Lansarea unei cariere ca consultant financiar implică multe provocări. Printre acestea se numără trecerea examenelor dificile în materie de valori mobiliare, navigarea procesului amplu de intervievare și angajare la casele de brokeraj și completarea oricărei grade sau a educației solicitate de angajatorul dvs. la alegere. Cea mai mare provocare, cu toate acestea, este construirea bazei de clienți după ce începeți activitatea. Fără clienți, nu puteți supraviețui mult timp în acest domeniu bazat pe comisioane.

Diferitele metode de achiziție a clienților funcționează mai bine pentru diverși consilieri. Unii sunt suficient de norocoși pentru a avea piețe naturale robuste pe care le pot exploata. Acest lucru este valabil mai ales pentru consilierii care au membri apropiați ai familiei în afaceri conexe, cum ar fi bunurile imobile și asigurările. Alți consilieri lucrează pentru casele de brokeraj care oferă conduceri calde, deși acest lucru implică deseori un compromis sub forma comisioanelor reduse.

O singură cale pe care ar trebui să o exploateze toți consilierii financiari pentru a câștiga clienții este mass-media socială. În timp ce primul pas spre un bun marketing vine cu un mesaj eficace, următorul pas este acela de a pune acel mesaj într-un loc în care cel mai mare număr de clienți potențiali ar putea să-l vadă și să-i acorde atenție. În secolul 21, acel loc este social media.

Influența socială a mass-media

Începând cu 2015, utilizatorul mediu de internet petrece 1,72 ore pe zi pe social media. Aceasta include timpul petrecut în navigarea pe site-urile sociale populare, precum Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180, 25 + 0, 04% Creat cu Highstock 4. 2. 6 TWTR TWTRTwitter Inc19, 66 + 1, 39% creat cu Highstock 4. 2. 6 ), pe calculator, precum și minutele în care oamenii sunt angajați prin dispozitiv mobil sau tabletă.

Social media este omniprezent în viața oamenilor și nu pare să meargă nicăieri. Dacă doriți să plasați mesajul în cazul în care clienții potențiali o văd, social media este undeva știți că ochii lor sunt concentrate pentru aproape două ore pe zi.

Angajarea activă

Oamenii încă mai petrec la fel de multe sau chiar mai multe ore de vizionare a televiziunii, așa cum fac ei pe social media. Marea diferență dintre cele două este totuși tipul de angajament. Vizionarea televiziunii este o implicare pasivă, în timp ce mediul social este un angajament activ.

Atunci când un client potențial vede anunțul dvs. la televizor și are o întrebare sau comentariu cu privire la ceva menționat, el nu vă poate atrage atenția vorbind înapoi pe ecran. În mod ideal, el preia telefonul și vă cheamă, dar, dat fiind faptul că atenția oamenilor nu este suficientă în era tehnologică, este mult mai probabil ca el să uite ce a vrut să spună odată ce următorul lucru de pe televizor îi atrage atenția.

Pe social media, același client potențial poate să vă ajute cu câteva butoane de tastatură, lăsând un comentariu sau contactând-vă printr-un link furnizat. În acel moment, aveți un dialog deschis, care vă aduce mai aproape de un dialog față în față, care este la doar un pas departe de a-l dobândi ca client.

Dovada socială

Există, fără îndoială, nici o modalitate mai rapidă de a înfrânge afacerea dvs. în calitate de consilier financiar decât de a dezvolta o reputație pozitivă în domeniul social media. Atunci când un nou client are o experiență pozitivă, menționați cât de util ar fi dacă el va posta despre experiența sa online. Având în vedere că este mulțumit de slujba pe care ai făcut-o, el este aproape sigur să spună da. În acel moment, veți obține o expunere pozitivă în rândul tuturor celor din rețeaua sa socială, dintre care unii ar putea fi pe piața consultanței financiare.

O altă modalitate de a dezvolta o prezență online este de a colabora cu fanii și adepții dvs. Oamenii iau notă că răspundeți la întrebări și comentarii în timp util. Mulți dintre ei, în mintea lor, vă jalocește accesibilitatea cu dificultatea pe care o întâmpină pe actualii lor consilieri. Menținerea dialogurilor deschise pe paginile dvs. de social media permite, de asemenea, strălucirea personalității dvs. unice.