Vânzarea unei case nu este de obicei un proces simplu, dar poate deveni și mai complicată și costisitoare dacă tranzacția inițială cade. Câteodată, cumpărătorii se întorc în ultimul moment. Prin urmare, în calitate de vânzător, există câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți despre ieșirile din stadiul târziu. Dacă vă gândiți să vă vindeți casa, aflați ce puteți face pentru a vă proteja dacă afacerea va cădea.

Modalități legale de redirecționare a cumpărătorilor
Într-o vânzare la domiciliu, cumpărătorii vor face o ofertă în casa dvs. și, atunci când este acceptat, un contract este semnat între cele două părți. În acel moment, statutul proprietății se modifică de obicei de la "de vânzare" la "în contract". Acest lucru îi spune altor cumpărători și agenților imobiliari că vânzătorul are un cumpărător și se află în procesul de închidere a tranzacției. Cu toate acestea, vânzarea sau cumpărarea la domiciliu nu este completă până când ambele părți au semnat toate actele juridice necesare care transferă dreptul de proprietate asupra casei la închidere.

AD:

Cumpărătorii au adesea clauze de contingență înscrise în contractele lor, care sunt modalități legale de a "împiedica" contractul la niciun (sau nominal) cost pentru cumpărător. Cele mai frecvente contingențe includ:

• Contingență ipotecară : cumpărătorul trebuie să poată obține un credit ipotecar pentru proprietate, de obicei într-o anumită perioadă de timp de la semnarea contractului.
• Condiții de urgență la domiciliu de inspecție : casa de vânzare / cumpărare trebuie fie să treacă prin inspecție, fie vânzătorul trebuie să convină să facă orice reparații necesare semnalate de inspector. (Aflați mai multe despre inspecțiile la domiciliu în Aveți nevoie de o inspecție la domiciliu? )
• Vânzarea C: Achiziția la domiciliu depinde de cumpărătorul care vinde proprietatea.
• Contingență de evaluare : Prețul casei de vânzare trebuie să fie sau să fie mai mic decât prețul oficial de apreciere.

Atunci când o afacere cade, este pentru că fie cumpărătorul, fie vânzătorul are o schimbare de inimă - sau una sau mai multe dintre clauzele din contractul inițial nu a fost îndeplinită - și una dintre părți nu este mai dispus să meargă la închidere.

În cazul în care cumpărătorul dvs. se oprește
Dacă aveți un contract în mână pentru vânzarea locuinței dvs., aveți câteva lucruri de pierdut dacă cumpărătorul dvs. renunță:

Interesul de la alți cumpărători calificați Altele cumpărătorii care s-ar fi interesat să facă o ofertă la domiciliu vor începe să privească alte proprietăți de pe piață atunci când casa ta merge "sub contract". Unul dintre acești cumpărători s-ar putea să fi putut îndeplini termenii contractului în intervalul de timp dorit, dar este posibil să nu fiți capabil să-i atrageți atunci când tranzacția inițială va trece.

Timpul
Unul dintre aspectele cele mai frustrante ale unei tranzacții de locuințe care se încadrează este că trebuie să te întorci la pătrat și să găsești un alt cumpărător. Acest lucru necesită timp și ar putea arunca o cheie în planurile dvs. de a achiziționa o altă casă și / sau cronologia dvs. în mișcare.

Următoarea dvs. Acasă Dacă cumpărați o altă locuință și contractul pentru acea proprietate a fost condiționat de vânzarea reședinței dvs. actuale, s-ar putea să vă aflați în imposibilitatea de a vă deplasa financiar înainte. Este posibil să trebuiască să vă retrageți din achiziționarea casei următoare sau să aflați o altă modalitate de ao finanța dacă ați depinde de veniturile din casa dvs. curentă pentru a cumpăra următorul.

Bani
Este posibil să pierdeți bani ca rezultat al căderii afacerii dacă:

• Nu ați reușit să includeți un contingent în următorul contract de achiziție la domiciliu și trebuie să îl rupeți
• Necesitatea de a continua plata ipotecii pe casa dvs. curentă și efectuarea unei plăți ipotecare pe o nouă locuință sau plata chiriei
• Trebuie să continuați să plătiți pentru a păstra proprietatea în sus (utilități, gazon / amenajare a teritoriului, curățenie etc.) pentru a arăta locuința atunci când este pusă înapoi pe piață

Negocierea cu cumpărătorul dvs.
Există pași pe care îi puteți lua dacă cumpărătorul dvs. dorește să renunțe. În primul rând, asigurați-vă că ambii agenți imobiliari implicați comunică și că atât dvs., cât și cumpărătorul dvs. primiți copii în scris ale tuturor schimbărilor sau comunicărilor. Dacă dvs. sau cumpărătorul dvs. nu utilizați un agent (sau dacă nu sunteți confortabil cu nivelul de comunicare pe care îl obțineți), încercați să discutați direct cu cumpărătorul dvs. pentru a vă asigura că înțelegeți pe deplin intențiile și preocupările acestuia. Vedeți dacă există concesii pe care le-ați putea face pentru a vă menține cumpărătorul pe cale să se închidă. Deși este posibil să nu doriți să reduceți prețul de vânzare al locuinței dvs. sau să acordați mai mulți bani pentru a efectua reparații, ar putea fi utilă dacă pierderile potențiale datorate unei înțelegeri necorespunzătoare ar fi mai costisitoare decât realizarea concesiilor dorite. (Aflați mai multe despre cum să vă vindeți casa pe o piață brută în 12 Cele mai grave greșeli homosexuale pentru prima dată .)

De asemenea, verificați-vă contractul pentru a determina ce recurs aveți ca vânzător. De exemplu, există o clauză în contractul dvs. care vă va oferi motive legale pentru a da în judecată împrumutatul dvs. pentru încălcarea contractului și pentru a obține un procent fix din prețul de vânzare convenit inițial? Sau există o clauză care precizează că cumpărătorul este implicit dacă nu reușește să anuleze tranzacția în termenul stabilit după semnarea acordului?

Semnele de avertizare Există semne de avertizare că un cumpărător este pe cale să renunțe la închiderea achiziționării casei dvs.:

• Nerespectarea documentelor semnate, datate și completate conform instrucțiunilor
• Nerespectarea plăți obligatorii către terți (adică inspectori etc.)
• Nu se întoarce apeluri
• Întârzieri lipsă
• Numeroase cereri de modificare a contractului de la agentul cumpărătorului

Dacă întâlniți aceste semne de avertizare, cumpărătorul dvs. primește picioare reci. Sunați-vă mai devreme, mai degrabă decât mai târziu, dacă sunteți îngrijorat că închiderea este în pericol.

Protejați-vă
Puteți să vă protejați de un cumpărător nestingherit, fiind un vânzător informat și împuternicit de acasă. Cunoașteți detaliile contractului și asigurați-vă că agentul dvs. știe cum să obțină ceea ce aveți dreptul (de exemplu, un depozit de bani serios, un interes potențial etc.). Poate doriți ca avocatul imobiliar să revizuiască contractul și să întrebe opțiunile de recurs, inclusiv posibilitatea de a da în judecată cumpărătorul dvs., dacă este necesar.