Dacă sunteți consilier financiar, social media pare probabil ca un gând ulterior. Clienții dvs. vă vor găsi cu adevărat din cauza blogului dvs. sau a paginii dvs. Facebook? Aceste zile, răspunsul este definitiv da. În timp ce consultanții și-au dezvoltat în mod tradițional practicile în primul rând prin cuvântul oral, clienții din ce în ce mai bogați folosesc instrumente cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn pentru a cerceta și a se conecta cu potențiali consilieri. "Cred cu adevărat că mass-media socială poate ajuta orice practică să crească", a declarat Philip Olson, licențiat în planificarea financiară (CFP), de la The Art of Finance. La bază, social media este un instrument gratuit de marketing pe care consilierii îl pot utiliza pentru a-și dezvolta baza de clienți.

Du-te unde sunt clienții dvs.

Spre deosebire de ceea ce cred unii consilieri, social media nu este doar pentru Millennials. Platformele sociale media variază în funcție de vârstă, dar fiecare demografică este online. Baby Boomers au tendința de a fi pe Facebook, mirese și mireni pe Pinterest și Instagram, tehnicieni pe Google+ și Millennials pe Tumblr. Mai întâi trebuie să știți cine este clientul dvs. ideal. Apoi, puteți începe să căutați să le orientați pe medii sociale. Olson a declarat că folosește filmele Youtube, Facebook, Pinterest și LinkedIn pentru a conduce noi clienți și a crește prezența sa online a firmei. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu media socială .

CFP Sophia Bera de la Gen Y Planning a declarat că folosește Twitter, LinkedIn, Pinterest și Google+ pentru a ajunge la clienți potențiali. Platformele de concentrare se pot schimba de la consilier la consilier, dar cei mai de succes consilieri de marcă folosesc o mare varietate de instrumente media sociale.

Interactați și angajați

Social media nu este ceva ce puteți seta și uita. Trebuie să interacționezi cu persoane, să postezi link-uri și să începi conversații. Trebuie, de asemenea, ca profilurile dvs. de social media să facă parte dintr-o strategie de marketing digital mai mare. Având un buletin informativ și un site web ușor de utilizat sunt două moduri în care puteți face acest lucru. Un exemplu pe care Bera îl oferă este adăugarea clienților dvs. pe LinkedIn. Deoarece LinkedIn este utilizat în principal ca instrument profesional, este mai adecvat să le adăugați decât pe Facebook, de exemplu. Dacă schimbă locurile de muncă, veți putea să vă angajați și să întrebați cum puteți fi de ajutor. (Pentru mai multe informații, consultați:

Cum consilierii pot realiza o nișă socială media )

Olson a spus că adesea posteze videoclipuri care răspund la întrebări frecvente și explică subiecte. El își cunoaște clienții - mai ales artiștii - care nu sunt interesați de vocabularul complex. El distruge informațiile și explică termenii financiari pe care nu le cunosc în limba pe care o înțeleg. Pentru că el se adresează designerilor, muzicienilor, actorilor și arhitecților, Olson a spus că investește bani pentru a-și face profilurile sociale "vizuale și frumoase."

Există o mulțime de modalități de a-și marca și conținutul. Bera a dat un exemplu de consilier pe care știa că dorea să-l vizeze pe clienții mai tineri. Site-ul web al consilierului conținea numai fotografii ale cuplurilor mai vechi, subminând complet mesajul pe care încerca să îl împingă. (

) Utilizați Social Media pentru a obține credibilitate Un motiv pentru care Bera îi place lui Twitter este că "acolo este presa. "Poate interacționa mai ușor cu jurnaliștii și organizațiile de știri. În acest fel, este mai probabil să fie chemată ca expert dacă scrii o poveste. Dacă Bera este prezentată într-un articol, ea va posta pe propriul cont Twitter. Arătând că este un expert în domeniul său, își construiește relația și credibilitatea cu clienții.

LinkedIn este un profil de socializare pe care fiecare consilier trebuie să-l mențină, spune Bera. Atunci când potențialii clienți caută numele dvs., profilul dvs. LinkedIn va fi probabil unul dintre primele lucruri pe care le găsesc. Folosiți o fotografie recentă, păstrați profilul actualizat și conectați-vă la clienții dvs. (Mai mult, vezi:

Cum Consultanții financiari pot folosi cel mai bine Twitter

.) Linia de fund Nu trebuie să deveniți un socialist pentru atragerea de noi clienți. Bera recomandă să se concentreze doar pe câteva căi la început, astfel încât să nu vă coplesiți. Alegeți cu atenție și veți începe să vedeți creșterea afacerii dvs. (Pentru mai multe informații, consultați:

Consultanți financiari: Social Media este o mină de aur

.