a:

Marketingul de lungă durată se referă la o afacere care stochează o mare varietate de produse care nu sunt vânzători rapizi pentru a face vânzări uriașe totale de la ei, spre deosebire de concentrarea pe elemente unice care vinde mult prin promovare . Creșterea pe termen lung este, prin urmare, o creștere a unei afaceri, ca urmare a concentrării pe modelul de marketing pe termen lung.

Companiile care caută piața de masă

Conceptul de creștere a coșurilor de lungă durată este, de obicei, angajat de companiile care caută piața masivă și pot face vânzări mici către milioane de oameni, care se alătură împreună pentru a face vânzări mega. Companiile care angajează acest tip de marketing sunt, în cea mai mare parte, comercianții electronici care nu au constrângerile legate de spațiu pentru a stoca inventarul lent de vânzare.

Cele mai bune exemple sunt Netflix și Amazon. Amazon, de exemplu, poate vinde doar două copii de descărcare de 10 milioane de titluri și poate realiza vânzări totale de 20 de milioane de exemplare. Compania poate face acest lucru deoarece nu există spațiu fizic necesar pentru a stoca 20 de milioane de exemplare.

Dezvoltarea diverselor baze de clienți

O afacere care folosește strategia de creștere a coșurilor de lungă durată poate dezvolta o bază diversă de clienți, compusă din mii și uneori milioane de clienți, deoarece vinde o gamă largă de produse care ajung pe o piață mai largă. O astfel de companie se poate ocupa de produse de nișă care, de obicei, nu sunt disponibile pe piața principală.

Strategii de marketing complementare

Strategia de creștere pe termen lung este, de obicei, pusă în aplicare împreună cu accentul pe vânzările de produse populare. Aceste strategii complementare asigură că o afacere servește pe piața populară în timp ce cultivă piața mai puțin servită.

Alegerea unei strategii de creștere

Decizia de a urmări o strategie de creștere pe termen lung trebuie făcută cu mare prudență. Întreprinderile ar trebui să ia în considerare toți factorii necesari pentru succesul acestei strategii, inclusiv capacitatea de a menține o cantitate mare de inventar și capacitatea de a servi o bază de clienți diversă. O strategie de creștere pe termen lung poate fi foarte benefică pentru o afacere care o poate implementa bine.