A deveni Antreprenor

După ce și-a retras pantofii profesioniști de dans, Judi Sheppard Missett a predat clasa de dans civililor pentru a câștiga niște bani în plus. Dar, curând, a aflat că femeile care au venit la atelierul ei erau mai puțin interesate să învețe pași exacți decât au fost în ceea ce privește pierderea în greutate și tonifierea. Sheppard Missett a instruit apoi instructorii să-i învețe rutinele la masă și sa născut Jazzercise. A urmat un acord de franciză. Astăzi, compania are peste 7,500 de locații din întreaga lume.

După un curs de corespondență pentru înghețată, Jerry Greenfield și Ben Cohen au asociat economii de 8 000 $ cu un împrumut de 4.000 $, au închiriat o stație de benzină din Burlington, Vt., Și au achiziționat echipamente pentru a crea unică înghețată pentru piața locală. Douazeci de ani mai tarziu, Ben & Jerry trage in milioane de venituri anuale.

Deși "omul de sine stătătoare" (sau femeia) a fost întotdeauna o figură populară în societatea americană, antreprenoriatul a devenit foarte romanticizat în ultimele decenii. În secolul XXI, exemplele companiilor de internet, cum ar fi Alphabet, fka Google (GOOG) și Facebook (FB) - ambii care au făcut pe fondatorii săi sălbatici, sunt îndrăgostiți de ideea de a deveni antreprenori.

Spre deosebire de profesiile tradiționale, unde există adesea o cale definită de urmat, drumul spre antreprenoriat este mai mult decât o mistificare. Ceea ce funcționează pentru un antreprenor ar putea să nu funcționeze pentru următorul și invers. Acestea fiind spuse, există cinci pași generali pe care majoritatea, dacă nu toți, antreprenorii de succes au urmat:

1. Asigurați stabilitatea financiară

Acest prim pas nu este o cerință strictă, dar este cu siguranță recomandat. În timp ce întreprinzătorii au construit afaceri de succes, în timp ce sunt mai puțin decăzuți financiar (gândiți-l pe fondatorul Facebook Mark Zuckerberg ca student), începeți cu o ofertă adecvată de numerar și asigurați o finanțare permanentă și puteți ajuta doar un antreprenor aspirant, și să-i oferiți mai mult timp să lucrați pentru a construi o afacere de succes, mai degrabă decât să vă îngrijorați de a face bani rapizi.

2. Construiți un set de calificări Diverse

O dată ce o persoană are finanțe puternice, este important să construiești un set divers de abilități și apoi să aplici aceste abilități în lumea reală. Frumusețea pasului doi este că se poate face simultan cu pasul unu.

Construirea unui set de competențe poate fi realizată prin învățarea și încercarea de noi sarcini în setările din lumea reală. De exemplu, dacă un antreprenor aspirant are o pregătire financiară, el se poate transforma într-un rol de vânzări la compania sa existentă pentru a învăța abilitățile moi necesare pentru a avea succes. Odată ce un set de competențe este construit, acesta oferă unui antreprenor un set de instrumente pe care se poate baza atunci când se confruntă cu inevitabilitatea unor situații dificile.

3. Consumați conținut în mai multe canale

La fel de important ca construirea unui set de calificări diversificat, este necesitatea de a consuma o gamă variată de conținuturi. Acest conținut poate fi sub formă de podcasturi, cărți, articole sau prelegeri. Important este că conținutul, indiferent de canal, ar trebui să fie variat în ceea ce privește el. Un întreprinzător aspirant ar trebui să se familiarizeze mereu cu lumea din jurul lui, astfel încât să poată privi industrii cu o perspectivă nouă, dându-i posibilitatea de a-și construi o afacere în jurul unui anumit sector.

4. Identificarea unei probleme de rezolvare

Prin consumul de conținut pe mai multe canale, un antreprenor aspirant este capabil să identifice diverse probleme de rezolvat. Un zgomot de afaceri impune ca produsul sau serviciul unei companii să rezolve un anumit punct de durere - fie pentru o altă afacere, fie pentru un grup de consumatori. Prin identificarea unei probleme, un antreprenor aspirant este în măsură să construiască o afacere în jurul rezolvării acestei probleme.

