a:

Concluziile economiștilor comportamentali cu privire la aversiunea față de risc pot fi cel mai bine rezumate prin fraza "pierderi mai mari decât câștigurile". Din perspectiva comportamentală, durerea pierderii este întotdeauna mai mare decât plăcerea de a câștiga.

Economia comportamentală examinează comportamentul economic dintr-o perspectivă psihologică mai degrabă decât unul microeconomic. Agenții economici nu sunt considerați a fi maximizatori de utilități sau chiar raționali; în schimb, deciziile lor sunt analizate pentru indicii despre preferințe și prejudecăți adevărate. Câmpul a crescut în prim-plan; oamenii fac o mulțime de decizii economice care sunt informate mai degrabă de psihologie decât de numere.

Teoria perspectivelor este una dintre aceste domenii. Aceasta a provocat noțiunile economice neoclasice de comportament, documentând tendința ca oamenii să se comporte diferit sub risc, în funcție de faptul că se confruntă cu o pierdere potențială sau cu un potențial câștig.

Luarea deciziilor în situații de risc este un proces în două etape, în funcție de teoria prospectelor. În primul rând, decizia este modificată sau simplificată în ceea ce privește câștigurile și pierderile potențiale. Plata de 10 $ pentru o șansă de a câștiga o mașină nouă implică o pierdere de 10 $ și o ușoară șansă de a câștiga o mașină nouă.

A doua etapă implică evaluarea, care reprezintă o evaluare a probabilității unor rezultate diferite și a valorii acestora pentru persoana respectivă. Este important să rețineți că "probabilitatea" nu înseamnă neapărat o probabilitate numerică reală. Mai degrabă, se referă la estimarea brută a persoanei despre ceva care apare. Factorul de decizie ar putea decide că există o șansă de aproximativ 5% de a câștiga mașina, chiar dacă probabilitatea reală este de numai 0,005%. Teoria prospectului constată, de asemenea, că oamenii au tendința de a supraponderali probabilități scăzute.

Există trei caracteristici critice ale procesului decizional descris de teoria perspectivelor. În primul rând, teoria recunoaște că oamenii nu iau decizii în vid. Cheltuielile de 10 $ pentru șansa de a câștiga s-ar putea simți foarte diferit în funcție de faptul că 10 dolari a fost găsit pe podea cu câteva minute înainte sau dacă persoana a pierdut doar 100 dolari pe jocuri de noroc similare. Acest set de comparație se numește punctul de referință.

În al doilea rând, pierderile sau câștigurile potențiale mai apropiate de punctul de referință sunt date cu o valoare mai mare decât cele aflate la distanță de punctul de referință. Pentru persoana care a cheltuit deja $ 100 pe jocuri de noroc similare, un alt $ 10 ar putea părea o cheltuială destul de mare. Pentru persoana care a cheltuit deja 1 000 de dolari pe aceste jocuri de noroc, un alt $ 10 ar putea părea ca nimic.

În al treilea rând, și cel mai important dintr-o perspectivă de risc, teoria susține că pierderile sunt mai dureroase decât câștigurile sunt plăcute. Cu alte cuvinte, există mai multe dureri implicate în pierderea de 10 $ decât este plăcerea de a câștiga 10 $.

Această relație explică de ce caracteristicile de încadrare atât de vizibile în cercetarea comportamentală: niciun organizator de concurs în mintea sa nu ar descrie jocul de mai sus ca fiind "un mod sigur aproape 100% de a pierde 10 $!" Mai degrabă, este încadrată în termeni de câștig potențial foarte mare în raport cu costul intrării. Câștigul trebuie să fie mai mare decât suma pe linie, altfel majoritatea oamenilor vor determina că riscul nu merită.