a:

Este important pentru un consilier financiar pentru a avea o propunere de valoare unică pentru același motiv pentru care este important pentru orice afacere să aibă o propunere de valoare unică. Este o lume tot mai competitivă în afaceri, în general, și există o proliferare a consilierilor financiari. Prin urmare, este deosebit de important ca un consilier financiar să se poată distinge de mulțime într-un mod care să îi permită în mod semnificativ să iasă în fața publicului țintă al potențialilor clienți.

O propunere de valoare unică ar trebui concepută pentru a realiza trei lucruri în ceea ce privește publicul-țintă al unui consilier. În primul rând, ar trebui să precizeze clar tipul de persoană cu care intenționează să lucreze. Unii consilieri financiari se adresează persoanelor fizice cu valoare netă în calitate de clienți. Alți consilieri se concentrează asupra pensionarilor sau asupra persoanelor care se apropie de pensionare. Încă alții vizează tinerii care încep să investească. Familiile, spre deosebire de indivizi, sunt un alt potențial accent.

În al doilea rând, propunerea de valoare ar trebui să explice ceea ce face un consilier financiar special unic, ce valoare oferă el, care nu poate fi găsit în altă parte. Aceasta este partea reală "valoare unică" a propunerii de valoare. Valoarea ar putea fi experiența unică a consilierului, cum ar fi un record de succes în ceea ce privește investițiile. Valoarea ar putea fi valabilă pentru serviciul specific oferit de consilier. De exemplu, dacă consilierul este specializat în investiții în economiile emergente, faptul că el a trăit de câțiva ani în țările în care investește ar constitui o valoare unică oferită. O altă valoare unică posibilă pe care un consultant ar putea să o ofere este un sistem comercial propriu, care nu este disponibil în altă parte.

Al treilea și ultimul element al propunerii de valoare unică a consilierului financiar ar trebui să vizeze să spună cum satisface nevoile sau dorințele clientelei țintă. Un exemplu al acestui al treilea element dintr-o propunere de valoare este oferirea de planuri de investiții personalizate sau protecția împotriva riscului descendent. Pentru a dezvolta propunerea lui valoare unică, un consilier trebuie să facă suficient de cercetare pentru a determina cele mai importante caracteristici pe care clientela sa țintă este în căutarea într-un consilier financiar, inclusiv lucruri cum ar fi dacă clienții sunt mai concentrate pe un profit maxim sau mai preocupat de limitarea riscurilor.

O propunere de valoare unică ar trebui să fie simplă și, prin urmare, memorabilă și să includă un element emoțional, deoarece mulți oameni pun accentul pe relația pe care o au cu un consilier financiar.

Un motiv suplimentar pe care îl face important pentru un consilier financiar la ambarcațiunile de o propunere de valoare unică, una care îl face ușor de identificat, provine de la explozie în oameni care caută bunuri și servicii on-line, mai degrabă decât în ​​persoană sau local.Studiile nesfârșite au arătat că oamenii nu tind să caute foarte mult atunci când caută ceva online. Prin urmare, un consultant financiar trebuie să facă tot ce poate pentru a se asigura că se arată foarte aproape de vârful căutărilor pe Internet pentru un consultant financiar care oferă propunerea sa de valoare unică. Din același motiv, este important pentru consilier să se asigure că site-ul său web și toate reclamele sale online sunt optimizate pentru motoarele de căutare.