a:

Un agent imobiliar primește o compensație, numită comision, la vânzarea unei proprietăți. Comisionul se bazează pe un procent din prețul de vânzare al proprietății. Suma comisionului este specificată în contractul de listare dintre vânzător și agentul imobiliar atunci când proprietatea este cotată, iar comisionul este plătit din veniturile din vânzarea proprietății.

Agentul care afișează proprietatea, numit agent de listare, împarte comisionul cu agentul cumpărătorului. Această comisionă poate fi împărțită în mod egal între cei doi, sau agentul de listare poate primi o parte mai mare, în funcție de termenii specificați în contractul de listare. De exemplu, dacă un comision de 6% este împărțit în mod egal, agentul de listare și agentul cumpărătorului primesc fiecare câte 3%. Într-o împărțire neuniformă, agentul de listare poate primi 4%, în timp ce agentul cumpărătorului primește 2%.

Agenția de listare și agentul cumpărătorului trebuie să-și împartă porțiunile de comision cu brokerul imobiliar cu care sunt angajați în baza termenilor acordului lor. Un agent neexperimentat poate primi un procent mai mic din comision decât un agent mai experimentat care vinde mai multe proprietăți sau proprietăți care comandă prețuri de vânzare mai mari.

Agenții imobiliari investesc timp, bani și efort în marketingul unei proprietăți în speranța că eforturile lor vor duce la o vânzare și la o comisie ulterioară. Dacă o listă de proprietăți se termină fără o vânzare, agentul nu este plătit. Din acest motiv, agenții imobiliari se străduiesc să enumere o proprietate la un preț realist pentru a crește șansele pe care casa le vinde într-o perioadă rezonabilă de timp.