a:

Întreprinderile mici pot evalua produsele și serviciile oferite de concurenții din industrie pentru a vedea dacă efectul de substituție oferă un avantaj pentru noul produs. Dacă prețurile pentru noul produs sunt mai mici decât produsele și serviciile similare deja disponibile pe piață, mulți consumatori vor începe să aleagă produsul mai ieftin. Cererea pentru elementul mai scump va scădea. Efectul de substituție apare ori de câte ori cererea pentru un produs mai scump cade deoarece un competitor a redus prețurile sau un produs mai ieftin a intrat pe piață. Ca parte a planificării afacerilor, întreprinzătorii și proprietarii de afaceri înființate ar trebui să studieze cu atenție piețele lor pentru a determina modul în care efectul de substituție ar putea avea impact asupra liniilor lor de produse.

Într-o economie de piață liberă, cererea de bunuri și servicii este motivată de cheltuielile consumatorilor. De obicei, majoritatea clienților își optimizează deciziile de cumpărare și aleg cele mai înalte calități și cele mai accesibile bunuri și servicii. Întreprinderile răspund cererii consumatorilor dezvoltând și comercializând produse în cantități care satisfac cererea consumatorilor și generează un profit. Pe măsură ce cererea crește, prețurile cresc, în general, pe măsură ce deficitul se dezvoltă în cadrul economiei pentru un anumit bun sau serviciu. Prețurile ridicate oferă adesea întreprinderilor o oportunitate mai bună pentru marje de profit sănătoase. În consecință, întreprinderile sunt motivate să răspundă cererii. Pe măsură ce concurența crește pe piață, multe companii reduc prețurile. Aceste prețuri reduse, la rândul lor, influențează deciziile de cumpărare a clienților.

Când întreprinderile evaluează piața, trebuie să-și identifice concurenții și să determine cum clienții își îndeplinesc propriile nevoi cu produsele concurente. Dacă noile produse sunt foarte similare cu cele deja disponibile pe piață și sunt mai scumpe, efectul de substituție poate împinge consumatorii departe de produse noi. Prețurile mai mici decât cele oferite de concurenți vor atrage, de obicei, clienții. Efectul de substituție se schimbă mereu împreună cu piața. Întreprinderile mici ar trebui să fie sensibile la schimbări și sunt gata să răspundă în moduri care îmbunătățesc rentabilitatea.