Este important să combinați pașii trei și patru, astfel încât este posibil să identificați o problemă de rezolvat prin căutarea diverselor industrii ca un outsider. Acest lucru oferă adesea un antreprenor aspirant cu abilitatea de a vedea o problemă pe care alții nu o pot face.

5. Rezolvați această problemă

Începuturile de succes rezolvă un punct de durere specific pentru alte companii sau pentru public. Aceasta este cunoscută sub numele de "adăugarea valorii în cadrul problemei". Numai prin adăugarea de valoare unei anumite probleme sau puncte de durere un antreprenor devine de succes.

Spune, de exemplu, că ați identificat procesul de efectuare a numirii unui medic dentist este complicat pentru pacienți, iar medicii stomatologi pierd în consecință clienții. Valoarea ar putea fi crearea unui sistem de numire online care să faciliteze rezervarea rezervărilor.

Luați-vă pasiunea și faceți-o să se întâmple

Ce altceva au în comun povestile de succes antreprenoriale? Ei implică invariabil implicarea unor oameni harnici care se scufundă în lucruri despre care sunt pasionați în mod firesc.

Dând crezare publicului, "găsiți o modalitate de a vă plăti pentru locul de muncă pe care l-ați face gratuit", pasiunea este, fără îndoială, cel mai important proprietar de întreprinderi de pornire a componentelor trebuie să aibă și fiecare margine ajută. În timp ce perspectiva de a deveni șeful tău propriu și de a câștiga o avere este atrăgătoare pentru visătorii antreprenoriale, posibilele dezavantaje pentru a-și agăța propriul șindrilă este vastă. Venitul nu este garantat, beneficiile sponsorizate de angajator sunt depășite, iar atunci când afacerea dvs. pierde bani, activele dvs. personale pot face un hit - nu doar o linie de profit a unei corporații. Dar aderarea la câțiva principi încercați și adevărați poate merge mult în difuzarea riscului.

Obținerea mâinilor

Dirty Când privim, este esențial să tratăm personal vânzările și alte interacțiuni cu clienții ori de câte ori este posibil. Comunicarea directă cu clienții este cea mai clară cale de a obține feedback sincer despre ceea ce îi place piața țintă și despre ce ați putea face mai bine. Dacă nu este întotdeauna practic să fii singura interfață cu clienții, antreprenorii ar trebui să antreneze angajații să invite comentariile clienților ca o chestiune de curs.Acest lucru nu numai că face ca clienții să se simtă împuterniciți, dar și clienții mai fericiți au mai multe șanse să recomande afaceri altora.

Telefoanele care răspund personal sunt una dintre cele mai importante marje concurențiale pe care întreprinzătorii din țara de origine le au asupra concurenților lor mai mari. Într-un moment de reacție la tehnologii avansate, în care clienții sunt frustrați de răspunsurile automate și meniurile cu ton tactil, auzind o voce umană și reprezintă o modalitate sigură de a atrage noi clienți și de a face pe cei existenți să se simtă apreciați - un fapt important, aproximativ 80% din totalul afacerilor este generată de clienți repetați.

În mod paradoxal, în timp ce clienții apreciază accesul la telefoane cu acces rapid, se așteaptă de asemenea la un site web foarte lustruit. Chiar dacă afacerea dvs. nu este într-o industrie de înaltă tehnologie, întreprinzătorii trebuie să exploateze tehnologia internetului pentru a-și transmite mesajul. O întreprindere bazată pe garaj poate avea un site web superior decât o companie stabilită de 100 de milioane de dolari. Doar asigurați-vă că o ființă umană vie este la celălalt capăt al numărului de telefon listat.

Știind când să schimbe cursul

Puțini proprietari de afaceri reușesc să găsească formule perfecte direct din poartă. Dimpotrivă: ideile trebuie să se transforme în timp. Indiferent dacă este vorba despre proiectarea produselor înfundate sau despre modificarea elementelor alimentare într-un meniu, găsirea unui loc dulce perfect are un proces și o eroare.

Președintele și CEO-ul Starbucks, Howard Schultz, crezând inițial că vor juca muzică de operă italiană asupra boxelor de magazin, ar accentua experiența de cafea italiană pe care încerca să o replice. Dar clienții au văzut lucrurile în mod diferit și nu păreau să-i placă ariile cu espressoșii lor. Drept urmare, Schultz a scos operă și a introdus scaune confortabile.

