"Orice lucru care merită să fie atins va necesita persistență" este prima lecție de antreprenoriat. Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de încercarea de a închide un nou client. Mentorul meu, Grant Cardone, a spus cel mai bine: "Dacă sunteți unul dintre acei oameni care au devenit convinși de părinții, profesorul și mediul în care vă călătoriți este un lucru rău, atunci ar trebui să evitați orice activitate care implică negocierea, dezbaterea, conducerea și spiritul antreprenorial. „

Persistența este un instrument puternic, dar vine cu unele avertismente. Mai jos sunt cinci reguli cu privire la momentul de urmarire a clientilor - in ciuda lipsei lor de interes originale - as vrea sa stiu cand am inceput prima oara. Sunt destul de simple, dar vă asigur că vă vor economisi multe dureri de cap și probleme.

Obțineți-vă capul în legătură cu etica persistenței

La început n-am reușit cu persistență, pentru că în profunzime m-am simțit că era ceva în neregulă. De multe ori mi-aș vorbi de la urmărirea cu un potențial client și pur și simplu recurg la renunțare.

Atunci mi-am dat seama că slujba mea ca antreprenor este de a rezolva problemele oamenilor. După aceea, când eram într-o situație în care un client nu era pregătit să avanseze cu produsul meu, aș persista pentru că știam că ceea ce oferisem va fi o soluție la problema mea de perspectivă.

Persistența este de fapt o calitate bună, dar trebuie să o executați corect. Nu este nimic de rușine. Nu simțiți că sunteți persistent este un lucru greșit de făcut când sunteți cu adevărat în slujba altora. Este un instrument puternic care nu trebuie respins: păstrați-vă la dispoziție.

Consistența este cheia

A fi persistentă nu funcționează dacă nu sunteți consecvent. De exemplu, acum câteva luni am încercat să obțin un antreprenor special pe show-ul meu de la Youtube. Mi-aș da din când în când o notă pentru a vedea dacă calendarul i-a permis să facă un interviu de 30 de minute pe Google Hangout, dar întotdeauna am avut succes.

Primul lucru pe care l-am făcut când mi-am dat seama că nu am ajuns niciodată era să mă întreb dacă capul meu avea dreptate cu privire la persistența mea. A fost. Știam că interviul pe care l-aș putea avea cu acest antreprenor ar avea o valoare atât de mare pentru alții încât ar fi de fapt lipsit de etică din partea mea să nu pun efortul.

De asemenea, mi-am dat seama că nu am urmat bine. Scăderea unui e-mail la fiecare două săptămâni și lăsarea unui mesaj vocal o singură dată în fiecare lună albastră nu va funcționa. Am început să urmez de mai multe ori pe săptămână, și la scurt timp după ce mi-am schimbat frecvența, a reușit să-mi facă timp pentru interviu.

Persistența ta trebuie să fie creativă

Un alt factor important al persistenței reușite este nivelul de creativitate pe care îl folosești. Dacă folosiți dialogul și repetați același punct, sigur, este consistent, dar nu este chiar angajat.Cu toate acestea, dacă folosiți o tactică vizuală sau poate o metodă indirectă care vă afirmă persuasiunea, veți rămâne cu ceva mult mai eficient.

Oamenii sunt mai predispuși să răspundă la ceva cu un avantaj creativ decât ceva care este simplu și ușor de acceptat. Michael Lee-Chin este un investitor miliardar jamaican căruia îi respect foarte mult. A construit cea mai mare companie privată de fonduri mutuale din Canada, și am încercat timp de aproape un an să-l duc să-mi dea treizeci de minute din timpul său.

După cum vă puteți imagina, el va primi probabil o cerere similară de la oameni în fiecare zi. Știam că trebuie să ies în evidență, așa că mi-am schimbat abordarea. Am trimis cărți la birou, am sunat biroul de la compania lui de câteva ori pe lună și chiar am scris jurnaliștilor care l-au intervievat. Iată și iată că am primit un telefon de la asistentul său într-o zi spunând că dorea să-mi îndeplinească cererea. Sa dovedit că un jurnalist care la intervievat a primit scrisoarea mea și ia spus că trebuie să intre în contact cu mine.

Ideea mea este să nu credeți că o abordare repetitivă va câștiga mereu persoana pe care o urmați. Eforturile pe care le-am făcut s-ar putea suna nebun dar am înțeles că persistența nu era un lucru rău și că în cele din urmă mi-a oferit ocazia de a învăța de la unul dintre cei mai bogați oameni ai Canadei.

Evitați să fiți înfiorați

Acestea fiind spuse, trebuie să fiți atenți să nu vă întâlniți ca nebuni sau înfiorători. Un mod în care fac acest lucru este să-mi amintesc ce simt atunci când cineva încearcă să-mi atragă atenția pentru că vrea să mă întâlnească. După un timp, în cazul în care persistența nu este făcută în mod corespunzător, voi fi chiar oprit, deoarece acțiunile lor devin înfiorătoare.

Persistența este bună, dar traversarea liniei de furie va distruge în cele din urmă ceea ce încerci să faci. Nu lăsa consistența să devină obsesie.

Nu face niciodata persoana Persistenta cu greseala

De multe ori am facut greseala de a face pe persoana pe care incerc sa o conving ca se simte incorect sau vina pentru ca nu mi-a vazut imediat partea. În timp ce acest lucru pare a fi o modalitate sigură de foc pentru a le arăta că greșesc, este invers.

De fapt, probabil îi va înfuria că nu încercați să-l vedeți de partea lor. Aceasta arată că vă pasă doar de a le face să facă ceea ce doriți să faceți, ceea ce nu este foarte convingător în majoritatea cazurilor. Câștigurile sunt, dacă faceți ca destinatarul să se simtă invalid, vor pleca imediat din dezbatere complet.

Linia de fund

Cea mai mare sfat pe care pot să-i dau oricăror antreprenori este: dacă știți cu exactitate că produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problema dvs. de prospectare, să fie surzi atunci când li se spune nu și să insiste afaceri cu tine. Am beneficiat nemaipomenit de acest lucru și intenția mea este ca tu, cititorul, să înveți din greșelile pe care le-am făcut cu persistența.