Cu reguli de reglementare și reguli de conformitate, consultanții financiari nu ar putea nici măcar să nu fie deranjați de utilizarea mediilor sociale pentru afacerea lor, dar adevărul este că este un loc bun pentru a fi pentru munca ta.

Consultanții financiari trebuie să se afle pe social media din mai multe motive, de a fi mai bine găsiți în algoritmii motoarelor de căutare pentru a construi relații cu clienții. Este o vârstă nouă pentru consilierii financiari și pentru a obține o sesizare sau a încheia o afacere trebuie să faceți mai mult decât să vă întâlniți pentru o ceașcă de cafea și o strângere de mână.

Iată trei motive pentru care consilierii financiari trebuie să se afle acum pe social media. ( ) Clasați mai mult în Căutările Google

Dacă doriți să fiți găsiți în partea de sus a căutărilor Google (și aveți încredere în mine, faceți ), atunci trebuie să fii pe social media. Luați un minut la Google chiar acum - ce vedeți? Primul lucru pe care Google îl întoarce este fotografiile, cel de-al doilea este canalele de social media, iar ultimul este site-ul dvs. web și presă pe care ați făcut-o sau site-urile pe care le-ați prezentat. De ce asta?

Google returnează rezultatele căutării cu potrivire exactă înainte de orice altceva. De aceea, fotografiile dvs. și canalele media sociale apar mai întâi - deoarece sunt direct legate de numele propriu. Site-ul dvs. de consultant poate fi sub numele firmei dvs. și, deși motoarele de căutare sunt suficient de inteligente pentru a ști că sunteți și în legătură cu aceasta, aceasta nu este la fel de înaltă.

Cel de-al doilea motiv care se referă la mediile sociale poate ajuta afacerea dvs. deoarece sursele mai active sunt mai înalte decât proprietățile online statice. Canalele mass-media sociale sunt actualizate de mai multe ori pe parcursul zilei (cel puțin acestea ar trebui să fie), în timp ce site-ul dvs. poate fi actualizat doar la fiecare câteva luni. Prin urmare, activarea pe medii sociale vă ajută potențialii clienți să vă găsească cu ușurință - și asta este bine pentru afacerea dvs. (Pentru lecturi corelate, consultați:

Google Essentials for Financial Advisors. )

Învățați clienții mai mult despre dvs.

Al doilea motiv pentru care consilierii financiari trebuie să se afle pe social media este că este un instrument eficient de marketing. Împărtășirea știrilor din industrie, a informațiilor despre piață și a sfaturilor de finanțare personală pe canalele de social media este o modalitate ușoară de a vă prezenta expertiza, de a vizează o piață de nișă și de a vă difuza serviciile. Cât timp va dura să contactați 10 potențiali clienți prin telefon? Poate o oră. Gândiți-vă cât de mulți clienți potențiali puteți ajunge online într-o oră - este mult mai mult de 10.

Marketingul social media nu este greu. Tot ce trebuie să faceți este să împărtășiți informații care se referă la expertiza dumneavoastră și este utilă pentru clienții dumneavoastră. Când faceți asta, rețeaua dvs. va distribui informațiile cu rețelele lor - numită efectul Facebook.Este un marketing gratuit și, de asemenea, este nevoie doar de o singură acțiune de la dvs. Un bun post social media poate merge mai departe și asta este extrem de benefic pentru linia de jos.

Să presupunem că aveți 500 de conexiuni pe LinkedIn și împărtășim un articol despre beneficiile investiției într-un IRA. Dacă fiecare dintre cele 500 de conexiuni împărtășește articolul cu rețeaua lor și fiecare dintre ele are câte 500, atunci tocmai ați ajuns la 250 000 de potențiali clienți. Cât de mare este asta? (Pentru lecturi corelate, consultați:

Instrumentele Twitter trebuie să aibă în vedere. ) Comunicați într-un mod nou

Social media este doar o parte a strategiei globale de marketing digital a consilierului financiar. Este un alt punct de comunicare pentru tine de a împărtăși mesaje cu clienții, împreună cu buletine de știri de e-mail și postări pe blog.

Dacă doriți să oferiți clienților dvs. un nivel superior de servicii clienților, atunci trebuie să fiți pe site-urile sociale. Este o altă modalitate prin care clienții să vă contacteze și asta e bine pentru a construi relații pe termen lung. Sunt sigur că ultimul lucru pe care îl doriți este ca clienții să vă fie greu să vă contacteze - știu că a fost pentru mine când eram consilier. Fiind greu de atins nu este bun pentru afaceri și cu siguranță nu este un serviciu bun pentru clienți.

Linia de fund

Fiind pe social media, clienții, potențialii clienți, partenerii și colegii dvs. știu că sunteți la îndemână și îi spune și că este ușor să faceți afaceri cu dvs. Ușurința de a face afaceri poate fi factorul decisiv atunci când un nou client alege între doi potențiali consilieri financiari. Fiind accesibil prin intermediul rețelelor sociale, vă puteți ajuta să fiți prima alegere a clientului. (Pentru mai multe informații, consultați:

LinkedIn / Microsoft Deal: Ce sfaturi ar trebui să știe. )