De la înființarea sa în 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5,4 + 3,61% a fost creat cu Highstock 4. 2. 6 ). numele de uz casnic printre vânătorii de chilipiruri. În unele cazuri, consumatorii pot achiziționa bunuri și servicii cu reduceri care depășesc 50-60%. Groupon generează venituri folosind unul dintre cele mai vechi modele de afaceri din jur: fiind intermediarul.

Cum Groupon Works

Groupon vinde o varietate de produse la reduceri adânci, inclusiv articole de modă și frumusețe, pachete de vacanță, servicii spa și certificate de cadouri pentru baruri și restaurante. Deși consumatorii pot achiziționa destul de ușor aceleași produse direct de la companiile care le oferă, Grupul oferă adesea prețuri cu mult sub comerțul cu amănuntul. În esență, Groupon servește ca un puternic motor de publicitate, generând vânzări și recunoașterea mai puternică a mărcii pentru afaceri, în schimbul unei taxe.

Deși întreprinderile primesc mai puțin pentru bunuri și servicii decât ar percepe în mod normal, Groupon servește ca agent de publicitate cu o acoperire enormă.

Groupon se adresează proprietarilor de afaceri, promițând să crească traficul pietonal și să garanteze un anumit venit. Acordurile Groupon nu devin efective până când un anumit număr de persoane se înscriu, astfel încât întreprinderile participante știu că au un număr minim de clienți care vin.

Cum Groupon Makes Money

Groupon oferă reduceri impresionante și cupoane, servește ca agent de publicitate, generează vânzări, garantează venituri minime și ajută întreprinderile participante la pregătiri. În schimbul serviciilor de publicitate și asistență în vânzări, Groupon face o reducere a tuturor vânzărilor efectuate pe site. Această sumă este adesea în jur de 50%, în funcție de furnizor.

De exemplu, presupuneți că un salon local se confruntă cu o scădere a vânzărilor și decide să utilizeze Groupon pentru a tambura noii clienți. Proprietarul salonului decide să ofere servicii reduse și colorate reduse, în mod normal la prețul de 100 de dolari, pentru 50 de dolari. Groupon câștigă 50% din venitul din vânzări ca taxă de serviciu. Acordul va genera venituri de 1 500 USD, din care suma de 750 de dolari va ajunge la salon, iar 750 de dolari vor merge la Groupon. Odată ce o afacere este anunțată, consumatorii care au cumpărat Groupon o primesc, indiferent de câte au fost achiziționate.

În septembrie 2016, majoritatea veniturilor grupului, aproape 70%, provin din America de Nord. Numărul de clienți activi care se situează pe parcursul a douăsprezece luni este de 50, 753, 000, potrivit ultimului raport trimestrial al companiei. În situațiile sale financiare, Groupon identifică două tipuri de venituri: facturări brute și venituri. Numărul total de facturi este totalul achizițiilor de bunuri și servicii, fără taxe și rambursări. Venitul reprezintă suma tranzacțiilor în care Groupon a acționat ca o piață minus partea furnizorului de servicii sau de produs. De asemenea, compania primește venituri directe din vânzarea inventarului de mărfuri prin intermediul piețelor sale online.Pentru cele nouă luni care se încheie la 30 septembrie 2016, Groupon a raportat venituri în valoare de 4, 397, 047, 000 de euro în facturi brute și de 2, 208, 469, 000 de euro. În ciuda acestor cifre, în conformitate cu situațiile sale financiare, compania a raportat venitul net negativ pentru trimestrul trei al anului 2016.

Cum modelul Groupon aduce beneficii întreprinderilor

În ciuda venitului net negativ, Groupon a oferit valoare întreprinderilor. Un avantaj cheie este accesul la clienții noi. Salonul din exemplul de mai sus ar face mai mulți bani - o sumă suplimentară de 3 000 de dolari în venituri - dacă aceleași 30 de persoane ar fi plătit prețul integral pentru serviciile lor. Cu toate acestea, este foarte probabil ca acei clienți de vânătoare de afacere să nu vină la salon, dacă nu ar fi vorba de reducere. Întreprinderile sunt adesea dispuse să tranzacționeze marje de profit mai mari în beneficiul unui aflux rapid de clienți noi.

În plus, mulți clienți ajung să cheltuiască mai mult decât valoarea Grupului pe care îl cumpără. De exemplu, un client care achiziționează voucher-ul salonului din exemplul de mai sus se poate trata și pe pedichiură, deoarece a salvat atât de mult în serviciul inițial. În cazul în care afacerea oferă produse sau servicii de înaltă calitate, clienții care vin inițial din cauza unei înțelegeri Groupon pot deveni patroni obișnuiți.

Viabilitatea pe termen lung a modelului de afaceri Groupon este un subiect de dezbatere. Pentru unele companii, un aflux mare de clienți care plătesc doar o fracțiune din prețul de vânzare cu amănuntul poate fi de fapt mai mult decât merită. În plus, unii critici citează o scădere percepută a calității ofertelor Grupului în ultimii ani, ca o indicație a decesului său iminent. Cu toate acestea, Groupon rămâne una dintre cele mai populare resurse pentru reducerile online și o modalitate excelentă pentru companii de a-și spori acoperirea publicității.