Într-un sondaj de peste 250 de investitori de investiții înregistrați și managerii de active, Freewheel Marketing a constatat că utilizarea tehnologiei de marketing îi ajută pe managerii de investiții de toate dimensiunile să-și mărească activele aflate în gestiune (AUM). Indiferent dacă sunt independenți sau fac parte dintr-o RIA în creștere, consilierii financiari se confruntă cu o concurență crescândă pentru clienți de la consultanți roboți, fonduri tranzacționate prin schimburi (ETF) și alte strategii pasive de investiții. Vestea bună este că există mai multe instrumente de marketing care pot ajuta consilierii financiari să construiască și să mențină un avantaj pe piața din ce în ce mai competitivă.

Potrivit raportului, cele mai rapide RIA au înregistrat cu 28% mai mult decât cele mai mari firme din studiu, în ciuda faptului că aveau 78% mai puține active mediane aflate în administrare, ceea ce demonstrează că firmele mai mici și mai agile pot obține o margine datorită tehnologiei. În acest articol, vom examina una dintre cele mai atractive tehnologii din raport - blogging-ul și modul în care consultanții pot să-l implementeze ca un instrument de marketing pentru a-și crește AUM. (Pentru mai multe informații, consultați:

Topul celor mai bune 3 sfaturi de blogare pentru consultanții financiari . ->

Bloggingul a fost unul dintre factorii cei mai influenți în scorul tehnologic al Freewheel Marketing, care a analizat modul în care RIA au utilizat mai mult de 35 de tehnologii de marketing. În plus față de generarea traficului site-urilor web de la motoarele de căutare, blogurile ajută la construirea încrederii în rândul clienților potențiali și la facilitarea posibilităților de "up-selling" ale clienților existenți prin utilizarea unor resurse cum ar fi documentele alb-descărcabile. Ele sunt, de asemenea, relativ ușor de instalat și menținut.

Marketingul Freewheel a constatat că mai puțin de jumătate dintre cei clasificați ca firme mari din raport mențin un blog, în comparație cu aproximativ trei sferturi dintre cele mai rapide RIA din studiu. Acest lucru înseamnă că consultanții mai mici au o șansă reală de a se diferenția de concurență și de a crește potențial activele aflate în administrare. Cheia este de a realiza în mod eficient postări pe blog pentru conversie.

"Utilizarea cu succes a unui blog trebuie să reflecte nuanțele modelului de afaceri", spune Graig Norden, fondator și președinte al Freewheel Marketing. "Identificarea personajelor cumpărătorilor și adaptarea conținutului în jurul diferitelor puncte de durere [permite un blog să realizeze] potențialul său de instrument de plumb. "

Consilierii financiari ar putea dori, de asemenea, să exploreze instrumentele de automatizare a marketingului ca o modalitate de a maximiza impactul blogurilor lor, spune Norden. Cineva ar putea să se aboneze la blog sau să completeze un formular referitor la un subiect cum ar fi planificarea proprietății și apoi să primească conținut suplimentar axat pe acest subiect, pentru a personaliza dialogul pe care consilierul îl are acum cu persoana respectivă. Acest lucru poate contribui la îmbunătățirea relației și la creșterea conversiilor către clienți.(Pentru citirea aferentă, consultați:

Cum consiliază media socială.

) Urmăriți tot cu Google Analytics Consultanții financiari care dezvoltă și întrețin un blog ar trebui, de asemenea, să știe cum să își măsoare succesul. Google Analytics este un instrument gratuit de analiză conceput pentru a ajuta editorii web să înțeleagă sursele de trafic, să urmărească conversiile și să se asigure că obiectivele de marketing ale conținutului sunt îndeplinite. Este, de asemenea, un instrument util pentru benchmarkingul traficului și compararea acestuia cu concurenții.

Ca și în cazul blogurilor, utilizarea Google Analytics a fost cea mai mare dintre cele mai rapide RIA, cu 90% adoptarea instrumentului, dar a fost, de asemenea, foarte folosită în rândul companiilor mari, la 68,9%. Adoptarea de analize îmbunătățite ale site-urilor a fost semnificativ mai puțin frecventă la 12% dintre cei mai rapid consilieri și 7,5% dintre cei mai mari consultanți, dar aceste instrumente ar putea oferi îmbunătățiri dincolo de Google Analytics.

"Google Analytics este, de obicei, prima incursiune în marketingul digital pentru majoritatea firmelor", spune Norden. "Într-o platformă tehnologică mai largă, Google Analytics este utilă ca instrument de benchmarking, dar în Google Analytics există puține lucruri care nu pot fi îmbunătățite în altă parte, cu un set de date mai detaliat [pentru a înțelege indivizii din ecosistemul unui consilier] ".

Îmbunătățirile pentru Google Analytics de bază ar putea fi hărți termice, analiză de cuvinte cheie sau alte instrumente concepute pentru a ajuta consultanții să identifice tipurile de conținut care rezonează cel mai bine cu publicul lor și să joace la punctele lor forte.

Linia de fund

Consilierii financiari se confruntă cu o concurență sporită din partea consultanților roboți și a altor instrumente de investiții pasive, în timp ce demografii mai tinere solicită o tehnologie mai angajată. Raportul recent al Freewheel Marketing arată că investițiile în tehnologie de către RIA au tendința de a plăti atunci când vine vorba de creșterea AUM. Printre aceste tehnici de marketing digital, blogging-ul poate fi cel mai ușor și mai eficient loc pentru a începe. (Pentru mai multe detalii, vedeți:

De ce ar trebui blogul consultanților? Deoarece investitorii bogați le citesc

.