a:

Strict vorbind, întreprinderile nu au experiență utilă marginală ca indivizii. Companiile sunt alcătuite din oameni și fiecare dintre acești oameni individuali are propriul său sentiment de utilitate subiectivă. Chiar dacă societatea XYZ este unicul proprietar, utilitatea marginală se aplică proprietarului întreprinderii și nu XYZ în sine. Acest lucru nu împiedică întreprinderile să încerce să valorifice conceptul de utilitate marginală.

Conceptul de utilitate marginală

Utilitatea marginală este satisfacția subiectivă obținută din consumul unei unități suplimentare de bun sau serviciu. O utilitate marginală vă ajută să răspundeți la întrebări precum "Cât de mult m-aș bucura încă de un cookie?" sau "Ar trebui să cumpăr două sticle de vin sau trei?"

Utilitatea marginală este descendentă de natură; atunci când un consumator obține o resursă, el sau ea îl folosește pentru a satisface nevoia cea mai urgentă posibilă cu acest bun. Orice bun succesiv va fi folosit pentru a satisface o nevoie mai puțin urgentă. Pentru a înțelege cum funcționează acest lucru, ia în considerare un om cu 2 galoane de apă: dacă nevoia lui cea mai urgentă este setea, bea primul galon. El poate folosi apoi al doilea galon pentru a satisface un scop mai puțin valoros, cum ar fi scăldatul, plantele de udare sau gheața. Acest principiu este cunoscut ca legea diminuării utilității marginale.

Utilitate marginală pentru întreprinderi

Întreprinderile sunt doar aranjamente juridice între indivizi. Chiar dacă sunt impozitați ca indivizi și pot fi acționați în judecată ca indivizi, nici o afacere nu poate avea valori subiective. Din acest motiv, nu pot avea o utilitate marginală.

Ce afaceri au, totuși, clienții. Studiind tiparele de cumpărare ale clienților săi, o afacere ar putea să ajungă la aproximări brute pentru efectele medii ale utilității marginale, deoarece se referă la produsele și serviciile afacerii. Efectele diminuării utilității marginale pot fi apoi utilizate pentru a stabili punctele de preț sau pentru a crea oferte de marketing. Scopul este de a capta un nou nivel de vânzări prin strategii de preț orientate la volum.