Dacă sunteți pe piață pentru a cumpăra sau vinde o casă, șansele sunt că veți lucra cu un agent imobiliar care să vă ajute prin acest proces. Potrivit Profilului cumpărătorilor și vânzătorilor de case din anul 2013, publicat de Asociația Națională a Agenții Imobiliari, 88% dintre cumpărători și-au achiziționat locuința printr-un agent imobiliar sau un broker, o cotă care a crescut constant de la 69% în 2001. Marea majoritate vânzătorii s-au bazat, de asemenea, pe agenții imobiliari; doar 9% dintre vânzători și-au vândut casele pe cont propriu.

În cursul anului 2013, salariul mediu anual pentru agenții de vânzări imobiliare a fost de 50, 940 USD, potrivit datelor de ocupare a forței de muncă de la Biroul de Statistică a Muncii. Cât de mulți agenți plătesc în fiecare an depind de o serie de factori, inclusiv numărul de tranzacții pe care le-au încheiat, comisionul plătit brokerajului și agentul vărsat cu brokerul sponsor. Aici, analizăm modul în care sunt plătiți agenții imobiliari.

- 9 ->

Comisioane imobiliare

Majoritatea agenților imobiliari câștigă bani prin comisioane - plăți efectuate direct brokerilor imobiliari pentru serviciile prestate în vânzarea sau achiziționarea de bunuri imobile. O comisie este de obicei un procent din prețul de vânzare al imobilului, deși poate fi o taxă fixă. Pentru a înțelege modul în care sunt plătiți agenții imobiliari, vă ajută să cunoașteți relația dintre un agent și un broker. Ambii agenți și brokerii sunt licențiați de statul în care lucrează. Agenții sunt agenți de vânzări licențiați care lucrează pentru și sub umbrela unui broker desemnat. Agenții nu pot lucra independent și le este interzis să plătească o comisie direct de către consumatori. Brokerii, pe de altă parte, sunt capabili să lucreze independent și / sau să angajeze agenți imobiliari (agenți de vânzări). Toate comisioanele imobiliare trebuie plătite direct unui broker, apoi brokerul împarte comisionul cu alți agenți implicați în tranzacție.

Compensarea brokerului este specificată în contractul de listare, un contract între un vânzător și brokerul care enumeră condițiile de listare. Rata comisionului brokerului este negociabilă în fiecare caz; de fapt, este o încălcare a legilor federale antitrust pentru membrii profesiei de a încerca, oricât de subtil, să impună rate uniforme ale comisioanelor. Comisioanele sunt scoase din veniturile din vânzare, iar de obicei vânzătorul plătește comisionul, cu excepția cazului în care cumpărătorul și vânzătorul negociază o divizare. Majoritatea vânzătorilor comisionează comisionul în prețul solicitat, astfel încât se poate argumenta că cumpărătorul plătește cel puțin o parte din comision în ambele cazuri (datorită prețului solicitat mai mare).

Comisiile de partajare

Comisiile imobiliare sunt adesea împărțite în rândul multor persoane. Într-o tranzacție tipică imobiliară, comisionul ar putea fi împărțit în patru moduri, printre:

• Agentul de înregistrare - agentul care a făcut listarea de la un vânzător
• Broker de cotări - brokerul pentru care
• Agentul cumpărătorului - agentul care reprezintă cumpărătorul
• Brokerul agentului cumpărătorului - brokerul pentru care agentul cumpărătorului funcționează

Pentru a ilustra, să presupunem că un agent o casa de 200.000 de dolari, la o rata a comisionului de 6%.Casa se vinde pentru prețul cerut, iar brokerul și brokerul agentului cumpărătorului primesc fiecare jumătate din comision sau câte 6 000 $ fiecare (preț de vânzare de 200 000 $ x 0,6 comision ÷ 2). Brokerii au împărțit apoi comisioanele cu agenții. O împărțire comună a comisionului dă 60% agentului și 40% brokerului, dar împărțirea poate fi de 50/50, 60/40, 70/30 sau orice altceva pe care agentul și brokerul au fost de acord. Într-o împărțire de 60/40, fiecare agent din exemplul nostru va primi 3,600 $ (6000 $ X 0 06), iar fiecare broker ar păstra 2 400 $ (6 000 $ X 0 04). Defalcarea finală a comisioanelor ar fi:

• Agent de înregistrare - 3, 600
• Broker de anunțuri - $ 2, 400
• - $ 2, 400 Uneori comisioanele sunt împărțite între mai puține părți. Dacă un broker afișează o proprietate și apoi găsește un cumpărător, de exemplu, el sau ea ar păstra comisionul complet de 6% (sau altă rată convenită). Sau, dacă un agent de listare vând și proprietatea (care acționează atât ca agent de listare, cât și pentru agentul cumpărătorului), el sau ea ar împărți comisionul numai cu brokerul său sponsor. În cazul în care comisionul era de 12.000 $, ca în exemplul precedent, brokerul va păstra 4 $ 800, iar agentul va primi $ 7, 200, presupunând că se va împărți 60/40.
• Desigur, ca și în alte profesii, câștigurile sunt adesea erodate de taxe și cheltuieli de afaceri. Impozitele federale, de stat și de angajare pe cont propriu, împreună cu costurile de desfășurare a afacerilor (asigurare, taxe și redevențe, taxe MLS, publicitate etc.), pot duce la obținerea unor bucăți considerabile din comisioane de altă natură. Fără compensare = fără plată (dar nu întotdeauna)

În general, comisioanele sunt plătite numai dacă și când o tranzacție se soluționează. Cu toate acestea, există cazuri când un vânzător este responsabil tehnic pentru comisionul brokerului, chiar dacă tranzacția nu este închisă. Dacă brokerul are o ofertă de la un cumpărător gata, capabil și capabil, brokerul poate avea dreptul la o comisie dacă vânzătorul:

și-a schimbat mintea și refuză să vă vândă.

Are un soț care a refuzat să semneze fapta (dacă acel soț a semnat contractul de listare).

Are un titlu care conține defecte necorectate.

• Se angajează fraudă în legătură cu tranzacția.
• Nu poate fi pusă la dispoziția cumpărătorului în termen rezonabil.
• insistă asupra termenilor care nu erau în acordul de listare.
• Sa convenit de comun acord cu cumpărătorul pentru a-și anula tranzacția.
• În unele cazuri, agenții imobiliari sunt angajați și plătiți de către brokerul lor un salariu. Redfin. com, de exemplu, este un site de căutare a proprietății online care angajează un personal de agenți imobiliari full-service care sunt plătiți cu un salariu plus o comisie care depinde de ratingul satisfacției clienților colectat de companie. Cu toate acestea, este mult mai comună ca agenții să primească un procent din comision.
• Linia de fund
• Majoritatea agenților imobiliari fac bani prin comisioane plătite direct brokerilor atunci când tranzacțiile sunt decontate. O singură comisionă este deseori împărțită în mai multe moduri printre agentul și brokerul de listare, și agentul și brokerul cumpărătorului.Comisia împărțită un anumit agent primește depinde de acordul pe care îl are agentul cu brokerul său sponsor. Este obișnuit ca agenții mai experimentați și cei mai productivi să primească un procent mai mare din comisie.