Mulți oameni cred că cumpărarea unei francize este o modalitate sigură de a deveni milionar, dar, în realitate, există o serie de motive pentru a deveni un francizat nu este tot ce este rupt. În acest articol, vom examina câteva considerente importante înainte de a vă arunca cu capul în primul rând într-o achiziție de franciză.

Cheltuieli de inițiere și taxe de participare

Costurile de înființare și taxele de redevență pot afecta salariile francizatului. De exemplu, atunci când deschideți un McDonald's, francizatul nu trebuie să plătească numai bani în locația respectivă, el trebuie să plătească o taxă de 45 000 de franciză pentru dreptul de a opera o afacere pe o perioadă de 20 de ani. După 20 de ani, presupunând că societatea este de acord să reînnoiască contractul, se percepe o altă taxă de franciză de 45 000 de dolari. În 2017, aspectul monetar total pentru deschiderea unei francize McDonald's poate varia de la 1 milion la 2 dolari. 2 milioane. (Pentru mai multe, consultați Costul cumpărării unei francize McDonald's.)

Real kicker, cu toate acestea, este taxa de redevență în curs de desfășurare. Iată cum funcționează: În fiecare an, francizatul trebuie să plătească francizei o taxă echivalentă cu procentajul de vânzări. De asemenea, înseamnă că, indiferent cât de succes sunteți ca proprietar de afacere și cât de inovatoare sunteți la creșterea veniturilor, veți avea întotdeauna doi parteneri: unchiul Sam și sediul companiei.

În imagini: Top 7 pericole de franciză

Partea nefericită este că taxele de redevență sunt destul de standard în lumea francizei. De fapt, Burger King îi taxează pe francizați 4. 5% din vânzări, în plus față de o taxă de franciză de 50.000 de dolari, iar Dunkin Donuts are franciza să tuse 5,9% din vânzări în fiecare an, plus o taxă de franciză care poate varia oriunde de la 40 000 la 90 000 dolari, în funcție de locație. Reduceți salariile, cheltuielile cu alimentele și taxele - în plus față de aceste redevențe - și este ușor să înțelegeți de ce viața ca francizat nu poate fi viața de lux pe care ați imaginat-o.

Pentru a menține consecvența între ofertele lor, majoritatea francizelor insistă ca francizorii să cumpere materii prime direct de la ei sau de la un furnizor cu care au o relație "specială" , ceea ce înseamnă că aceștia primesc reduceri la ce ordonă francizorii. În orice caz, prețurile pe care le percep pentru aceste materiale (fie compania, fie furnizorul) sunt adesea mult mai mari decât cele pe care le vor vinde în altă parte.

De fapt, nu este ceva neobișnuit ca unii francizați de fast-food să plătească 5-10% peste valoarea de piață dominantă pentru o cutie de salată sau roșii sau alte produse care ar putea fi ușor cumpărate în altă parte. La urma urmei, producția se produce, nu? Este destul de consistentă de la vânzător la vânzător. Ideea este că, peste un an, prima pe care francizatul ar putea să o plătească pentru materiile prime poate echivala cu dolari mari!

În plus, în cazul în care francizatul decide să meargă în altă parte pentru materiile prime și încalcă contractul inițial, franciza are dreptul legal de a termina relația și, teoretic, francizatul ar putea să își piardă întreaga investiție.

Lipsa finanțării

Majoritatea francizelor nu oferă finanțare. Acest lucru înseamnă că francizatul va trebui probabil să-și atingă economiile sau să obțină o altă sursă de finanțare (cum ar fi un împrumut pentru afaceri mici). Cu alte cuvinte, francizatul este pe cont propriu!

Având în vedere acest lucru, unele francize, cum ar fi Lawn Doctor (care oferă servicii de tratare a gazonului și gazonului), vor finanța taxele de franciză, costurile de pornire, inventare și echipamente pentru a-și ajuta francizii să înceapă. Situații precum acestea sunt deosebit de atractive deoarece, deși francizii vor trebui probabil să pună o parte din activele lor personale ca garanție pentru împrumut, cel puțin nu vor trebui să-și scadă contul bancar sau să deschidă fonduri pentru a înființa un magazin.

Lipsa controlului teritoriului

În timp ce majoritatea francizelor vor limita numărul de magazine pe care le deschid într-o anumită zonă din cauza temerilor legate de saturația pieței și de scăderea randamentului, multe francize vor încerca să se potrivească cât mai multor locații de vânzare cu amănuntul într- zona posibilă. De aceea nu este neobișnuit să vedem cinci locații diferite ale McDonald's într-o zonă de cinci mile - capul corporativ încearcă să stoarcă ultimul dolar din teritoriu. Dar francizatul individual este într-adevăr cel care suferă. De fiecare dată când o nouă locație se deschide în imediata vecinătate, piața lor potențială este, în esență, tăiată pe jumătate!

Lipsa creativității individuale

Francizele cer uniformitate. De fapt, totul, de la decorarea magazinului, semnele, produsele oferite și uniformele purtate de angajați, este dictată de franciză. Pentru o persoană care îi place să fie creativă, aceasta poate însemna o existență sumbră. Din păcate, aproape toate francizele (dacă nu toate) au cerințe similare. Deci, dacă îți place să fii propriul tău șef, probabil că o franciză nu este pentru tine.

Franciza poate să nu știe zona dvs.

Probabil ați auzit de multe ori că "locația, locația, locația" este cel mai important factor în determinarea succesului sau eșecului oricărei afaceri. Ideea este că, dacă franciza nu creează un magazin într-o locație favorabilă care să sprijine afacerea, francizatul va avea un timp extrem de dificil de a se întâlni.

Luați Pizza Hut care este situat la aproximativ cinci mile de casa mea ca un exemplu. Acum sunt sigur că oamenii care au compilat datele demografice despre zonă și au asigurat locația pentru francizat au crezut că va funcționa bine. La urma urmei, orașul este plin de oameni și în imediata apropiere a unei autostrăzi importante. Dar ceea ce sediul, probabil, nu a reușit să dezvăluie a fost faptul că locația este, de asemenea, practic înconjurată de comunități adulte. Cu alte cuvinte, oameni care de obicei nu sunt prea dornici să mănânce pizza sau să mănânce cu orice frecvență. În plus, la câțiva kilometri de drumul în care se găsește mulțimea mai tânără (mâncarea de pizza), există patru sau cinci pizzerii mamă și pop care asigură o concurență rigidă.

Deși francizele ar putea să facă un studiu demografic rapid și să evalueze dacă există o șansă bună ca o locație să meargă bine, ei cunosc rareori o zonă, precum și localnicii.

Linia de fund

Rularea unei francize este o decizie serioasă care ar trebui făcută cu grijă. Dacă sunteți în căutarea de a cumpăra o franciză, aflați cât de mult puteți despre compania, produsele sale și orașul sau orașul în care doriți să înființați un magazin. Chiar și un produs excelent și o locație excelentă nu vor garanta o linie de bază sănătoasă, așa că asigurați-vă că sunteți conștient de toate capcanele de a fi un francizat înainte de a vă înscrieți la locul de muncă. (Pentru lecturi corelate, consultați Share The Wealth With Franchises.)