cu venituri mai mari disponibile.

Pentru a face acest lucru, Walmart trebuie să-și schimbe reputația. Walmart nu va apela la momeala de fotbal și la Target Corp (TGT

TGTTarget Corp59. 29-0. 12% creat de Highstock 4. 2. 6 ) dacă magazinele sunt o dezordine dezorganizată și personal sunt neplăcute. În schimb, Walmart a cheltuit o mulțime de bani până acum în acest an (cu intenția de a cheltui mai mult) pentru a se asigura că angajații săi sunt tratați bine și se mândresc cu aspectul magazinului. Ideea este de a schimba percepțiile clienților cu privire la ce înseamnă să faceți cumpărături la Walmart. Walmart oferă, de asemenea, mai multe opțiuni de confort pentru clienții săi. Dintr-un pas ieftin de transport maritim, la livrare în curbe, în localități urbane, Walmart merge după clienții care sunt prea ocupați să meargă prin magazinele sale masive de 100.000 de metri pătrați. (Mai mult, vezi:

Wal-Mart este urmatoarea Amazon? ) Aceste schimbari nu fac apel la cumparatorul Dollar Tree. Oamenii fac cumpărături la Dollar Tree deoarece au cele mai mici prețuri. Clienții nu sunt interesați de livrarea în aceeași zi sau de transportul în curbe. Sunt interesați să cumpere lucruri la cel mai mic preț absolut posibil, așa cum le poate oferi numai Dollar Tree.

Linia de fund

Dollar Tree are capacitatea de a scadea prețurile, dar Walmart nu o face. În schimb, Walmart încearcă să-și păstreze clienții prin oferirea de servicii cu valoare adăugată și de catering pentru clienții cu venituri mai mari. Desi Walmart obisnuia sa fie retailerul low-cost cu o schimbare in America, Dollar Tree prelua repede si il obliga pe Walmart sa devina un retailer mai mare decat in mod traditional.