Gestionarea inteligentă a banilor

Prin inima oricărei afaceri de succes de știri bate sângele de echilibru al fluxului de numerar - esențial pentru achiziționarea de inventar, plata chiriei, întreținerea echipamentului și promovarea afacerii. Cheia pentru a rămâne în negru este o evidență riguroasă a veniturilor și a cheltuielilor. Și deoarece majoritatea afacerilor noi nu realizează un profit în primul an, prin stabilirea de bani pentru această situație, antreprenorii pot contribui la atenuarea riscului de scădere a fondurilor. În legătură cu aceasta, este esențial să se țină separat costurile personale și de afaceri și să nu se scufunde niciodată în fonduri pentru a acoperi costurile vieții zilnice. Desigur, este important să vă plătiți un salariu realist care vă permite să acoperiți esențiale, dar nu mult mai mult - în special în cazul în care sunt implicați investitorii. Desigur, astfel de sacrificii pot strânge relațiile cu cei dragi, care ar putea avea nevoie să se adapteze la standarde mai scăzute de viață și să îndure îngrijorarea cu privire la riscul pentru activele familiei. Din acest motiv, antreprenorii ar trebui să comunice aceste aspecte cu mult timp înainte și să se asigure că cei dragi semnificativ sunt spiritual la bord.

Întrebări Întreprinzătorii ar trebui să întrebe

Încărcarea pe calea carierei antreprenoriale a "a fi propriul tău șef" este interesantă. Dar, împreună cu toată cercetarea, asigurați-vă că vă faceți temele despre dvs. și despre situația dvs.

Iată câteva întrebări pentru a vă întreba:

Am personalitatea, temperamentul și mentalitatea de a lua lumea după propriile mele condiții?

• Am ambianța și resursele necesare pentru a-mi dedica tot timpul atenției mele?
• Am un plan de ieșire gata cu un calendar clar definit în cazul în care riscul meu nu funcționează?
• Am un plan concret pentru lunile următoare "x" sau mă voi confrunta cu provocări la jumătatea drumului datorită angajamentelor familiale, financiare sau de altă natură? Am un plan de atenuare a acestor provocări?
• Am rețeaua necesară pentru a căuta ajutor și sfaturi după cum este necesar?
• Am identificat și am construit poduri cu mentori cu experiență pentru a învăța din experiența lor?
• Am pregătit proiectul brut al unei evaluări complete a riscurilor, inclusiv dependențele de factori externi?
• Am evaluat în mod realist potențialul ofertei mele și modul în care aceasta se va găsi pe piața existentă?
• Dacă oferta mea va înlocui un produs existent pe piață, știu cum vor reacționa concurenții mei?
• Pentru a păstra oferta mea în siguranță, va avea sens să obțină un brevet? Am capacitatea de a aștepta atât de mult?
• Am identificat baza de clienți țintă pentru faza inițială? Am planuri de scalabilitate pregătite pentru piețe mai mari?
• Am identificat canalele de vânzări și distribuție?
• Iată câteva întrebări care se îndreaptă către factori externi:

Întreprinderea mea antreprenorială respectă reglementările și legile locale? Dacă nu este posibil la nivel local, pot și ar trebui să mă mut în altă regiune?

• Cât timp durează obținerea licenței sau a permisiunilor necesare din partea autorităților interesate? Pot supraviețui atât de mult?
• Am un plan despre obținerea resurselor necesare și a angajaților calificați și am făcut considerente de cost pentru același lucru?
• Care sunt termenele limită pentru introducerea primului prototip pe piață sau pentru ca serviciile să fie operaționale?
• Cine sunt clienții mei principali?
• Cine sunt sursele de finanțare pe care s-ar putea să am nevoie să le abordez pentru a face acest lucru mare? Este riscul meu destul de bun pentru a convinge potențialii actori interesați?
• Ce infrastructură tehnică am nevoie?
• Odată ce afacerea este stabilită, voi avea fonduri suficiente pentru a obține resursele și pentru a le duce la nivelul următor? Vor alte firme mari să-mi copieze modelul și să-mi omoare operațiunea?