Un comerciant cu venit fix execută tranzacții cu titluri de valoare în numele clienților instituționali și cu amănuntul, pe baza cercetărilor privind investițiile cu venit fix. Băncile, brokerii sau instituțiile similare care atrag clienții de investiții angajează comercianți cu venit fix. Comerciantul cu venit fix se bazează pe cunoașterea piețelor specifice pentru a dezvolta o strategie de tranzacționare care să răspundă tendințelor de pe piața actuală pentru a pune în vânzare tranzacțiile pe partea de vânzare și partea de cumpărare. Angajații care lucrează în această calitate sunt așteptați să dezvolte și să monitorizeze evaluările privind riscul portofoliului prin colaborarea cu analiștii și managerii de portofoliu. Rapoartele pe care un comerciant cu venit fix scrie deciziile de influență asupra tranzacțiilor. Un comerciant cu venit fix lucrează pentru un broker-dealer.

- Alternativ, un comerciant cu venit fix nu poate fi responsabil pentru elaborarea strategiilor de tranzacționare pentru o firmă echipată cu un departament separat care gestionează strategiile de tranzacționare. În acest caz, obligațiile comerciantului cu venit fix ar putea fi mai preocupate de executarea tranzacțiilor, de întreținerea portofoliilor și de raportarea cu privire la punctele forte ale portofoliului și punctele slabe ale managementului. Tranzacțiile executate pot fi pentru piața primară sau secundară.

În timp ce salariul unui comerciant cu venit fix poate varia foarte mult în funcție de locația geografică și de firma de angajare, estimările plasează salariul mediu la 85 000 $ pe an, cu un salariu scăzut de 65 USD , 000 și un salariu mare de 200.000 de dolari. Multe firme oferă un salariu plus aranjamente bonus. Aranjamentul bonusului este specific companiei de angajare, multe companii oferind bonusuri pe baza unui derivat al performanței portofoliului pentru clienții instituționali sau alți indicatori de performanță.

Produsele cu venit fix

Este necesar ca un comerciant cu venit fix să aibă cunoștințe specifice privind anumite instrumente cu venit fix, cum ar fi obligațiunile sau obligațiunile corporative.

Valorile mobiliare garantate cu ipotecă (MBS) pot fi o piață pe care un comerciant cu venit fix îl cercetează în mod obișnuit pentru a efectua tranzacții de succes. În timp ce lucrează în sectorul MBS, angajatul trebuie să aibă o înțelegere a modului în care aceste valori mobiliare se trage din bazine, să utilizeze plățile în avans și să răspundă la lichiditate.

Comerciantul cu venit fix trebuie să se înțeleagă asupra mișcărilor viitoare ale prețurilor cauzate de schimbarea tendințelor ofertei și ofertei. Pentru a fi foarte atins de acest sector, un comerciant cu venit fix ar trebui să mențină sau să dezvolte relații cu analiștii din domeniul cercetării.

Un comerciant cu venit fix poate efectua, de asemenea, tranzacții cu titluri garantate cu active sau MBS comerciale.

Experiență și educație

Un angajator care urmărește să-și îndeplinească această funcție ar căuta un candidat cu o experiență de trei până la șapte ani la o firmă de tranzacționare, multe firme solicitând cinci ani de experiență.

Cerințele de educație ar include o diplomă de licență sau master în finanțe, administrarea afacerilor, economie, matematică, informatică sau un domeniu conex. Unele firme ar putea căuta exclusiv să angajeze candidați cu diplome de finanțe.

Abilități

Experiența profesională anterioară este necesară pentru comerciantul cu venit fix. Candidații trebuie să aibă o cunoaștere solidă a industriei valorilor mobiliare, a produselor de valori mobiliare și a teoriei managementului portofoliului. Trebuie să înțeleagă modul în care valorile mobiliare cu venit fix sunt afectate de condițiile economice, cum ar fi rata dobânzii unei națiuni, sănătatea pieței imobiliare și modificările viitoare ale economiei care pot afecta instrumentele cu venit fix. Un comerciant cu venit fix trebuie să aibă o înaltă înțelegere a analizei de tranzacționare și a analizei datelor și să aibă abilitatea de a accesa rapid semnificația și semnificația unui volum mare de informații pentru a promova bunele decizii și eficiența.

Abilitățile de comunicare excelente și capacitatea de a menține și dezvolta relații sunt esențiale pentru un comerciant cu venit fix. Comerciantului i se cere să explice în mod clar conceptele clienților cu amănuntul și instituțional, astfel încât clientul să nu fie indus în eroare în formarea portofoliilor sau a funcțiilor instrumentelor de investiții din portofoliu. Se așteaptă ca comerciantul să lucreze direct cu clienții pentru a-și atinge obiectivele de portofoliu și pentru a menține nivelurile dorite de venit fix din instrumentele utilizate pentru a genera plăți periodice.

Dacă un client este nemulțumit de rezultatele unui portofoliu, comerciantul cu venit fix trebuie să poată comunica într-o manieră demnă riscurile investiției și să prezinte idei cu privire la soluțiile la preocupările clienților. Comerciantul cu venit fix oferă adesea citate pentru clienți și răspunde la întrebări privind o varietate de subiecte, inclusiv despre funcționalitatea produselor, de ce crește sau descrește valoarea obligațiunilor și acțiunilor și nivelul de risc al diferitelor produse cu venit fix în comparație cu veniturile nefixate produse.

Întrucât comerciantul cu venit fix supraveghează adesea mai multe proiecte simultan, în timp ce realizează cercetări suplimentare despre un anumit sector sau factori care afectează produsele de investiții, el trebuie să aibă o atenție deosebită la detaliu și abilitatea de a efectua multitasking într-un mediu solicitant și rapid . Având în vedere natura precară a pieței de valori, comerciantul trebuie să poată lua decizii bazate pe logică și rațiune, mai degrabă decât pe emoții în scenarii stresante.

Este necesară cunoașterea foilor de calcul și a modalităților de navigare a acestora, împreună cu abilități ridicate de alfabetizare pe calculator în scopul cercetării. Cunoașterea Microsoft Office este o cerință enumerată în mod obișnuit pentru candidații care caută o poziție de comerciant cu venit fix.

Licențiere

Multe firme solicită ca candidații să aibă licențe Seria 7 pentru a oferi consultanță de investiții clienților. Unele firme vor, de asemenea, candidații să dețină licențe Seria 63. Dacă o firmă nu are nevoie de un candidat pentru a deține o licență Seria 63 la momentul angajării, poate cere angajatului să obțină o licență într-un interval de timp specificat.Înțelegerea regulamentelor comerciale și a reglementărilor privind practicile comerciale pentru cei care dețin o Serie 7 este obligatorie. Un comerciant cu securitate fixă ​​trebuie să acționeze în conformitate cu aceste reglementări pentru protecția clienților, a brokerului-comerciant și a comerciantului.

Perspectivele locurilor de muncă

Investițiile în produse cu venit fix se află în creștere, pe măsură ce forța de muncă îmbătrânită se așteaptă să se retragă. Pozițiile de comercianți cu venituri fixe vor continua să se deschidă, în condițiile în care mai mulți pensionari se uită la obligațiuni pe anuități ca mijloc de a suplimenta și de a mări fluxurile de venituri pentru a înlocui foștii angajatori. Generația baby boomeră care este pusă la pensie este cel mai mare grup de muncitori din Statele Unite, iar cererea acestei generații pentru obligațiuni și alte produse cu venit fix va conduce probabil la nevoia de comercianți cu venit fix.