a:

Analiza BCG este utilizată pentru evaluarea portofoliului de produse al unei organizații în planificarea vânzărilor și marketing. Acesta este utilizat în mod specific pentru a evalua fiecare produs în două dimensiuni: creșterea pieței și cota de piață. Este o piesă critică pentru dezvoltarea unei strategii de produs corecte pentru companii.

Matricea BCG

Matricea BCG Growth-Share a fost dezvoltată de Grupul Boston Consulting. Compania de consultanță a dezvoltat această metodă de analiză pentru a ajuta companiile în produsele de portofoliu de marketing și planificarea vânzărilor.

Acest instrument evaluează produsele unei companii prin creșterea pieței și cota de piață, combinând cele două dimensiuni pentru a crea o matrice pentru clasificarea produselor din portofoliul unei companii.

Stele

Produsele cu o creștere ridicată a pieței și o cotă de piață ridicată sunt desemnate ca stele. Stelele sunt produse considerate a poseda potențialul de a deveni vaci de numerar. O companie poate alege să investească sume mai mari de capital în comercializarea unor astfel de produse, în cercetare și dezvoltare pentru a rafina produsele sau pentru a dezvolta produse similare sau auxiliare.

Întrebări

Produsele cu o creștere ridicată a pieței, dar cu o cotă de piață scăzută sunt semne de întrebare. Produsele desemnate de matrice ca semne de întrebare merită o analiză și o analiză ulterioară pentru a determina performanțele lor potențiale.

Vaci de numerar

Produsele cu o creștere redusă a pieței și o cotă de piață ridicată sunt desemnate ca vaci de numerar. Vacile de numerar nu necesită niveluri înalte de investiții și sunt de obicei baza majorității profiturilor companiei. Vacile de numerar sunt în general considerate produse solide pe care compania se poate baza pentru a oferi marje de profit bune.

Câini

Produsele cu o creștere atât de mică a pieței și cota de piață redusă sunt desemnate ca câini. Câinii diminuează producția. O companie poate dori să renunțe total la aceste produse și să le retragă de pe piață.

Cota de piață a produsului și rata de creștere variază în timp și ambele sunt elemente esențiale pentru evaluarea valorii unui produs. Matricea BCG ajută performanța unei companii și identifică și execută un plan pentru întregul său portofoliu de produse.