a:

Efectul de substituție este un principiu în economie care descrie modul în care consumatorii răspund la schimbările de preț. În general, creșterea prețurilor încurajează consumatorii să caute produse alternative care să fie mai ieftine pentru a menține standardele de viață. Prețurile crescând încurajează consumatorii să treacă la produsele mai accesibile, departe de bunurile și serviciile scumpe. Presupunând că calitatea dintre două produse rămâne aceeași, majoritatea cumpărătorilor vor alege opțiunea mai accesibilă. Calculul impactului complet al efectului de substituție necesită graficarea tuturor bunurilor și serviciilor de consum disponibile. Cea mai bună utilizare a programului Excel cu efectul de substituție este calculul impactului asupra câtorva produse și servicii relevante.

Pentru a începe, alegeți câteva produse pe care să le evaluați. Proprietarii de afaceri ar putea dori să folosească produsele lor și linia de produse a concurentului. Informațiile despre vânzări sau estimările trebuie colectate mai întâi.

Pentru un exemplu simplu, un bugete ipotetic pentru clienți de 10 USD este folosit pentru a cumpăra pâine și supă. Ambele sunt bunuri importante, dar cheltuielile totale nu pot depăși niciodată bugetul. Acest buget va achiziționa o gamă de unități de pâine și supă, dar orice modificare a prețurilor va împinge clienții de la un element alimentar la altul din necesitate.

Într-o altă foaie de calcul Excel, creați trei coloane. Primul, al doilea și al treilea sunt intitulat "Pâine", "Supă" și "Buget". În primul rând, tastați "5" sub coloanele "Paine" și "Supă". În coloana "Buget", tastați "$ 10". În acest prim scenariu, atât pâinea, cât și supa sunt la fel de mici la prețul de 1 USD pe unitate, iar clienții cum ar fi mâncarea pe amândouă. Ca rezultat, își împart banii între pâine și supă în mod egal și cumpără cinci unități din fiecare.

În al doilea rând, tastați "2" sub coloana "Pâine". Prețul pâinii este acum mai mare, iar clienții sunt nevoiți să își cheltuie banii pe supă, binele alternativ. Introduceți "7" sub coloana "Soup". Aceeași sumă de 10 dolari acum cumpără numai două unități de pâine și șapte unități de supă. Supa este încă de 1 dolar pe unitate, iar clienții doresc să cumpere mai multă supă decât pâinea. Pâinea însă are acum 1 dolar. 50 fiecare. Clienții cumpără pâine în valoare de 3 $ și petrec restul pe supă.