a:

Pentru a determina propunerea sa de valoare cea mai eficientă, o companie trebuie să depună eforturi intenționate pentru a crea o propunere de valoare unică și apoi să efectueze teste și cercetări pentru a verifica dacă cea mai bună expresie posibilă a propunerii de valoare a companiei este utilizat.

Dezvoltarea unei propuneri de valoare

Este important ca orice afacere care operează într-o piață competitivă să aibă o propunere de valoare convingătoare pentru clienții sau clienții potențiali. O companie trebuie, de asemenea, să comunice clar propunerea sa de valoare unică pentru publicul țintă sau pentru segmentul demografic al populației din care compania se așteaptă să atragă cea mai mare parte a afacerii sale.

Propunerea unică de valoare este în esență ceea ce o companie trebuie să ofere clienților, exprimată în ceea ce privește exact ceea ce oferă compania, modul în care produsele sau serviciile companiei rezolvă problemele clienților sau le îmbunătățesc viața; ceea ce este unic în ceea ce privește compania care face să facă afaceri cu ea este de preferat să facă afaceri cu oricare dintre concurenții săi. Directorii unei afaceri trebuie să gândească prin aceste elemente ale propozițiilor valoroase și să identifice în mod clar fiecare dintre ele.

Următorul pas este să scrieți propunerea de valoare succint. O propunere de valoare bună ar trebui exprimată în doar câteva cuvinte, o linie sau două. Trebuie să fie exprimată într-un mod memorabil, astfel încât clienții să poată identifica cu ușurință compania prin propunerea sa de valoare.

Evaluarea valorii propuse

Se pune întrebarea cu privire la modul în care o companie poate ști că a creat cu succes cea mai eficientă propunere de valoare, una care va funcționa bine cu piața țintă a companiei și va genera un volum maxim de afaceri pentru companie. Răspunsul este dublu.

Primul și cel mai simplu lucru pe care o companie îl poate face pentru a stabili eficacitatea propunerii sale de valoare este de a întreba piața țintă. Cercetarea pieței poate avea o valoare imensă în a ajuta o companie să își perfecționeze afirmația propoziției valorii sale. Acest lucru poate fi realizat printr-o campanie de anchetă telefonică organizată. O companie poate obține o listă de apeluri pentru publicul țintă sau poate angaja o firmă de telemarketing pentru a face munca. Un consultant de marketing, intern sau angajat ca antreprenor independent, poate să elaboreze un chestionar simplu și simplu pentru a obține feedback de la publicul țintă al companiei. Întrebările trebuie să vizeze învățarea a ceea ce este cel mai important pentru piața țintă în raport cu produsele sau serviciile companiei. De exemplu, dacă firma se află în industria tipografică, ar putea fi o întrebare: "Când alegeți o companie de tipărire, care este mai importantă pentru dvs.: cea mai rapidă livrare de materiale tipărite sau cel mai mic preț?"

Un al doilea pas pentru a testa eficacitatea propunerii de valoare poate fi realizat prin testarea diferitelor afirmații ale propunerii de valoare în publicitate și urmărirea fiecărui anunț pentru a vedea care fraze a propunerii de valoare generează cel mai mare răspuns pe piața vizată a companiei. >