În calitate de consultanți financiari, înțelegem importanța luării deciziilor bazate pe date. De asemenea, apreciem pe deplin valoarea de marketing de mare. Cu toate acestea, utilizați date pentru a vă conduce marketingul digital sau doar stați în spate și sperați că eforturile dvs. vor fi plătite?

Ce este Google Analytics?

Intersecția datelor și a marketingului este locul unde Google Analytics (GA) intră. Google Analytics este standardul industriei în urmărirea vizitatorilor site-ului dvs. web. Monitorizează nu numai traficul către site-ul dvs., ci și date valoroase legate de acele numere, cum ar fi comportamentul utilizatorilor. (Pentru mai multe de la Steve Sanduski, vezi: Folosind o casetă de opțiune pentru a-ți crește lista de e-mail .)

Simpla revizuire a numărului de vizite pe site nu vă va ajuta să luați decizii importante de marketing. De asemenea, trebuie să știți informații cum ar fi paginile pe care le-a explorat publicul dvs., cât timp au petrecut acolo și paginile pe care au participat când au decis să părăsească site-ul dvs.

Aceste date back-end vă pot ajuta să optimizați strategia dvs. de marketing, să evidențiați unde să vă concentrați eforturile, să vă arătați ce pagini trebuie îmbunătățite și să vă dați încredere că faceți tot ce puteți pentru a vă construi afacerea. (Pentru citirea aferentă, consultați: Ghidul consilierului financiar pentru Google Analytics .

Aveți nevoie de analize?

Înțelegerea analizei site-ului dvs. vă va transforma afacerea sau va deveni mai ocupată pe lista dvs. deja completă de sarcini? Iată adevărul: marketingul sa schimbat în ultimii ani și a devenit mai complex. Marketingul eficient nu mai este o broșură destul de frumoasă, cu poze ale pensionarilor care nu se îngrijesc de mers pe jos pe plajă. Marketingul de astăzi implică perspectivele de vânătoare strategică online, folosind site-ul dvs. ca momeală. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să transformați site-ul într-un magnet pentru clienți .)

-> ->

Ce îți spune Google Analytics

Urmărirea analizelor tale va răspunde la următoarele întrebări:

• Cât de mult trafic a obținut site-ul tău luna trecută?
• Care pagini au primit cel mai mare trafic?
• Care dintre postările dvs. de pe blog au fost cele mai populare cu perspective?
• Cât timp au petrecut oamenii pe site-ul dvs.?
• Pe ce pagini au intrat utilizatorii și au ieșit de pe site?
• Cât de mult din traficul vostru a venit din social media și din ce canale?
• Unde ar trebui să cheltuiți mai mulți dolari de marketing?

Cum să începeți

Perk-ul GA este că este gratuit. Aveți nevoie doar de un cont Google pentru a vă înscrie. Odată ce ați primit acest lucru, primiți codul de urmărire pentru site-ul dvs. web și apoi îl aplicați pe site-ul dvs. back-end. Dacă nu ați construit pagina dvs. web, trebuie să oferiți acest cod de urmărire companiei care a creat pagina dvs. sau persoanei dvs. IT.Dacă aveți acces la "Capul" site-ului dvs., puteți să copiați și să inserați singur codul de urmărire.

Unde să te concentrezi

Când te autentifici pentru prima dată în GA, probabil că vei fi coplesit. Google Analytics urmărește atât de multe informații încât este ușor să începeți să analizați prea mult sau să focalizați prea mult pe numere, fără să înțelegeți ce înseamnă pentru afacerea dvs. Iată domeniile pe care ar trebui să le urmăriți și să le aplicați planului dvs. de marketing.

1. Audiența

Urmărirea publicului Google Analytics vă va informa despre datele demografice ale vizitatorilor site-ului dvs. Puteți afla vârsta, sexul, locația, comportamentul dvs. (fie că este vorba de vizitatori noi sau care se întorc, de exemplu) și browserul pe care l-au folosit.

Dacă o mare parte din utilizatorii dvs. accesează site-ul dvs. cu Internet Explorer, asigurați-vă că site-ul dvs. Web arată foarte bine în acest browser. Același lucru se întâmplă dacă vizitatorii dvs. folosesc dispozitive mobile. (Pentru lecturi corelate, vezi: De ce folosirea tehnologiei mobile este esențială pentru consultanți .

Locația este, de asemenea, o informație importantă. Dacă aveți sediul în California, dar brusc aveți un număr mare de vizitatori din Brazilia, ceva nu merge bine.

Urmărirea acestor informații vă va informa dacă eforturile dvs. ajung într-adevăr la publicul țintă.

2. Achiziție

Acest punct de date este important. Raspunde la intrebarea critica: De unde a venit traficul?

Veți afla cât de mult a venit traficul de la intrarea directă a site-ului dvs. web în bara de adrese URL, de la căutarea organică, prin e-mail, trimiterea de la un alt site sau de la mediile sociale.

Dacă investiți o bucată din timpul dvs. în mass-media socială, dar nu obțineți mulți vizitatori din acest mediu, reajustați-vă strategia sau examinați de ce. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu mediile sociale .)

3. Comportament

Această zonă din GA se ocupă cu o exactitate de a explica unde se îndreaptă oamenii pe site-ul dvs.

Puteți vedea ce pagini sunt cele mai populare și în cazul în care utilizatorii trec de la fiecare pagină. Aceasta vă oferă o hartă a modului în care utilizatorii navighează pe site-ul dvs. web. De aici, puteți obține indicii în ceea ce face anumite pagini populare și cum să vă îndrumați vizitatorii către anumite pagini.

Dacă vedeți că unul dintre mesajele dvs. de pe blogul dvs. a fost viral și are mii de vizite, ar trebui să luați în considerare repurtarea acestuia ca raport disponibil pentru descărcare pe site-ul dvs., ca momeală de captare a capturilor, și poate ca un anunț LinkedIn sau Facebook. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: Prezenta dvs. Web: Cum se maximizează .)

Pasul următor

Acum că sunteți inundați cu toate aceste date, ce faceți cu el? Cum aplicați numerele pentru afacerea dvs.? Asigurați-vă că vă urmăriți în mod regulat analizele, fie săptămânal, fie lunar. Concentrați-vă pe trafic, achiziții și, important, rezultate.

Aceste trei informații vă vor spune câte persoane au venit pe site-ul dvs., cum te-au găsit și cât de multe te conduce ca rezultat. Acordați-vă timp să examinați ce părți din conținutul site-ului dvs. au efectuat cele mai bune și să înțelegeți de ce, pentru a crea mai mult conținut convingător în timp.

Dacă faceți această practică de rutină cu afacerea dvs., veți începe să vedeți modul în care site-ul dvs. vă ajută să obțineți mai multă expunere. Pe măsură ce vă ajustați marketingul, acesta vă poate ajuta să reduceți costul achiziției clienților și să creșteți numărul de clienți potențiali. (Pentru mai multe informații, consultați: Utilizarea unei casete de opțiuni pentru a-ți crește lista de e-mail .)