Vânzarea de asigurări de viață este o modalitate dificilă de a-ți face viața și o cale și mai dificilă de a susține o carieră profitabilă și de lungă durată. Analiștii din industrie plasează rata de epuizare pentru agenții de asigurare de viață pe primul an la peste 90%; mai puțin de unul din 10 persoane care se angajează într-o carieră de vânzare de asigurări de viață rămân în afacere după un an.

Dificultățile cu care se confruntă noii agenți de asigurări de viață sunt numeroși. Plata este de obicei comision direct. Găsirea clienților calificați este notorie dificilă; cele câteva conduceri pe care le oferă compania dvs., dacă vă oferă orice, au fost de obicei contactate de zeci de agenți. Chiar și atunci când găsiți o perspectivă bună, produsul în sine este greu de vândut. Oamenii sunt nerăbdători să discute sau chiar să recunoască propria lor mortalitate. În plus, spre deosebire de o mașină nouă sau iPhone, asigurarea de viață nu oferă nici o satisfacție instantanee care îi determină pe oameni să achiziționeze impulsuri.

Pe partea strălucitoare, vânzarea de asigurări de viață oferă câteva beneficii greu de găsit în alte cariere. În primul rând, locurile de muncă de asigurări de viață sunt abundente și sunt ușor de găsit. În al doilea rând, procentele Comisiei sunt foarte mari în comparație cu alte vânzări de asigurări, cum ar fi asigurările de sănătate. Cel mai bine, agenții de asigurări de viață primesc reînnoiri ale comisioanelor plătite atâta timp cât o politică vândută este în vigoare. Acest lucru creează un flux de venit pasiv.

Dificultate # 1: Plata pe bază de comision

Majoritatea companiilor de asigurări de viață clasifică agenții lor ca contractori independenți. Nu oferă nici salarii de bază, nici beneficii. Acest lucru înseamnă că un agent poate lucra o săptămână întreagă, dar dacă nu face vânzări în cărți, el nu are un salariu. Avansul de a nu fi clasificat ca angajat este compania nu vă poate forța să lucrați set ore. Vă stabiliți programul propriu. Acestea fiind spuse, vânzările de asigurări de viață, în special în primii câțiva ani, necesită o muncă de o oră de ore, dacă doriți să aveți o șansă de a trăi decent.

Câteva companii oferă statut de salariat, care are un salariu mic și beneficii mici. Agenții la aceste companii sunt deținute pentru cote de producție rigide. Ți-ai pierdut ținta de vânzare lunară mai mult decât o dată sau de două ori și ți-ai putea arăta ușa.

Dificultate # 2: Achiziționarea de clienți

Găsirea unor perspective calificate de asigurare de viață este dificilă. Chiar și cu valorificarea puterii de pe Internet, sunt greu de găsit conduceri bune. Furnizorii de plumb abundă online, dar majoritatea clienților lor nu sunt exclusivi, adică se vând la mai mulți agenți. Exclusiv conduce, atunci când le puteți găsi, sunt foarte mari în preț. Rata dvs. închisă, adică procentul de clienți pe care îl vindeți, trebuie să fie fenomenal doar pentru a se rupe chiar și cu potențiali exclusivi.

Angajatorii care oferă furnizori aproape întotdeauna fac să luați o comisie mai mică în schimb. Fiți conștienți de faptul că firmele pe care le primiți au fost probabil chemați deja de alți agenți care au părăsit de atunci.

Din aceste motive, mulți agenți de asigurări de viață dau drumul afacerilor la modă veche: chemarea la rece și baterea ușilor. Aceste metode încă funcționează, chiar și în secolul 21, dar necesită multă perseverență și piele foarte groasă.

Dificultățile # 3: Procesul de vânzări

Chiar și atunci când vă prezentați la cea mai calificată perspectivă, nu vă presupuneți că aveți o vânzare ușoară. Asigurarea de viață este un produs foarte dificil de vândut. Pur și simplu obținerea perspectivelor dvs. de a recunoaște și de a discuta despre faptul că va muri este un prim pas greu. Când și dacă elimini acel obstacol, următoarea ta sarcină este să creezi urgență, astfel încât să cumpere imediat. Acest lucru este, de asemenea, dificil, deoarece produsul nu oferă nici o satisfacție instantanee, iar lăsarea numirii fără documente semnate aproape întotdeauna înseamnă că ați pierdut această perspectivă pentru totdeauna. Clientul poate fi sincer atunci când spune că se va gândi la asta, dar este posibil să nu-i dea cinci minute de gândire după ce ieșiți pe ușă.

Beneficiul # 1: Perspective de locuri de muncă

Comparativ cu majoritatea carierelor financiare, devenirea unui agent de asigurări de viață este ușoară. Nu există cerințe educaționale care să depășească cel mult diploma de liceu. Unele state vă cer să faceți un curs de licențiere și să treceți la un examen, dar, în mod sincer, acestea sunt la fel de ușor ca un test de ortografie în clasa a cincea.

Locurile de muncă care vinde asigurarea de viață sunt peste tot. Site-urile de căutare online de locuri de muncă, cum ar fi Monster. com și craigslist, sunt pline de ele. Deoarece majoritatea companiilor oferă comisioane pe bază de salariu fără venituri garantate, nu au niciun stimulent să limiteze angajarea. Ei oferă locuri de muncă tuturor celor interesați și speră că un procent mic de angajați devine agenți productivi. Cele mai multe companii chiar vă rambursează costul obținerii licenței, dar numai după ce ați vândut o anumită sumă în dolari premium.

Beneficiul # 2: Înalte Comisii

De departe, vânzările de asigurări de viață oferă cele mai mari comisioane din industria asigurărilor. Comisionul tipic pe primul an pentru o poliță de asigurare auto este de 10 până la 15% din prima. Pentru asigurările de sănătate, este de 1 până la 7%. Asigurările de viață plătesc adesea 100% sau mai mult. Aceasta înseamnă că, dacă vând o politică cu o primă de 100 USD pe lună, veți face un total de 1, 200 de comisioane pentru această politică în primul an.

În plus față de comisioanele înalte, unele companii de asigurări de viață și-au însoțit agenții șase-până la 12 luni de comisie pe o politică, mai degrabă decât să-i facă să câștige. La acea politică de 100 USD pe lună, cu un avans de șase luni, primiți un cec de 600 USD în ziua în care politica este emisă. Dezavantajul apare dacă politica expiră înainte de trecerea a șase luni; dacă se întâmplă acest lucru, angajatorul îți recuperează partea neachitată din avans.

Beneficiul nr. 3: Comisiile de reînnoire

Comisia pe care o câștigați pentru o vânzare de asigurări de viață nu se limitează la primul an. Mai degrabă, continuați să fiți plătiți atâta timp cât politica este în vigoare.Procentul de comision al unei polițe scade după primul an, dar câștigați 5 până la 10%, atâta timp cât polițistul plătește prima lunară. Acesta este venitul pasiv pe care îl primiți în fiecare lună, fără să trebuiască să ieșiți din pat.

Majoritatea agenților de asigurări de viață nu durează un an în afaceri, și chiar mai puțini o fac cinci ani. Cei care persistă, totuși, sunt recompensați foarte mult cu comisioanele de reînnoire. Există agenți cu 20 de ani în afaceri care fac mai mult de 10 000 de dolari pe lună, indiferent dacă vinde o singură politică unică.