a:

Profitul brut este una dintre cele mai importante măsuri de rentabilitate în finanțele corporative. Profitul brut este venitul total minus costul bunurilor vândute (COGS). Deoarece această valoare ține doar de cheltuielile atribuite direct producției de articole de vânzare, profitul brut este utilizat ca măsură a capacității unei companii de a transforma veniturile în profit la nivelul cel mai de bază. Profitul brut slab produce adesea un profit net slab.

Marja de profit brut este o metrică mai rafinată care compară profitul brut al unei companii cu veniturile sale, rezultând un procent care reflectă partea fiecărui dolar care rămâne profit ca urmare a contabilizării costului de producție . Marja de profit brut, numită și marja brută, se calculează prin împărțirea profitului brut pe venitul total. De exemplu, o companie cu venituri în valoare totală de 100.000 $ și COGS, în valoare de 35.000 $, ar avea un profit brut de 65.000 $ și o marjă de profit brut de 65%.

Cele două caracteristici cheie ale acestor calcule, venituri și COGS variază în funcție de numărul de produse vândute, de prețul pe articol și de costurile asociate producției. Atât costurile fixe cât și cele variabile sunt incluse în COGS, astfel că companiile caută să reducă ambele tipuri de cheltuieli ori de câte ori este posibil. O altă modalitate de a crește marja de profit brut este creșterea prețului, sporind astfel veniturile, presupunând că nivelul de producție și de vânzări vor rămâne constant. Pentru a determina variația marjei de profit brute pe care aceste două tipuri de ajustări le creează, calculați marja pentru fiecare scenariu de preț / cost și scădeați rezultatele.

De exemplu, presupune că firma ABC produce lămpi de masă. În cadrul modelului actual de afaceri, ABC produce 5 000 de lămpi pe an, la un cost de 25 USD pe lampă. Lămpile vinde cu câte 50 USD fiecare. În acest scenariu, venitul total pentru toate lămpile este de 5.000 * 50 $ sau 250.000 $. Costul total pentru producerea lămpilor este de 5.000 * 25 $ sau 125.000 $. Profitul brut este de 250.000 $ - 125.000 de dolari sau 125.000 de dolari, ceea ce înseamnă că marja de profit brut este de 125.000 $ / 250.000 $ sau 50%.

Compania ABC dorește să-și mărească linia de jos și stabilește că cea mai simplă modalitate de a face acest lucru este de a vinde mai multe lămpi făcute ieftin sau de a crește prețul. Managementul știe că piața nu va susține un produs drastic inferior și nici un preț sălbatic umflat, deci decide să combine cei doi factori și să vândă lămpi ușor inferioare la un preț marginal mai mare. Încă intenționează să producă 5 000 de lămpi, dar în cadrul noului model, fiecare lampă costă doar 17 dolari pentru a produce și vinde pentru 55 de dolari. Venitul total este acum de 5.000 * 55 dolari, sau 275.000 dolari, iar costul total este de 5.000 * 17 dolari, sau 85.000 dolari.Noul model aduce apoi un profit brut de 190.000 de dolari și o marjă de profit brut de 69%. Aceasta reprezintă o creștere de 19% față de marja de profit brută inițială.

Companiile utilizează o analiză comparativă ca exemplul de mai sus pentru a determina ce niveluri de producție, cost și prețul reprezintă cea mai mare marjă de profit. Acest tip de analiză poate fi utilizat, de asemenea, retrospectiv pentru a determina cauza scăderii profiturilor datorită volumului de vânzări, a prețurilor sau a costurilor de producție. Prin efectuarea unor mici ajustări la unul sau la toți acești factori care contribuie, companiile pot crește profiturile la nivelul cel mai de bază, deschizând calea unei linii de bază mai sănătoase.